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第六十六回 初战告捷 进京（第1页）

一时间第一批次进来的百十号人都有些回不过神来，尤其其中一些也是做生意的人，不管生意大小，他们总是商人，骨子里便比其他人在这方面有更灵敏的嗅觉和认知。

霎时满脑子只剩下一个念头，生意，竟然还能这么做！

他们却不知道，不但他们震惊，与便捷连锁客栈有合作关系的什么年氏刘氏苏氏，当初乍一听到这个经营模式时，也是大吃一惊。

然吃惊过后，他们却几乎都毫不犹豫就与便捷连锁客栈签定了契约，连便捷客栈提的条件表面看来，于他们很不利，譬如他们提供给便捷连锁客栈的一应东西只能先收一半银子，另一半则留待以后分月支付，关键整个货款本已先折扣得低得不能再低；再譬如但凡经便捷客栈在他们那里买东西的客人，他们不但要给客人折扣，还要给便捷相应的抽成，他们依然没有过多的犹豫。

只因他们都知道，客栈本就是人来人来的地方，说穿了也是一个消息聚居地。

而一般什么人会住客栈呢？当然三教九流的人都可能住，然不可否认住客栈最多的还是商人，商人南北奔波为的是什么，不就是为了批发贩卖货物，赚钱其中的差价吗？

可外地的商人们如何能第一时间便知道自己想要贩进卖出的货物哪家的更好哪家的利润最可观，盛京城乃京畿重地，全大邺政治文化经济的中心，商铺林立，人口众多，别说外地人了，连京城本土人士，只怕对自己日常生活圈子以外的其他地方，也谈不上有多了解。

何况对商人来说，时间是很宝贵的东西，指不定早上几日晚上几日，他的命运就会产生巨大的变化或是转折，他们哪里浪费得起时间？

这时候，他们若是入住了便捷连锁客栈，岂非第一时间便知道了他们需要的货物在哪里可以最快的买到，就算他们对便捷客栈大堂墙上列出的商家信不过，或是在京城原就有固定的合作伙伴，可这完全不耽误他们想要了解更多啊，指不定什么时候，他们便成为了那些商家的新客户了呢？

顾蕴自然不知道这种方式放在现代，就叫做打广告，这些她都是学的前世的于二小姐，但她却明白，信息无论在什么时候，都是宝贵而值钱的，她相信同意与她合作的那些商家们也都明白这个道理，不然他们也不会那般痛快的便与她签订契约了。

此时人们已经将大厅参观完，开始在参观后堂了，后堂却是由同样以琉璃做成的墙壁围成的开放式厨房，和数十间雅间构成的，人们一眼就能看到厨房里的厨师和墩子们，也穿着同样的衣服戴着同样的帽子，或是在忙着切菜打杂或是在忙着烹饪，案板上摆的蔬菜生鲜都是最新鲜的，让人半点也不担心客栈以次充好，花了银子也不能完全放心。

值得一提的是，后堂专供停马车轿子的地方，还特地在临河处辟了台阶泊了一条小船通往盛京城最繁华的北城，方便客人们哪怕晚上已宵禁了，也不必担心回不了客栈。

很快人们又上了二楼，自二楼以上，三楼四楼便都是客房了，既是客栈，自然要以住宿为主。

通往二楼的楼梯却有两处，一处自然是由大厅进，一处则是由后面的院子进，方便女眷们下了车轿便可以直接进客房了，也免得不慎被人冲撞了。

二楼的服务处同样有一个服务台，柜台后站的却不是小伙子们了，而是穿了统一服侍的三四十岁的半老妈子，这些妈子们虽长得都有些粗糙，却笑容憨厚，一看就让人放心，最重要的是，有不输于男人的好力气，帮忙抬东西做粗活儿都使得，不论是男客还是女客都不必有所忌讳。

每一间客房也都布置得温馨舒适，这倒与别家客栈并没有太大的差别，但唯一的不同之处也是最大的不同之处，却是每一间客房都带了一间小小的净房，里面的马桶更是即用即冲式的，不像别家客栈，净房就在床后以布帘隔成，哪怕立时让人清理了，也得好一会儿才能散去那个味儿，何况很多时候，谁会清理净房清理得那般勤，不用做别的事吗？

