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21 第21章 讨价还价1（第1页）

“好，好，好个开门红，好个鸿运当头。”张有道赞不绝口，随后也让李汉等人尝尝，让他们见识见识什么叫真正的美味。

李汉自诩自己的厨艺那是拜过师学过艺的，一开始对苏雅这黄毛丫头还瞧不上，待瞧她做出了品相极佳的鱼头，再到尝了那味儿，顿时，自己那么多年的自信被打击光了，好似，自己做了那么多的菜，也没有一道有这鱼头烧的香，吃的够味啊。

陆天禧也趁机拿着筷子跟着人抢着鱼肉吃，一边辣的直唆嘴，却又动作慢了少吃一口，这味儿真叫人欲罢不能啊，吃了能上瘾似得。

苏雅见状，心头大喜，忙趁热打铁，将带来的一小罐尖椒，做成了一小盆的辣椒油，然后交给了李汉，他是这里的大厨，自然知道该如何用，不过，苏雅还是教了他几道菜，比如，现代十分风靡的酸菜鱼、水煮鱼、辣子鸡。

李汉激动万分，差点就要磕头拜苏雅为师了。

不过，苏雅才没应呢，想她收徒，还得看对方有没有这天赋呢。

“只是，姑娘，这个你说的辣椒，从哪儿可以买的到？”最后，李汉还是好奇的问，他常年奔走于菜市，从未听说过有这样的东西卖呢，不但没的卖，只怕常人听都没听过，所以说，苏雅做的这味儿也是独一无二的。

终于说到重点了，苏雅笑，就对张有道说，“这是我自家种的，不过，我敢说，除了我苏家，这三塘镇怕再无第二家有这个东西了，今日，我与张掌柜的有缘，这些就当是我送给掌柜的了。”

“这怎么可以？”张有道立刻道，“虽是自家种的，但也是辛苦而得，何况，在下还有个不情之请。”

“掌柜的请说。”苏雅道。

“刚才姑娘教的几道菜，皆要用上这辣椒，所以，在下想要将姑娘家的辣椒全部收过来，不知可不可以？”

苏雅就笑了，“当然可以呀，实不相瞒，今天我来就是推销这辣椒的。”说着，小脸上也露出一丝尴尬，“您瞧瞧我们姐弟的样子，说实话，要不是家中艰难，也不会出来……哎。”

张有道听言，喜不自禁，他虽然不善经营，但也不是个蠢材，就刚才苏雅做的那几道菜，一旦推出，势必会火起来的，而且，苏雅还说这配料辣椒只有她一家独有，这可是巨大的商机啊。

“那好，苏姑娘有多少，在下就收多少。”

呵，也不是个傻子嘛，知道垄断了呢，“好啊。”苏雅也爽快道，“那明日我就送过来。”

“嗯。”张有道点头，“但不知这价格？”

价格？苏雅也想过，在现代，辣椒还是挺贵的，一般都在两三块钱一斤，节下贵的时候，七八块，就连十几块钱，她也买过的。

如果依照这个年代的价格的话，一文钱相当于现代的一块钱，那么，一斤辣椒最多也就七八文，她粗略估算了下，那后山的一大片，全部采摘下来的话，大概百十来斤不成问题，但如果晒干做干椒的话，就要少的多。

但是，在这样的年代，人们不知道辣椒这玩意，所以说，这价格还真不好定呢。

“要说这价格嘛，我还真不知道，以前也没卖过，不如这样，掌柜的，您看着给好了。”苏雅不想蒙人，但也不想自己吃亏，于是采取了个折中的法子，还是将问题重新抛给张有道吧，潜意识里她认为此人厚道，不会占她便宜的。

张有道见她说的实在，也就不虚词，直接伸手自袖笼内掏出一张银票，“这是一百两的银票，姑娘先拿着，明日的辣椒再另算，在下给你一两银子一斤如何？”

“一两银子一斤？”还外带一百两的银票，苏雅愣了下，脑子里飞速运转着这银子与人民币之间的转算，一两银子一千文，一千文那搁在现代就是一千块，一百两的话就是十万啊。

十万，苏雅眼前闪过无数小星星，想不到一下子就能从赤贫到万元户，等等，还有那辣椒的款，一百斤的辣椒，岂不是还有一百两银子？

那合起来可就是二十万啊，在现代，中等城市差不多可以付房子首付了。

“不不不，一两银子一斤太多了，还有，这一百两是为何？我不能收。”虽然心底激情澎湃，但面上，苏雅却一点没有动容，反而极力推辞着。

张有道越发觉得眼前小姑娘真是好，小小年纪手艺好，人品也好，最主要的是还有骨气，穷苦成这样，但到手的银子还要推辞。

“姑娘，你过谦了，这一百两银子不算什么，姑娘刚才教的那几道菜，却可以让我这店起死回生啊。也实在是家中这一两年艰难了些，不然，这一百两，在下也是拿不出手的，不过，姑娘放心，本店生意若好了，在下就给姑娘算一股。”张有道十分诚恳的说。

苏雅心里这就有数了，说实在的，教几个菜并不算什么，毕竟这也不是她原创，而且，能将现代美味在古代发扬光大，她也深感自豪，所以，这种银子她不会要，但如果张有道说，是她帮着他的店起死回生，这才给酬劳，她觉得这个……可以收下。

她相信，以后这店，凭着那几样菜，会赚更多的银子的，这一百两确实不算什么。

但难得的是，张有道能想到这个，并且不以她年小就诓骗她，实在难能可贵。

苏雅最后还是收了银子，只是一百两的银票用起来不方便，于是，又让张有道给换成了散的，一张五十两的银票，她打算存起来的，还有另外五十两的散银，是用来花销的。

临走时，张有道还给他们拿了二十个白面馒头，外加两样荤菜，都放在食盒里装的好好的，拿着也方便。

苏雅很感激他的大方与厚道，道了谢后，便领着陆天禧离开。

出了飘香楼，苏雅直奔菜市，刚才问李汉有没有豆芽，他竟然不知豆芽为何物，当即，她心中便有了些算计，此刻，想去菜市确认一下，倘若真的没有豆芽的话，那么，她今后的生意之路又要广一些了。“好，好，好个开门红，好个鸿运当头。”张有道赞不绝口，随后也让李汉等人尝尝，让他们见识见识什么叫真正的美味。