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外围市场已经全部拿下,省会郑州便是汉唐实业的下一个目标。
郑州,简称“郑”,古称商都,是HEn省省会、特大城市、中原城市群核心城市,国务院批复确定的中国中部地区重要的中心城市、国家重要的综合交通枢纽。全市下辖6个区、1个县、代管5个县级市,总面积7446平方千米,常住人口1ooo万人,城镇人口772.1万人,城镇化率74.6%。
郑州地处中国华中地区、黄河下游、中原腹地、河南中部偏北,位于黄河中下游和伏牛山脉东北翼向黄淮平原过渡的交接地带,西部高,东部低,中部高,东北低或东南低;属北温带大陆性季风气候,四季分明。
郑州是联勤保障部队郑州联勤保障中心驻地,全国重要的铁路、航空、电力、邮政电信主枢纽城市,拥有亚洲作业量最大的货车编组站。郑州航空港区是中国唯一一个国家级航空港经济综合实验区,郑州商品交易所是中国首家期货交易所,郑州也是中国(河南)自由贸易试验区核心组成部分。2o17年1月,国家发展改革委复函支持郑州建设国家中心城市。
郑州是华夏文明的重要发祥地、国家历史文化名城、国家重点支持的六个大遗址片区之一、世界历史都市联盟成员。郑州历史上曾五次为都,拥有不可移动文物近万处,其中世界文化遗产2处,全国重点文物保护单位74处8o项。
ZZ市场太大,5oo亿的河南白酒市场,郑州就占了2oo个亿。
ZZ市场也是众多白酒厂家必须要拿下的市场,只有拿下了ZZ市场,才好往周边辐射。
而汉唐江山酒反其道而行之,是在拿下周边市场后,开始进入ZZ市场。
郑州是一块大蛋糕,所有白酒厂家在这里都可以分一杯羹。
而郑州的蛋糕又有限,也因此,郑州白酒市场竞争相当激烈。
在经过深思熟虑后,经过直营和招商的反复考量,王华阳决定和LY市场一样,直营ZZ市场。
直营之后,产品少了经销商环节,利润可以大大提升,有了利润的支持,才可以更好的加入到郑州的白酒厮杀中去。
熟悉ZZ市场的李唐成为不二人选。
由于汉唐实业今天的成功,李唐没有像当年赵小刚那样半推半就,而是爽快的答应下来。
之后,所有的事情在洛阳总部派员支援的情况下顺利开展。
租写字楼、注册公司、租仓库、买配送车,招聘员工,一切如期推进。
为了使ZZ市场顺利打开,王华阳与李唐商议后,将郑州分为八大区域,每个区域设主管一名,每名主管下面配置1o名员工,加上后勤人员,郑州营销中心共1oo名编制。
而八个区域主管则是直接从外围市场选调优秀驻外人员担任,外埠所产生人员缺编由洛阳再统一招聘。
千军易得,一将难求。
管理层就位后,招聘基本业务人员相对容易。一周时间,所有编制全员满编。
至此,战前准备完成,进攻郑州战役打响。
第一战:设立汉唐奖学金。
由洛阳张市长牵线,汉唐实业与ZZ市教育局完成签约。
第二战:买专柜。
现金接货客户,整列酒柜成列汉唐江山酒,每列货架每个月返2oo元陈列费,次月以货物形式发放。
第三战、盒盖兑酒。
对郑州促销版汉唐江山酒,凭三个盒盖免费兑换本品一瓶。
第四战:宣传战。
以大河报为突破口,整版宣传汉唐奖学金在郑州设立。
第五战:转发朋友圈。
对接酒终端客户,转发汉唐江山酒上市及汉唐奖学金设立广告,每转发一天,送价值5元汉唐英雄或者汉唐美人一瓶,最多可转发3o天。
第六战:免费品鉴。
招聘八组在校大学女生,身穿汉服每晚到合作饭店进行免费品酒活动,连续品鉴一个月。
郑州有4万家烟酒店,是中国烟酒之都。
王华阳按照每人每天开发3家烟酒店,要求在1个月内ZZ市务必进店2万家。
由于汉唐江山酒已经在郑州周边热卖,汉唐江山酒在郑州的入市工作没有遇到大的阻力,再加上汉唐奖学金的加持,入市第一个月,开发终端1.7万余家,每家一组22oo元,累计回款将近4ooo万。
汉唐江山酒进入郑州首战告捷。看小说,630book.com
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