三楼的房间与二楼的一样，四楼却是贵宾区了，房间布置得倒与二三楼的差不多，却更大一些，一应程设也更高一个档次，商人尤其是一些大商人，缺什么也不会缺银子，哪怕房价贵一些呢，只要住得舒服，何况这样的贵宾房还都带了一个会客室的，他们要与人谈个什么生意的，也不必定要去其他的大酒楼了，既省钱又省事儿，何乐而不为呢？

人们参观了一回，赞叹了一回，便由楼上的妈子们招呼着，折回了大厅领免费的小吃。

既是免费的小吃，自然不会是什么山珍海味，不过一些炒米炒面豆腐干之类容易携带却不易损坏的小吃食罢了，装在特制的印有“便捷连锁”字样的木制小碗里，人们一大早便被鞭炮声引了过来，好些都没吃早饭呢，又逛了这么一会儿，肚子早饿了，自是吃什么都香，何况这免费的小吃真心不难吃。

关键那木制的碗和勺子也白送，东西不值几个钱，拿回去给小儿子小孙子吃饭也是好的，就不怕隔三差五的把碗给摔破了，又要花钱买新的了。

人们乘兴而来，兴尽而归，回去后少不得要口沫横飞的与街坊四邻讲述自己的见闻，普通老百姓对客栈舒不舒适饭菜好不好吃其实并不关心，他们更感兴趣的，是那免费的小吃。

于是立刻又有更多人涌向便捷客栈，如此一传十十传百的，到天黑时分终于送走了最后一批参观的客人时，京城里十停人至少也有四五停已知道今日在南城李家胡同，有家名为“便捷连锁”的与众不同的客栈开张了。

而便捷的免费参观免费送小吃活动还会持续两日，不愁剩下的四五停人不知道。

最重要的是，这天晚上便捷便有十数位才到京城的客商入住了，也算得上是开门红了。

“……其中一位段姓客官祖籍山东胶州，家里世代都是茶商，用他自己的话说，生意虽做得不算太大，一年也要过手百十万两的银子，对我们的客栈是赞不绝口，说‘贵栈的东家真是好妙的心思’，听得我们诚征加盟商后，问了我半日什么叫‘加盟商’后，瞧着倒挺有兴趣的样子，也不知道能不能成功将他变成我们的第一个加盟商？”

顾蕴坐在客栈四楼最东边辟成自己以后落脚点的房间里，隔着屏风认真听完大掌柜的回话后，不由笑了起来：“不急，客栈的初期投入不小，回本却需要一个不短的过程，哪像贩卖茶叶那样，银子来得又多又快，那位客官要考虑也是情理之中，横竖我们客栈的优势显而易见，假以时日，不愁吸引不到足够多的加盟商。”

贩卖茶叶银子当然来得又多又快，却需常年背井离乡餐风露宿，风险还大，哪像开客栈，收益虽小而慢，却是细水长流，只要一开始打响了名气，纯粹就是坐在家里等银子上门。

顾蕴并不担心那位段客官会不动心，她能衡量出贩卖茶叶与开客栈的利弊，那位段客官自然也能。

何况顾蕴还知道一件事，那位段客官如果不出意外，应当就是前世便捷连锁在山东一带的总加盟商，前世到她开始尝试着与于二小姐接触时，后者已是便捷的元老之一，赚得钵满盆满了。

所以让他动心，只是时间的早晚问题而已。

顾蕴说完，不再继续这个话题，而是叮嘱起大掌柜来：“明日我不一定会过来坐镇，但会打发底下的人过来，记得所有的章程都按今日的来，看热闹的人要摸摸着碰碰那的也不要制止，只要他们不损坏东西，且由他们去，免费赠送的小吃分量也要添足，所有人都要面带微笑，务必让大家都满意，有像今日那位段客官一样的商人，也可以试着与他们说说我们诚征加盟商的事。只要这几日我们能一炮打响，不愁以后没有客源，都记住了吗？”

大掌柜忙一一应了：“东家放心，我都记住了。”

顾蕴又道：“今日大家都辛苦了，传话下去，只要三日下来都不出任何岔子，每人赏二两银子。”