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第十八章 谈判（第1页）

杨德毅本身就是棉纺织这一行业的过来人，同时还是丰泽公司的成长的见证者，可以说半辈子的青春都花在这上面了，所以，要是给他时间，他能说个三天三夜，都不带重复的。

从老杨口中，周以东了解的不少，可谓是获益良多。

不过，讲价这种事情，他却是非常拿手，各种谈判技巧也懂不少，而且，现在看来是他掌握的筹码更多一点，但，为了能拿到最低的价格，乃至成本价，他不得不放大招了。

“老杨，如果我帮你们郑总解决当前这三个客户，让他们跟你们公司签约，你可不可以给我成本价？”

正在天花乱坠地说着棉纺织辛酸史的杨德毅，听到他的这句话，顿时有些愣神，心里很是不满，打断别人说话是很不礼貌的，知不知道？

再次跟对方确认了一下问题后，老杨的眼神顿时变得有些怪异，这个小周老板，今天还真的是语不惊人死不休啊。

‘你得有多大胆，才干夸下海口啊？要知道，骆山三人的单子可是价值八千万软妹币，在整个非洲市场来说，这个单子绝对是大单啊，你一个乳臭未干的小子能行吗？’

心中还在琢磨此事的杨德毅并没有发现，他心里想的小子已经开始付诸实践了。

没错，周以东是个干脆实在的人，既然杨德毅还在思考，那就让他自己慢慢思考好了，找郑子琪直接对话，不是更加完美吗？

另外一边，谈判已经渐渐进入胶着状态，对方一直咬着价格不松动，就是不愿意加价，这让郑子琪非常忧伤和捉急，该怎么办呢？

原本，在工厂区域直接谈判是一个非常不好的习惯，但这是对方要求的，人家喜欢站着跟你讨价还价，你就得陪着，这也是无可奈何的事情。

除了价格没有松动外，他们连货运等也都想让丰泽这边承担，而他们直接在目的地接收货物就可以了，这简直太欺负人了。

就好比你在商店买了一件物品，不仅要最低价，还要求商店把货物送到你家，有这么无赖的吗？

就在这个时候，一个声音猛然打断了谈判，“郑总，如果我可以帮您完成这个谈判，把合同按照您所要求的价格谈下来的话，您可以给我成本价吗？”

被人打断思路的郑子琪很是不爽，瞪了周以东一眼，语气不善地道：“你来捣什么乱？还不赶紧消失？”

后者闻言，不仅没有遵照她的意思，反而上前一步，自信满满地笑道：“我知道你们现在的谈判已经进入僵持阶段，你们双方的价格差异太多，所以无法达成一致，我说的对不对？”

“就算你说的对，那又如何？你能破解僵局吗？”

郑子琪倒是安静了下来，对于这个敢说敢做的大男孩，她心中已经渐渐有了一丝好奇，俏脸却布满寒霜，不冷不热地刺了对方一句。

她本来是一个可以控制自己情绪的人，但不知为何，今天却是屡屡心神失守。可如果是一个价值三亿的大单子能让她心神不宁还算情有可原的话，那么周以东这个才十八岁的胆大男孩却让她心起波澜，这就有些说不过去了。

不是男女之间的那种，而是其他方面的。

周以东没有正面回答她的问题，反而咄咄逼人地道：“如果我真的可以做到的话，你们会给我成本价吗？”

解决一个八千万大单子，报酬就是成本价，按照对方的能力，也拿不了多少货啊。换句话说，让对方试一试，成了，丰泽公司就赚大了，不成，也没什么损失，这她郑子琪来说，几乎是没有损失的结局啊。

想到这里，她就莫名地有些信任了，也不知道这股信任从何而来，或许是对方的笑容感染了她吧。

“行，没问题，就看你有没有这个能力了。”

听到她的回答，周以东不以为意地笑了，这是几乎是板上钉钉的事，要是她不答应，他都要怀疑对方的智商了。

“骆山先生，重新认识一下，我叫周以东，很高兴认识你们。”

转身，周以东就跟三个白人侃侃而谈起来，开口的话赫然是非常纯正的克里奥语，这让骆山三人有种见到家乡人的感觉。

三位白人分别是骆山、吉伯特、阿瓦尼什，他们三人都是毛里求斯的法裔后代，都是地主，在毛岛有不少的甘蔗地。

这次来华国，主要是吉伯特想要为自己新开的衣服公司找到最好的合作伙伴，所以他来了。

华国的衣服物美价廉，在整个非洲地区是极受欢迎的，而在毛里求斯，所有来自华国的东西都拥有致命的吸引力，尤其是对于那些穷人来说。

从小就在毛岛长大的吉伯特三人都会三种语言，英语、法语和克里奥语，其实，认真说起来，克里奥语只是一种方言，并不算一种语言，而且它只是小部分发音跟法语不同，其余大部分跟法语没有任何区别，只是它没办法用文字表达出来而已。

因此，三人听到周以东纯正的克里奥语的时候，顿时惊为天人，引为知己了。

要问周以东为何会说这种偏僻晦涩的语言，一切还得从前世说起了。

那年，因为电影事业的繁荣兴盛，自喻小天乐的周以东毅然决然地辞职，一头扎进明星梦的浪潮当中，从此成了横漂的一员。

只是，几年后，他还是一事无成，而且身无分文，贫困潦倒。妹妹小惠当时正好在毛里求斯负责一个豪华别墅工程项目，所以就把他叫了过来。

在毛岛呆了五年，因为有妹妹管着，脾性都改了不少，还被逼着学了不少东西，而语言就是其中的改变之一。

周梓惠可是英法双语的高材生，教导他还不是手到擒来的事，加上毛岛有那个语言环境，学了之后立马就可以用上了，所以他才会懂得克里奥语的。

那边等着看热闹的杨德毅等人，看到四人谈笑甚欢的和谐一幕，下巴都差点惊呆了下来，杨德毅更是瞠目结舌，而那名翻译更是无言以对。