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保时捷中心里就算是摆了车,也相当的宽敞。
毕竟要保持豪华车的逼格嘛。
展厅很大,人却很少。
除了几个工作人员之外,看不到其他前来看车的顾客。
这点并不难理解。
前面已经说过,保时捷的档次,决定了它的购车门槛,在人们心中那份根深蒂固的高档感,足以让很多无法承担的起的人望而却步。
建筑也是一门艺术,一些高档品牌的门店设计,往往就充斥着大量心理学原理。
没有钱的人,只是站在那里,就会有一种特别渺小的感觉,忍不住自惭形秽,心理上就不愿意去自取其辱。
哪怕里面的销售人员并不会如此,但他们本能的会在大脑当中幻想出这样的情况。
从某种程度上来说,这就是筛选目标客户的一种手段。
毕竟真要是没有门槛,那么多无关紧要的人进来,光是筛选客户,就足以浪费大量的时间。
而能够走进门的人,虽然也存在非目标客户,但终究只是少数。
正因为如此,白洵一进门,就立刻吸引了里面工作人员的注意,毕竟在这样空旷的展厅里,他的出现还是很惹眼。
当下,便有穿着白衬衣黑裙子的漂亮美女,一步一摇曳的朝着他款款走来。
“您好先生,欢迎光临保时捷,请问您有什么需要我为您服务的吗?”美女销售对着白洵笑着说道,脸上洋溢着热情的笑容。
若是在一般的都市小说里,主角出现在保时捷之类的展厅当中,出现的情节,往往都是销售人员狗眼看人低,对主角爱答不理,还得冷嘲热讽两句,然后有什么新人销售顾问不厌其烦的服务主角,最后主角潇洒的全款提车,新人销售被天降馅饼砸晕,其他销售人员嫉妒羡慕恨的悔青肠子的装逼打脸。
这足以说明,小说作者肯定没有去过这种高档4S店。
事实上,这种情况,并不会发生,或者也许在大众、奥迪等一线品牌里,可能会出现这种销售人员挑客户的情况。
但在保时捷这样的高端品牌里,是不会存在的。
首先,前面说过,展厅建筑本身,就是一道屏障,已经帮销售人员筛选掉了90%的人。
但凡出现在展厅里的,极大可能是目标客户。
其次,只要是保时捷这样的高端品牌,销售人员都是经过严格培训上岗的,除了必要的品牌以及汽车相关知识外,更是要能流利的使用英文,还要懂很多的奢侈品知识以及高端体育项目,比如高尔夫之类的,可以跟客户聊得起来,并非是什么阿猫阿狗都能去当销售人员。
因为对于这些品牌来说,销售人员,就代表着他们品牌的形象。
每一个到场的客户,他们都会给与最大程度的热情服务,绝对不会得罪任何一个客户。
这是这些品牌的生存之道。
越是高端的品牌,便越注重这些。
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