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第五十五章 达成合作（第1页）

随着纸片的翻开，BD一众谈判人员的脸色一下子就不好了，尤其是李岩弘，完全没想到陆贺会将服务器资金的占比压的那么低，这可不是一笔小钱，搜索引擎可是非常占用服务器的。

虽然很不甘心，李岩弘也无法返回，只能捏着鼻子认下了，斟酌好几分钟，才对陆贺问：“不知道天宇科技打算以什么方式推广搜索网站。”

陆贺没有说话，只是用眼神示意范乐珊说话，对这次谈判，他已经做好了多听少说的准备，反正这次谈判需要注意的地方，他都已经给范乐珊详细解说过了。

得到陆贺的示意，范乐珊直接接过话说：“天宇科技对搜索网站的推广会分为三部分，第一部分，通过天宇安全卫士直接将搜索框放到桌面上，用户只需要在桌面上输入汉字，就可以自动打开浏览器，并显示搜索结果。”

这一块是陆贺设计的，仿照的是后世361安全卫士的加速球，将加速球放大，并将右边测网速的小尾巴改成搜索网站的搜索框。

“第二部分就是IE的搜索插件，这方面我们不会给用户强行安装，只会在天宇安全卫士的软件宝箱中给予最好的推荐位置。”

“第三部，也是推广最有力的部分，天宇科技准备基于IE内核打造一款更适合中国人的浏览器，这款浏览器将去除主页，直接打破3721对天宇科技的限制，打开浏览器后，开始页面是空白页，搜索网站的搜索框会出现在这个空白页最明显的地方。”

范乐珊说完这些之后，不等BD方面的谈判人员反应，又将推广方案的第一部分和第二部分详细解释了一下，第三部分因为浏览器还没开始开发，需要避讳一下。

“这些只是你们天宇科技的说法，最终效果恐怕没有你们想的那么理想。”范乐珊的话刚说完，其中一个BD的谈判人员便忍不住皱了皱眉头开口。

接下来自然是一番唇枪舌剑，BD方面说天宇科技的推广未必达到多好的效果，范乐珊拿天宇安全卫士的例子极力证明天宇科技推广能力强，同时又指责BD的技术实力比起国外的搜索引擎还有一段不小的差距，至于客户方面的推广，不过是搭头而已，双方的目光都没有放到它上面。

双方十四个谈判人员，只有陆贺和李岩弘两人没有参与进去，其他人你来我往，吵得非常热闹，终究还是范乐珊经验不足，再加上势单力孤，屡屡落於下风。

看着渐渐变得穷于应付的范乐珊，陆贺心中点点头，虽然她这次已经算是败了，但能够独立应付BD那边十一个谈判人员半个小时，表现已经超出陆贺的心理预期了。

眼见谈判越来越不利，陆贺也忍不住了，他拍了几次巴掌，打断了双方的争吵后开口说：“听说国外的风投很喜欢对赌协议，咱们也来一次好了，就以BD的技术和天宇科技的推广能力对赌。”

说到这里，陆贺顿了一下，然后直视着李岩弘：“李先生，能不能估算一下，BD在中文搜索体验上超过Google需要多长时间，可要考虑清楚了，时间越短，对你们BD可是越有利的。”

闻言，BD一众谈判代表都沉默了下来，尤其是李岩弘，他可是一直以中文搜索体验超过Google为目标的，具体什么时候能够实现，他也不敢保证。

“做不到？”陆贺说到这里，双手撑在谈判桌上，身体前倾，语气有力的说：“那天宇科技跟BD合作还有什么意义，之所以选择跟BD合作，就是因为我们天宇科技要做中国最好的搜索网站，否则的话，天宇科技完全可以在国外买一份搜索技术，代价比跟BD合作小多了。”

陆贺的这些话一出，立刻将BD一众谈判人员震的一阵心神混乱，目光全都看向了李岩弘，一时间，李岩弘压力山大，他心中清楚，自己的下一句话将是整个谈判的转折。

面对压力，李岩弘的心中的盘算却丝毫不乱，BD从2000年3月份真正开张，到现在已经有一年多了，BD也已经拥有了近百个技术员。

不是李岩弘不想多招几个技术人员，而是国内真正懂搜索引擎技术的人才太少，只好一边干，一边培养，除了最开始的5个技术员外，其他的都是BD自己培养的，可以说，目前国内绝大多数搜索引擎的技术员都在BD。

这也给了李岩弘极强的信心，再加上Google中文版并非Google专门为中国开发的，而是英文搜索的汉化版，中文的语言逻辑和英文有着很大区别，国内网民在使用的时候多少会感到一些别扭。

沉默了好一阵，李岩弘终于开口：“BD保证一年内在搜索引擎在技术上全面与Google抗衡。”

“看来李先生很有信心嘛。”陆贺笑了笑，继续说：“既然BD方面的技术没有问题，那就看我们天宇科技的推广了，剩下的85%股份，可以用搜索网站的市场占有率来决定，一年后，咱们的搜索网站市场占有率达到多少，再乘以0.85，就是我们天宇科技应得的股份。”

“可以。”沉吟了一陈，李岩弘又跟其他谈判人员做了一阵眼神交流后，才答应了下来。

“那就预祝我们合作愉快。”陆贺站起身来，对李岩弘伸出手说：“还有一件事，我希望能够写进合同，那就是搜索网站的用户体验必须以一种平缓的速度增加，不能在最后一两个月，突然提升上去，另外，搜索网站这一年的纯利润可以作为搜索引擎的研发资金，全部交给你们。”

谈到这里，陆贺也大方的让出了一部分利益，反正他看好的是搜索网站的未来，第一年利润他还真没放到眼里。

“合作愉快。”李岩弘伸出手跟陆贺握在一起。

双方老大达成了协议，下面的谈判自然简单多了，即便如此，天宇科技和BD的谈判也不是一个小工程。