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第十一章 拜访（第2页）

也许是知道康氏集团经常有人要外出办事，楼下停有挺多的出租车，两人很容易就找到了一辆。上车后，江碧和司机说了一个地址，然后就开始出发了。

“姐，今天我们要拜访的客户是谁啊。”周文兴奋归兴奋，但是心里可一刻也没忘自己的任务。

“今天拜访的是一个代理商，由于近些年来因为不断有企业进入制药行业，供大于求，所以竞争还是挺激烈的”江碧很有耐心的解释道。

“平时经常需要外出么？”周文继续问。

“是呀，现在不同以前了，以前都是代理商来找我们的多，但是现在竞争激烈了，所以想要做好销售，就不能老是呆在办公室，得走出去。”江碧略有一点无奈。

“不过多走出去也好，可以锻炼到人，想当初我刚到公司的时候，什么都不懂，脸皮也薄，被客户拒绝一次就伤心几天，现在的话，已经可以做到侃侃而谈，一点打击也不怕了”江碧随后又自豪的说。

“看来做销售还真是很锻炼人啊”周文突然觉得做销售貌似也不错，可以积累人脉，等以后客户多了，还可以考虑自己开公司。

“是呀，是挺锻炼人的，不过我现在还是处于销售的初级阶段”江碧听到周文的话，摸了一下鼻子，回答道。

“销售还分阶段的呀？具体是怎么分的呢？”周文正有心学习一下。

“恩，这是我自己划分的，因为进入这一行还不太久，也不一定对，我具体是这样分的，像我和关辉，我们进入公司的时间不长，所以积累的客户不多，所以要四处出击，甚至有时候还有可能撞得头破血流，这个阶段我把它称为第一阶段”江碧顿了顿，生怕周文不理解，接着解释。

“第一阶段就好比种庄稼，新的销售必然会经历一个开疆辟土的过程，很有可能头几年都是开荒种地，光投入不产出，需要熬年头等收成”看到周文有点了然的样子，江碧清了清嗓子，继续阐释。

“第二阶段有点类似刘毅和孔姐，他们进入这个行业有一定的年头，已经有了一批熟客，平时只需要维持好熟客的关系，并且靠熟客介绍客户就能保证销售业绩，已经很少需要出去跑业务了，这个阶段我把它称为中级阶段”江碧生怕周文还不了解，继续举例子。

“就好比你开荒后地已经翻过几遍土了，水渠也建好了，你更多时间是在等收成，平时除除草，施施肥，适当时候灌溉下就可以了，比开荒时的纯苦力的活要轻松很多”

“噢噢，听着好厉害，不过这才中级啊，那高级阶段呢？”周文此时已经大致可以肯定当初的判断是对的，刘毅和孔芝的薪酬一定会比江碧他们几个新人要高。

“高级阶段就类似何组长，她已经不再需要联系客户，而只需要通过分析市场，了解整个市场的趋势，给我们制定销售计划，再通过管理我们的进度来保证销售业绩的完成，这就是高级阶段”江碧平时都是听别人培训，今天觉得自己过一把培训别人的瘾很有意思。她整了整衣领又准备接着说道，却被周文打断了。

“高级阶段就好比是地已经每年都能固定产出了，这时候需要研究的是是否需要更换更高价值的作物去获取更大的经济利润，我说的对不对呀”周文感觉今天受益匪浅。

“恩，懂得举一反三，孺子可教也。”江碧学起老夫子的模样，拿起资料当书本摇了摇后，拍了一下周文的头，哈哈大笑。

笑了一会，江碧停了下来，继续说道，“其实我总结的也不一定完全对，要知道每个人在工作过程中都会有自己的经验和理解，但是总体而言，无论从事什么行业，作为新人，就要耐得住寂寞。只要有恒心，一定可以实现自己的目标的。”

江碧握了握拳头，仿佛是给周文，又仿佛是给自己打气。

“恩，加油”周文也暗暗给自己打气。

就这样，一行两人在不停的探讨中，坐着出租车来到了位于城北的一栋并不起眼的建筑旁。

“我们到了，下车吧”江碧指了指那栋建筑。

顺着江碧的指向，周文看到建筑的一楼是一个大约4米长，6米深的铺面，里面除了摆放着常规的柜台及货架等常用物品外，在铺面进门处还摆放了一张成茶几状的老木根，茶几旁围了几个木墩子作为椅子用。

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