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经过第一天的接触,接下来终于开始正式谈判。
顾云开虽然不看好企鹅的未来,但架不住曹轩坚持,他一个打工的,自然老板怎么说就怎么做。
谈判的内容很简单,无非就是曹轩想少出钱多占股,小马哥他们想少出股多要钱。
经过近两天的讨论,双方基本达成一致。
小马哥等人让出40%的股份,这是他们几经商讨后能拿出的最大份额,再多,他们创始团队的控股权就不稳了。
而小马哥他们这40%的股份,希望融资220万美元。
这个价格不是随便开得,而是小马哥团队根据未来的需要,反复计算的结果。
1999年美元和人民币的汇率是1:8.27,220万美元相当于1800多万人民币,这在现在,绝不是一个小数目。
哪怕曹轩有了心理准备,但还是眼皮一跳,这互联网真不是普通人玩的。
拿下一个婴幼期的企鹅,就直接耗空他手里一多半的现金,太烧钱了。
不过曹轩没有把价格往下压,毕竟钱少了,企鹅发展不起来,他钱白砸了,这点孰轻孰重曹轩还是分的清楚的。
而且原时空,企鹅也是这个价格卖出去了40%的股份,说明小马哥那个成本计算,确实没坑他。
再说了,这可是企鹅40%的股,别说1800万,就是翻上十倍,也是血赚。
不过曹轩还是试着努力了一把,他出资2000万,但是股份要占到45%,同时,他愿意将企鹅公司的日常业务全权委托给小马哥团队。
小马哥等人有些犹豫,关键时刻,曹轩再出重码,他免费代言三年QQ,配合QQ的推广。
曹轩这个条件,让小马哥等人眼前一亮。
他们之前就有让QQ捆绑曹轩名气的意思,以曹轩现在的知名度,能够短时间内,极大扩散QQ的影响。
只不过小马哥他们一直没好意思提这事。
毕竟在商言商,哪怕曹轩作为企鹅的大股东,但企鹅终归不是他一人的,给QQ代言,费用肯定得另算。
以曹轩现在的名气,一年的代言费起码几百万,根本不是企鹅可以承受得起的。
但是现在,曹轩以三年代言+现金的方式,换取5%的股份,不得不说,挠到了小马哥几人的痒处。
40%也是卖,45%也是卖,反正还有控股权,小马哥几人一商量,最终同意了曹轩的要求。
至此,曹轩(骄阳风投)以2000万+三年商业代言,拿下企鹅45%的股份,成为企鹅第一大股东。
就算未来二轮融资、上市等不断稀释,留下的股份也足够让曹轩笑傲风云。
合作达成。
曹轩十分高兴,小马哥等人也是喜笑颜开,连带着企鹅的员工们都很开心,工作保住了。
当晚,曹轩这个新大股东出资,以公司的名义请了所有员工吃饭。
这场聚会,曹轩除了开始露个脸,然后把所有的展示机会都给了小马哥团队,让小马哥众人感激的同时,也放下了悬着的心。
手握45%的第一股东啊,还是名气、人脉俱存的大明星。
小马哥他们也怕被曹轩反客为主,但现在看来,曹轩没有这个心思。
几人很想和曹轩打好关系,有他这个大股东全力支持,大家才能一心一意的将企鹅壮大。
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