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17 第17章 017 百分之五十先生（第1页）

江浆摘下金丝眼镜，双肘撑在办公桌上，闭上双眼一手捂着额头，一手捏着眉心，显得有些疲惫。今年二十八岁的她，六年前进入广告策划界。先是在业界龙头奥博传媒干了四年，而后不满足于打工她离开了奥博，用自己全部的积蓄创立了智威策划。

公司草创的时候，算上她这个老板整个公司仅有五个人，办公地点设在一间租用的民宅。一年多的时间，公司从小到大，到了今天足足有四十余员工，办公地点也从民宅换成了商用写字楼。毫无疑问，作为创业者她是成功的。

但她现在遇到了难题。事实上不仅是她，几乎所有的创业者在企业发展到一定规模的时候，都会遇到难以突破的瓶颈。商场如战场，遵循着丛林法则。公司草创阶段，靠着捡食大公司不屑一顾的残渣很容易吃饱喝足。但等到了一定规模，大公司挑剩下的残渣再也满足不了公司日益壮大胃口。如今的局面，智威策划仅仅维持一个吃不饱饿不死的局面。想要更进一步，就得跟大公司拼个头破血流来个。

虎口夺食说起来简单，实际操作谈何容易？几个月来江浆费尽心力地挖墙脚，试图从那些大公司视为禁脔的大客户群体中打开一个缺口。结果无一例外地失败了。到了这个时候年轻的女老板才发现，小虾米与大白鲨的差距不是靠着一股血勇之气就可以拉平的。不提行业壁垒，单单是员工素质差的就不是一点半点。

跟那些大公司比起来，智威的策划师太过平庸了，很少能拿出来让人眼前一亮的策划方案。她不是不想请更加优秀的策划师，但问题很多。首先优秀的策划师薪水很高，智威只是家小公司，必须要控制人工成本；其次，即便智威下了血本去招募，为了职业发展，那些优秀的策划师有极大的可能会选择薪酬稍低的大公司。这一问题困扰着年轻的女老板，让她对公司的发展前景隐隐担忧。

桌面上的电话铃声响了，直到三声之后她才接起。

“我是江浆。”接起电话的一刹那，浑身的疲惫消失无踪，她又变成了那个精力旺盛而冰冷的女老板。

“老板，我是杨峥。”电话那头自报家门让江浆错愕了一下，好半天她的眼前才浮现出四天前赌气签下无薪合同的年轻人身影。她很欣赏骄傲到盲目自信的杨峥，这让她想起了刚出校门的自己。但她并不看好杨峥。甚至四天前她就打定了主意，如果这个年轻人坚持不下去，离开之前她会给他补发这些天的薪水。当然，薪水是按照营销代表的标准。

“我在听。”女老板说话言简意赅。

电话那头杨峥用平稳的声音说：“我现在在喜牌啤酒总部，对方的张总监已经采纳我提供的广告策划书，并且提出了最终报价。七十万。如果您没有意见，我现在就代表公司与对方签合同了。”

外号冰山的女老板呼吸猛然急促起来，一年多老板生涯所慢慢养成的城府让她还勉强保持着平静。但她提高了两度的声调出卖了她：“你是说……你现在在喜牌啤酒总部，对方采用了你的广告策划书，并且报价七十万？”她几乎重复了一遍杨峥的说辞。

“没错，就是这样。张总监很急切……”

后面说什么江浆完全听不到了，她的脑子嗡的一声炸开了。她的第一反应是赚了！七十万的费用至少会剩下三十万的利润。智威策划总计四十六名员工，薪资水平不等，最高的是年前从其他公司挖过来的人事经理罗皓，他每月固定薪酬七千人民币；最低的……不算杨峥，那个新进公司的文员霰帅帅，每月只有一千八百人民币。平均算下来，人均薪酬不到四千。三十万的利润！足够给全体员工连续发上一年半的薪水了。而且据她所知，喜牌啤酒的广告一直是奥博在负责。七十万的广告拍摄费虽然在业界不算多，但重要的是挖了奥博这个行业龙头的墙角。

兴奋了一阵，紧跟着她开始怀疑这里面是不是有商业陷阱。否则喜牌为什么这么着急签合同？也许按照合同的规定，整个广告拍摄下来成本远不止七十万。想到这儿一颗雀跃不已的心慢慢凉了下来。

她回神的时候，杨峥正在电话那头叫她：“老板？喂？你在听么？”

她深吸一口气，用命令的口吻说：“暂时不要签合同，等我去了再说。就这样！”挂掉电话，胡乱地将桌面上散落的手机、记事簿塞入挎包，江浆急匆匆地往外就走。

刚刚离开办公桌，办公室的门敲了敲，跟着罗皓出现在了门口。

“老板，会议时间到了。”

江浆没有停留，错身从罗皓身旁闪过，脚不停头不回地说：“我现在有更重要的事，这次总结会议你来主持吧。”

笑容在罗皓脸上一闪即隐，他觉着自己被重用了。紧走两步缀在江浆身后，他关切的问：“什么事这么着急？”

“还记得杨峥么？”

“当然。”罗皓绝对不会忘记那个家伙，发飙的女友在他脖子上留下的抓痕现在还火辣辣的疼！

“他为公司拉到了一单合同。喜牌啤酒，总价七十万。”

“这不可能！”人事经理罗皓惊得几乎跳了起来。“我是说这里面肯定有问题！”发觉反应过激的他补充说。

“我也觉着合约里可能存在隐形陷阱，所以我要尽快赶过去。”

“一定是这样！”罗皓仿佛抓住了救命稻草一般，立刻就相信并且认定了女老板的猜测。

“现在一切都不好说，如果合约没问题，这会是智威成立以来最大的一单生意。至少可以给我们带来……”江浆似乎想起了什么，她猛地停住脚步：“杨峥的合同是无底薪利润五五分成吧？”

差点撞到女老板的罗皓点了点头。他发现女老板的脸色猛然变得不善起来。

“也就是如果合约没问题，我们至少要给杨峥十五万的酬劳？”

罗皓脸色灰败，不知道该怎么回答。

一想到到手的利润生生被分走了一半，而不是常规的百分之五，江浆仅有的好心情顿时烟消云散。她冰冷地盯着人事经理罗皓，似乎认定了一切都是罗皓的错。足足五秒钟后她才收回视线，一言不发地走了。

罗皓简直是欲哭无泪，心底在狂喊：“当初是你拍板跟那小子签的离谱合同好不好！”