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第16章 谈判二（第1页）

十分钟后，双方的谈判继续。

文心竹发言道：“我们诚心计算机科技虽然刚刚创建，但是我们公司现在拥有的技术在全世界都是首屈一指的，我们公司会马上组建最精英的律师团队申请国际专利，公司首席技术官龙诚先生手上还设计有比刚才大家看到的更先进的技术，相信微软跟我们公司合作必然是真正的强强联合，微软有我们的系统技术将引领世界潮流。”

“文小姐是否过于夸大了你们的技术，据我说知你们所有技术全部都是基于我们微软的架构进行的再开发，如果我们公司不授权，你们的技术将一文不值”

“不错，我现在设计的都是基于微软的架构进行的再开发，但是我再开发的技术全都是目前微软没有的，等我们的专利技术全部申请下来，我可以负责任的说这些技术的专利壁垒足以堵死微软公司的技术发展。”

盖茨脸上一黯，虽然早已经料到龙诚和他的公司以后必然会这么做，但没想到现在他们就已经想到并开始着手准备了。

“所以我们两个公司现在是合则两利的事情，相信大家都是技术方面的专家级人才用不着我多说”文心竹说道。

“虽然不能使用微软的架构会对我们公司造成巨大的麻烦，但是对你们的损失也同样巨大，大不了我多花一点时间，多花的钱，我就不想信我们种花家开发不出新的芯片架构。”龙诚很有信心的说道。

“你们不能这么做！“一个微软工程师急急的说道。

”如果龙诚先生跟我们微软合作，那龙诚先生必须承诺不再开发新的芯片架构，如果哪一天你们公司要开发新架构，必须同咱们微软合作共同开发，这一条要写进合同和协议里“盖茨说道。他知道芯片架构虽然能限制诚心计算机，但架构也不是不能打破的东西，虽然花费的代价巨大。

”可以，盖茨先生说的以上几点我们可以写进协议和合同里面，但是这样做等于我们自己捆住我们自己的手脚，所以盖茨先生你们也要拿出足够多的诚意“。

”我们可以答应龙诚先生可以加入鹰酱国，您可以加入微软并成为公司董事，成为微软首席技术官，微软会给您最好的福利待遇“。

”我想你理解错了我的意思，我爱我的祖国，我这辈子绝对不可能放弃自己的国籍，这个话题后面不用再谈，我的意思是微软要给诚心计算机足够多有诚意的好处“，龙诚的话说完，不但文心竹露出敬佩的目光，原仁堂的商务团队仿佛也大松了一口气。

"我们微软是诚心诚意邀请龙诚先生加入我们公司，您可以慢慢考虑，我们的邀请只要微软还存在一日就一直有效！“盖茨再次邀请道。

”谢谢盖茨先生！后面的谈判我会交给文心竹，她将全权代表我跟微软进行磋商，不过我有一个意见，我希望把微软种花家的分公司单独成立一家公司，由我们两家合资运营，且由我方占主导权，我希望在我种共家操作系统数据库全部在国内，而且微软要承诺在种花家的系统上永远不设任何后门，1oo%保证种花家电脑数据的安全。“

盖茨跟旁边几个微软团队的人紧急讨论了一下，最后几人一致认为种花家虽然也是一个不错的市场，但在他们看来，这点营收相比欧美来说还是不痛不痒，可以通过成立合资公司为后续谈判为微软换取更多的利益。于是最终同意了龙诚的要求，当然具体细节还要在后面的谈判中进行商讨和落实。

最后龙诚跟所有会谈人员致意一下便离开会议室，把后面具体的商谈细节交给文心竹和她的团队。因为他清楚这样的谈判肯定不是在短时间可以谈下来的，而且他本人在这种会谈中起到的作用已经有限，而且他也完全相信文心竹一定会尽力维护他的利益。

就在龙诚在楼下茶餐厅悠闲的喝着茶的时候，没多长时间盖茨先生也踱了过来，“盖茨先生不参与谈判吗？”龙诚惊讶的说道。

“龙诚先生不是也没有参与吗？”

“之前把谈判的框架都说好了，后面的都是细节的谈判，我不参与也没多大的影响，何况我就一个搞技术的到底要怎么谈我也不擅长”龙诚耸耸肩说道。

“哈哈哈，我的想法跟您一样”盖茨大笑道。

龙诚也笑了，这才想起这盖茨先生还真是个搞技术出身的，可能有的想法真的是跟他一样。

“龙诚先生，您真的太让我很惊讶了，您的技术可能会改变一个时代，您真的了不起！”

听了盖茨的夸赞，龙诚倒是有自知之明的，这些先进技术大部分都是眼前这位带领他的团队花费了大量的时间和精力研究出来的，他不过是照抄而已，于是有点惭愧的说道：“哪里哪里！先生过奖了，听说您是大学没毕业就开始创建了微软，没有您的架构和前面的那些精妙的构思，我也没办法开发出后续的技术，您才是真正了不起！”

就这样，两人倒是聊着聊着居然越聊越投机，于是龙诚热情的给盖茨介绍的星诚的景点，劝他好不容易来一趟星诚不要错过橘子洲头，岳麓山等星城名胜景点，等这次谈判结束后如果还有时间，可以由我们诚心计算机安排您和您的团队去这些地方好好参观一下，盖茨也愉快的接受了龙诚的邀请。

虽然龙诚早就预计到这次两家公司的谈判不会太容易，接下来谈的时间不可能太短，之前本来还要做中医六合针法培训的，只得跟薛院长解释一下，请他帮忙安排推后几天，但他真的没想到这一推一直到三天后才把所有细节敲定下来。龙诚一方文心竹动用了所有的能动用的家族资源用最快的速度在帝京注册成立了诚心计算机软件开发有限公司，帝京龙微软件开发有限公司两家公司，三天后下午由龙诚代表诚心一方，盖茨代表微软一方签署了所有协议和相关文件，两家公司的合作才算正式完成并开始生效。

经过艰苦谈判，大致的谈判结果是诚心计算机获得微软15%的股权，龙诚成为微软公司第一个外籍独立董事，微软获得诚心计算机一百余项技术的独家使用权，诚心计算机后续如果开发出其他先进的技术，微软将有第一优先权，另一次性支付5亿美元作为这一百余项技术的终身授权使费给龙诚个人，等于微软是在用通过支付授权费的方式尽量减少诚心计算机在微软的股权；另外帝京龙微这家种花家的公司，诚心将获得7o%的股权，微软3o%，原微软在种花家所有的技术团队和其他有形无形资产将全部转移到新公司的名下，未来帝京龙微上市将由诚心计算机绝对控股。在龙诚心里这一次谈判最高兴的不是获得了微软的15%的股权，也不是得了5亿美元，最让龙诚高兴的是得到帝京龙微公司的绝对控制权，这在将来必然会给咱种花家带来巨大的好处，他想这个时候的微软想破头都不会想到未来仅仅几十年的时间，种花家能迅速崛起成为世界第二的经济体量吧。

所有文件签署完成后，两家公司决定明天上午在星城好好游玩休息一下，下午2点在星城华天大酒店举行新闻发布会，在发布会在公布两家公司合作的细节，这场发布会这必将是一场振惊中外的新闻发布会。

等文件都签署完成后，与会所有人员将乘坐商务车赶到星城华天大酒店，一是先提前庆祝一下，另一方面是当然也是为明天下午的新闻发布会做好准备。看小说，630book.com