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第十三章 资金风险（第1页）

这一个晚上，叶欢都是辗转难眠！

不会儿又想到明天晚上相亲的事情，对方到底是怎样的一个女孩子？叶欢叶希望不会遇到一只恐龙就行了。母亲也没有给他对方那女孩的照片看，只是说长得水灵，叶欢有些不敢笃定，母亲会不会骗自己的。不过叶欢想来，母亲应该不会看中一个长得很丑的女孩子当媳妇吧？

管他呢！对方长得漂亮还是丑，跟自己也没关系！叶欢打定主意，要让那女孩儿知难而退，反正他不喜欢再通过相亲来找老婆。

叶欢也想到了公司里的事情。这次查出来那么大的问题，像宋大有这样的公司管理人员，也不可能不处理！当然，怎么处理，也要好好琢磨一样。直接就把人开了，肯定是不太妥当。毕竟那些人都是公司的老人，也做出过不少贡献，如果说直接就把人开了，肯定会让一些公司老员工寒心。

但是，他们犯了这样大的错，不处理也是说不过去的，更何况叶欢还要来个新官上任三把火，要树立自己的威信，所以这些有问题的管理人员，是必须要处理的。至少，也要降级或者免职才行！否则大家都不把自己当回事儿呢！

这是叶欢重生后度过的第一个夜晚，叶欢回忆起前世的点点滴滴，感慨太深了！不管怎么样，他都已经打定主意，要做一个真正的自己，要让公司发展成为世界一流建材供应商，也要让自己的家庭过上幸福美满的生活。

叶欢想起来，母亲在前世就是因为头痛，而查出脑内有一个恶性肿瘤，也就是人们说的脑癌，所以才会撒手人间。既然现在自己重生了，现在的时间离前世母亲查出肿瘤也还有三年左右，听说癌症一般来说，只要发现得早，就能够得到有效医治，甚至再存活十几二十年没问题。

叶家也不缺钱，前世的时候母亲就是太节约了，不愿意定期去体检，所以才会有那样的事情发生。叶欢觉得自己无论如何，也要劝说母亲，不说每月都去体检吧，但半年一定体检是必须要有的。

如果能够尽早发现肿瘤，那么就请最好的医生，用最好的药来医治，想来应该可以避免悲剧发生。叶欢知道自己不能再不孝了，他要让父母过上幸福的晚年生活。

稀里糊涂地想了大半夜，叶欢才算睡了一小会儿，早上七点手机闹钟发出的振动和铃声又把叶欢叫起来了。

等叶欢洗漱好出来，父母都等着他吃早饭呢！

赵红英再三叮嘱叶欢，今天晚上跟对方约好的时间地点，还有接头暗号，让叶欢一定要好好表现，争取一次相亲就成功。

叶欢虽然嘴上爽快地答应着，心里面却在想，妈，你就饶了我吧，不管怎么样，我会让那个女孩看不上自己的。也不知道那个女孩子是不是看上自己家里的条件，才来跟自己相亲的，反正叶欢觉得，相亲真的没感觉。

到了公司，叶欢发现公司里的职员，看自己的眼神都有些不一样了，似乎大家都知道了，昨天的事情。叶欢想想也觉得，这事肯定都传开了，毕竟这么大一个公司，信息流通还是很快的。

职员们似乎都有些害怕叶欢，不过柳颜倒还好，依旧是一个很职业的女秘书。

今天叶欢没有到处去走，他只是交待了柳颜，帮他找了一些公司的资料和报表，他需要认真而深入地了解公司目前的运营情况。

从账面上看，金辉集团一年我销售收入和利润都是很高的，可是叶欢也发现了一个问题，那就是公司的就收账款比较高，他知道这是建材行业普遍的现象，特别是对于金辉集团这样的大型建材集团公司来说，垫资是家常便饭。

为了拿到业务，建材供应商们都不得不答应客户一些垫资的条件，就拿商品混凝土来说，有的商品混凝土公司为了尽可能拉到多的业务，抢占混凝土市场，除了降价以外，就是靠垫资来获取业务了。

行业内人都戏称商品混凝土企业为“三高”企业，即质量高风险、安全高风险、资金高风险，其实也是很有道理的。有许多混凝土企业因为应收款多，导致企业经营艰难。许多混凝土企业的应收款已经突破了亿元大关。这也是行业的普遍现象。

当然，金辉集团也不例外。叶欢发现，仅仅是金辉商品混凝土公司，去年的应收账款就达到了2个多亿，虽然比率不算太高，但是绝对数额仍然是不小的！虽然这与十年后的混凝土行业的应收账款水平相比，相对较低，但是叶欢觉得这个问题仍然不可忽视。

通常，一个工程项目，施工单位与甲方签订合同时，付款条件就不好，由于施工单位之间的竞争也异常激烈，所以投标的施工单位，都是以极低的竞标价来获得工程的合同，而施工单位中标以后，就会想尽一切办法来压成本，其中很重要的一个方面，就是拖欠建材供应商的应收款。

而建筑工程由于施工周期比较长，快的一年左右，慢的需要好几年，所以有的商品混凝土公司在与施工单位签订商品混凝土供应合同时，就会在合同中约定，要达到哪些条件才付款。比如有的会写明，月结百分之几十的款，而余款则要等到工程主体验收合格之后才能付清。由于工程周期长，所以商品混凝土公司累积下来的应收账款就越来越多，像滚雪球一样发展，到了一定程度，就有商品混凝土公司因为资金回收出现严重问题，而导致破产。

叶欢就发现了，金辉商品混凝土公司签订的商品混凝土销售合同里面，有不少都是月结百分之九十以下的，这可不是一个太好的现象。另外，有的合同里面，首次付款就需要垫不少的混凝土量，占总混凝土量的五分之一到十分之一，这也是一个高风险的地方，如果施工单位出现问题，就会产生不少坏账。

所以叶欢觉得，在公司的销售策略上，也应该要做一些调整了，不能只看到眼前的利益，就不管合同存在的资金风险，这样下去，公司是很危险的。

叶欢看了一大堆资料，不知不觉就到了快要下班的时间，他揉了揉有些酸痛的眼睛，站起来伸了个懒腰，心里叹道，看来要管理好一家公司，还真不是一件省心的事情呀！