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丁闯看着村口的一群人,突然回想起当初上大学时的场景,作为村里第一个大学生,也是被全村人送别。
“成功,一定要成功!”
在心里默默给自己打气。
来到市里,先是打电话给代办公司,让他们把办啤酒厂的所有材料和已经完成的证件给送过来,要买酒自然得有合理证件,哪怕这些还没办下来,也要拿到手中,让买家心里有底。
除此之外,又找了几家报摊,终于找到当初与宋市长合影的报纸,这个东西,也可以当成谈判资本。
最后给许晴打了个电话,让她帮忙询问负责进酒的经理电话,她给的回应也很快,半个小时把号码发过来,姓钱,并且询问用不用帮忙,丁闯没说自己的事,只说帮朋友问,也就岔过去。
来到夜场对面的茶楼,联系钱经理。
不一会儿,一个穿西装的中年走进来,左右观看。
“钱经理,你好,我是丁闯,刚刚联系你的就是我。”丁闯快速站起身,微笑着迎过去,做营销要有营销的态度。
“找我什么事?”钱经理上下打量一眼,没有太过热情,不过也伸出手。
“先坐……”丁闯做出个请的手势,坐稳之后道:“不知道你喜欢喝什么,就点了一壶大红袍。”
说话间,拿起茶壶给他倒茶。
经理微微一愣,虽说不喜欢喝茶,但还来过几次,这家店里大红袍最贵,一壶足够在酒吧消费一晚,直接问道:“要送酒?哪个酒厂的?”
正常事情,没必要点这么贵的,再者说主要负责进酒。
“真是什么事都瞒不过您的火眼金睛。”丁闯奉承一句,把注册材料都拿出来:“我是小湾酒厂的,主要做大麦啤酒、小麦啤酒、精酿,这是我们厂的注册材料,您先看一下,保证安全卫生,一切符合程序……”
钱经理接过材料,简单扫了眼,摇摇头:“没听过,新酒厂?”
“对。”
丁闯干笑一声,大致明白什么意思,如果这个钱经理真的“敬业”就会在第一眼发现酒厂还没注册完成,说白了,小作坊经营,可以拒绝,而他根本没多看,显然是别的意思。
又道:“虽说我们是新酒厂,但酿造手法、说选用的麦芽、酒花全都是上品,我带了几种样品,你可以看看。”
把四种啤酒都拿上来。
颜色有深有浅,有浑浊有清晰,对于经常喝啤酒的人能看出品种。
钱经理接过啤酒,没打开,只是转动着看了看,又直接问道:“多少钱?”
“三块一升!”
丁闯给出价格,市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶,也有四百五十毫升的,换算下来一块五一瓶。
听到这个数字,钱经理顿时把手中啤酒放下。
站起身:“你没有诚意,谈不了。”
丁闯一头黑线,这个人脾气怎么这么爆炸呢,刚开始谈。
迅速站起身拦住,笑道:“钱经理,别生气,有话可以慢慢聊,价格可以再降,咱们可以商量!”
钱经理瞥他一眼,本来也没真想走,又坐回去,向后一靠,翘起腿道:“说吧,怎么谈?”
丁闯深吸一口气,讲解道:“我可以做出专供夜场的啤酒,这种啤酒不在市面上进行销售,并且如果销售稳定,我可以定制酒瓶,容量可以定在三百三到三百八,这样一升啤酒大约可以装三瓶!”
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