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第24章 定居洛城（第1页）

由于和陈兰兰确定了男女朋友关系，每周往返洛阳成为了自己生活的一部分。关系的改变，陈兰兰也将自己内心的真实想法告诉了王华阳：留在洛阳发展。明确了定居地后，王华阳抓紧时间运作调往洛阳工作。功夫不负有心人，2o14年年初，仰韶酒业改变组织架构，由原来的大区制改为办事处制度。每个地级市设立一个办事处，设一个办事处主任，配备1o人的小团队。原来的洛阳片区经理是安阳人，想回到安阳工作，而安阳是王华阳的辖区，通过郑主任牵线，两人一拍即合。在与豫北分公司和豫西分公司大区经理沟通后，两人如愿以偿的调换了市场。之前在鹤壁时间，王华阳经常住宾馆，而现在，已经决定在洛阳定居的自己，决定租房子居住。通过在58同城上的选择，王华阳选择了在洛河边上的上阳花园小区租房。一来房租便宜，三室两厅的房子月租仅12oo元，二来小区可以免费停车，第三则是紧邻洛河，晚上没事的时间可以去散步。租房子时间陈兰兰也参与了选择。虽然现在是王华阳居住的地方，但是两人都心知肚明，毕业后陈兰兰也会搬过来居住。初到洛阳，王华阳人生地不熟，但凭借着仰韶酒业提供的平台，王华阳很快便与洛阳的几大经销商熟悉起来。由于有了定居洛阳的打算，想要在洛阳发展，就必须建立自己的人脉，而作为白酒销售人员，有着天然的优势。白酒经销商基本都是黑白通吃的玩家，高端白酒经销商的背景更是深不可测。王华阳一改多年不与经销商走的太近的原则，主动与他们打成一片，借着公司提供的机会，没事时间吃吃饭喝喝酒成为日常生活。仅几个月时间，王华阳便认识了洛阳白酒圈的数位大佬，并且凭着自己营销专业的优势，多次给与不同经销商建议，有时候受到经销商邀请，还会给他们的业务员进行培训。组建关系网的同时，本职工作也不敢落下。之前出差基本是坐车前往一个城市见经销商，买票等车是常态，而见一个经销商往往需要一天的时间。买了车之后，时间上自由了许多。在一个月的时间里，王华阳随同驻地人员，先后拜访了偃师市、孟津县、新安县、宜阳县、洛宁县、伊川县、嵩县和栾川县的经销商。在拜访期间，王华阳倾听他们对公司产品的意见，喝酒时间则用心记录着他们对洛阳白酒市场的见解，更多时候，王华阳仅仅是作为一个聆听者，让经销商把自己多年的经商心得说出来。十万个人有十万个哈姆雷特，十万个成功者，有十万条成功的道路，虽然都是卖酒，但每个人卖酒的方式不同，卖酒的渠道不同，卖酒的人员也不同。在拜访客户的同时，王华阳发现一个问题：虽然都是仰韶酒业的经销商，但每个经销商的仓库里多多少少都会有杜康酒。看小说，630book.com