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“什么?陈老板已经找到档口,准备自已开档?”如梦令的老板娘,听完陈楚的话后,下巴差一点就掉到地上。
这个转变,也转得太快了吧?
“是的,我现在的档口就在五街,没有能和老板娘那位亲友合作,实在是太遗憾了。”陈楚抱歉一笑,道:“老板娘有空的话,欢迎随时来坐坐。”
听到陈楚的话,正在一边打包货物的丁晓玲,双手停顿了一下,她眉头冷起,隐隐间现出一丝怒色。
“这个倒是无所谓。做生意讲求机缘,看来我家亲戚是注定没法跟陈老板合作。”如梦令的老板娘,声音带着惋惜道:“早知道这样,陈老板第一次来我档口的时候,我就应该叫他过来聊一会儿,说不定这事就谈成了。现在大旺季的,有谁会轻易转手档口?陈老板能逛一圈就在五街找到档口,只能说这一切都是注定。”
和如梦令老板娘通报情况后,陈楚多坐了一会就提出告别。
下午二点多,批发市场上的人流量渐渐地变少,陈楚转身进入三街时,突然间停止了脚步。
他转身回头,刚好见到丁晓玲正带着一脸怨气,怒视着自已。
“陈老板,你是从我这里打听到五街有档口出租,所以就去租下档口的是吧?”丁晓玲冷哼一声,问道。
“你可以这样认为。”陈楚脸上神色倒显得很平静,道。
虽然说,自已迟早会到五街看到那间档口,但是,丁晓玲真的以为他有意先下手为强截胡,那他也没有办法,因为,他确实是先丁晓玲一步租到那间档口。
丁晓玲咬着牙,脸色微微阴沉,瞪着陈楚就像瞪着仇人一般,然后,一言不发就转身就去。
感爱到对方莫名的怨怒之气,陈楚只是摇了摇头。
做生意这样的事该当机立断则当机立断,迟一刻则可能生变。像这样的批发档口,过一天时间就多一分被其他人租走的可能。就连陈楚也是速战速决,不敢过分压价就把档口租下来。丁晓玲与其抱怨他“抢”走铺位,还不如反思是不是自已出手的速度不够快。
现在,问题来了,以自已和庄梦蝶不错的交情,他是不是应该打话提醒一下如梦令的老板娘,让她注意一下身边的有心人呢?
——分界线——
当听到陈楚去羊城转了一圈就租下一间档口,冯希凡简直是惊呆了。
“从明天开始,冯希凡,你就给我到羊城去看档口。”陈楚出声道:“我在河沙批发部附近已经帮你租了一个小套间,今晚收集好行李,明天起你就住在羊城。”
得,以表哥不做则罢,一做必做到底的性子,在羊城租房子这样的事,反倒在冯希凡的意料之中。
“可是……”冯希凡道:“那我以后就在羊城看档口了?”
“当然不是。”陈楚摇了摇头,道:“过一段时间,我会在我们亲戚中找个合适的人选
替代你的,你只须看守一段时间就行。”
创业的初期,创业者之所以选用自已亲族势力,除了规模较小比较难吸引外来人才加入外,还因为管理各个方面不完善,对外人难以绝对放心。那怕是管理制度相对完善的银行,也会出现行长转移数亿资产潜逃的事,更何况像陈楚这样的小制衣厂,要是真的出现外人截留十几万货款潜逃,那陈楚就真的欲哭无泪了。
“晓怡如何?她现在就在南宁做店员,我觉得她比较合适。”冯希凡想了想,道。
“晓怡表姐吗?我也觉得她挺合适的。”陈楚头脑中现闪那个披肩长发的女子形象,八成认同冯希凡的说法。
陈楚的外公家养育二儿三女,朱晓怡是大姨家女儿,也是陈楚和冯希凡的表姐。她和陈楚和冯希凡差不多同龄,一年前高中毕业现在在南宁市工作。
“可是,晓怡她会来吗?她在那边工作得好好的……”冯希凡对这一点保持怀疑态度。
“她会来的。”陈楚对说服表姐有九成以上的信心。毕竟,批发档口这个平台,对于表姐来说更大更宽广,而且,收入也更高。
“就算表姐过来,也是在几天之后,这几天我不一定每天都到档口,所以,冯希凡,有几件事我要提醒你一下。”陈楚出声道。
“说吧。”
“首先,来自外地的客户有可能会要求赊账。在批发市场上有不少的档口就向来自外地的客商赊账,但是,在我们店里,绝对不允许赊账。你也知道我们制衣厂的资金情况,我们可赊不起。”陈楚叹了一口气,出声道。
赊账,在全世界各地都有。但中国这个五千年的国度,却将这种运营的方式发挥到极致。在很多产业链内部,供应商不给下家赊账,下家就会重新寻找合作方,于是大多数的供应商只能向下家赊账。
但是赊账的话,往往是月结变季结,季结变年结,年结变烂帐。每一个供应商往往都有一部讨债的“血泪史”。陈楚在重生前也不例外,在他做制衣厂的前三年,每一年都有近三分之一的利润要拿去对冲坏帐,相对于每年白干了四个月。
“我知道了!”冯希凡点头,很认真地道。
“还有,我们档口的货物,给推车客和打包客的价格,是不一样的。”陈楚道:“我现在就跟你说一下每个款式的不同价格。”
推车客指的带着小推车到批发市场拿货的零销商,他们大多来自于珠三角,也有部分来自粤省其他区和桂省部分地区。他们拿货量少,档口订价当然要贵一些。而打包客一般都是
来自全国的批发商,他们拿货都是一大包一大包这样拿的,走得起量价格自然要低一些。
说完这两个话题后,陈楚继续讲解一些批发市场上的常识,一唠叨就是一个多小时。
晚饭前,陈楚打了个电话给晓怡表姐,俩人在电话里长谈半个小时,挂了电话以后。陈楚嘴角带笑,对冯希凡道:“成了,表姐她肯过来了!”
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