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第10章 25 20 89（第1页）

（1996年7月）

在噼里啪啦的阵阵鞭炮声中，王市长手持一把金色剪刀剪断了面前的红绸，他身后的大幕被工作人员徐徐拉开，身后的展板上立刻显现出了今年的展会主题——几个红色的黑体大字——时尚中国、活力江州。

剪彩仪式刚结束，嘉宾们步下舞台，舞狮队伍就热闹欢腾的上去了。

八年过去了，王市长的鬓角已经生出了许多白发，身材也更胖了些，脸上的眼袋和皱纹无情的透露出他这个年纪的疲态，他最近总有一种身体机能下降的感觉，毕竟离退休没有几年了，很多事情都常常感到力不从心。

这几年，他的两个女儿和外孙都随丈夫在美国生活，王市长虽然在江州身居要职，可家中只只有和老伴相依为命，周末了除了应酬，就只能和老伴去公园散散步，难免时常感到有些寂寞。

王市长瞅见，不远处，林锦平正和他的妻子舞台下看着舞狮队的热闹表演，他们俩身边还站了一对十多岁的孩子，一家人对着舞台上的舞狮队指指点点，眉眼间满是幸福的笑容。

林锦平身为江州经济局局长，今天本是跟着政府官员们一起来参加服装展会的剪彩仪式的，可他一到就见了妻子和孩子们，这会儿便偷偷的跑到舞台边上，和他们聊上一小会儿。

看着眼前这幅天伦之乐、其乐融融的画面，王市长心里不禁升起一阵羡慕，他心里偷偷设想了一下，若是当年，女儿王丽芸嫁给林锦平，也这么留在自己身边，没准现在他也能含饴弄孙了。

*

林锦平在鞭炮的喧闹声中对妻子说：“孩子们看完开幕式就坐公交车回家了，倒是你，今天状态怎么样？觉得还撑得住吗？”

冯笑笑被鞭炮的浓烟略微呛到，用手在鼻子前略微扇了扇风，她说：“我还好，你放心，我要是感到不舒服了就立刻回去，今天现场人多，任慧和杜帅都在，有他们帮我撑着场面，你别担心。”

“嗯……”林锦平一手搂着妻子，忍不住摸了摸她的小腹，语重心长的说：“千万要小心，你在展会上要多坐着，少乱动，看到有客人多让同事顶着，千万别累着自己……”

“知道啦！知道啦！”冯笑笑叹了口气说，自从自己怀孕，林锦平每天都超级啰嗦的，她有时候不免嫌烦。

林锦平又不厌其烦的交待了她几句，就跟着政府官员们一起退场了。

*

外面，开幕式还没结束，展馆里面却已经更热闹了起来，几千个外国和国内的采购商穿梭于各个供应商的展厅前，人流摩肩擦踵、络绎不绝。

和预想的不同，眼见着其他家似乎都门庭若市的，蓁月的展厅前却人烟稀少的可怜。

蓁月请的十几个外语学院的兼职学生翻译都放出去揽客了，可虽说蓁月的展厅也偶尔有几个客商来热闹，但却鲜少有客人肯坐下好好的谈谈生意。

小静准备了一套功夫茶茶具和咖啡壶，到现在也没派上用场，她不免感到有些无聊。

小静嘟囔着嘴说：“我看就是看热闹的人多，这都快一上午了，连来询价的都少，更别提裴总说的欧美客人了。”

任慧心里也有些百无聊赖，她呆坐在椅子上打了个哈切，嘴里却劝慰小静说：“再耐心等等吧，这展会要十几天呢，哪有人第一天就做成大生意的，先来一个客人、应付一个客人吧。”

冯笑笑这时从开幕式回来了，见蓁月的展厅里，工作人员们都或呆坐或闲聊的，立刻拍拍手说：“你们看看你们，这都是什么状态？我要是客人，看到你个状态，我也不愿意过来。”

任慧说：“那怎么办？连个客人都没有，你还让我们在这开桌麻将啊？”

“呸！净出馊主意。”冯笑笑骂道，她鼓足了干劲儿，说：“你们没去过餐馆吗？越是人满的餐馆，门口就越越多人排队，咱们展厅里现在这幅空空荡荡的样子，哪有客人好意思走进来的？你们快去先招揽点客人过来，有了第一波吸引人流，就马上会有第二波的。”

任慧又说：“咱这是在做服装生意，你当是开青楼揽客呢？”

冯笑笑又瞪了她一眼，可想想也是这个道理，要是出去硬拉客人过来，这行为也太低端了一些，得想写办法吸引人流才行。

她说：“去年咱们仓库里不是还有几百件没送完的冬季赠品吗？赶紧让王司机从公司的仓库里都运过来，只要是来谈生意的客人，立刻送赠品，先把人气炒热了再说。”

*

靠着几百件赠品的免费大派送，蓁月的场子总算是抄起来了一点热度，看上去不那么门可罗雀了。

可表面功夫虽然好看了很多，实际能够谈拢的客户依旧不多。尤其是欧美客户，即使偶而有金发碧眼的大高个欧美人愿意走进来聊上几句的，他们大多对于蓁月这种国内品牌商没什么兴趣，正如任慧所说，他们大多数还是来中国找物美价廉的代工工厂的。

就这样，展会到了第五、六天，蓁月除了跟一个二线城市的商场谈拢了一单专柜生意，几乎是一无所获。