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第五十九章 要退绣鞋（第1页）

墨兰向她打量去，大概40来岁，，头上插着镂空金步摇，面如满月，那本是杏核般的双眼边已皱纹密布，叹着主人的年华老去，身着深紫色的百褶裙，看那裙子的料子家境应该不错，不知为何身边却没有带丫鬟一类的。

“掌柜伯伯，上次你把这些东西的名称和用法都告诉了兰兰，兰兰现在给这位夫人介绍下，你听听兰兰说的对不对行吗？”墨兰怕掌柜的为难，脆生生的先答了话。

“行啊，那就麻烦兰姑娘了。”何掌柜的先是错愕了一下，随后就笑着应了，毕竟他是做生意的，反应还算是快。

“这位夫人，你拿的这个小香囊叫福袋，是用丝绸缝制而成，里面装了晒干的花瓣，所以闻起来有股淡淡的花香，这个福袋是要端午节的早上戴到脖子上，过了端午节取下来，可以挂在屋子内，会给屋子的主人聚福的。当然要是喜欢也可以一直戴着，不禁好看也一样聚福。”墨兰介绍完了香囊，稍微停顿了下，观察掌柜的和那两位妇人的表情，看他们都是满脸的笑容，知道他们应该是很喜欢，很满意的。

“这个绳子叫五彩绳，是用五种颜色编制而成，端午节那天戴在手腕上，等第一次下雨的时间取下来扔掉，这样就会把这一年所有的病痛全部扔掉，会百病不生。当然如果要是喜欢，平时也可以戴，不选择端午节那天就好。”墨兰又介绍着五彩绳。

古代人都迷信，又图好的寓意，所以墨兰才会把这些加了进去，样子好看，一个聚福一个去病，到时间不愁没有销路。

“这三对我们都要了！掌柜的算算多少钱吧。”那位紫衣的夫人听完墨兰的话后立马开了口，要把那三对香囊和五彩绳买去。

“大嫂，三对啊，除了给娘的，到时间你可得给我留个香囊和五彩绳。”另位夫人面上挂着讨好的笑，想讨要香囊和五彩绳，看她们的说话的语气，应该是对妯娌。

“就3对，除了娘的，家里还这么多人，不够分啊。掌柜的，还有没有？”那位紫衣夫人有些为难，东西少，家里人多，到时间给这个不给那个的，心里难免有想法。

“夫人可以先放起来，到时间先给长辈和小辈，这三个是样品，估计再过2天掌柜的就该到货了。到时间夫人过来再给家里选些就够分了。”墨兰听了她的问话，眼睛一转，给她出着注意。

“小丫头说的不错。掌柜的，这三对先帮我们包起来，算银子，等过两天我再来买。”那位紫衣妇人深深的看了墨兰一眼，冲她笑了下，然后要掌柜的帮她包起来。

“这？这个福袋和五彩绳今天才到，这个价钱还没有估算出来，要不两位夫人过两天一起来算账？”掌柜的有些为难，东西是人家的，价还没有谈好，他现在就卖，一时间也不知道该卖多少银钱。

“掌柜的，我们可是你的常客，这东西刚到，不愿意第一份卖给我们？我们也不占你的便宜，这福袋样子精巧，意头也好，是用绸缎做的，做工也算精细。这一个我出100文，五彩绳虽然好看，但比不得福袋，我出50文，两样一起150文，可好？”紫衣的妇人看掌柜的推脱，心里有些不喜，眼神也有些变的凌厉。以为他是想抬价，所以就直接给出了价格.

凭心而论，她给的价格算很高的了，毕竟上次墨兰卖给方夫人的鞋子是占了独一份的便宜，方夫人爱女心切，所以才出高价买了墨兰的鞋，让墨兰赚了不少银子。

“掌柜伯伯，这二位夫人这么诚心买，你就卖给她们吧。这二位夫人都生的好看，我想她们戴起来一定会更好看的。”墨兰怕掌柜的再推脱，急忙开口劝着，并拍了下那两位女客的马屁。

没办法她的东西就是要卖的啊。要不她拿出来干嘛！她只所以拿给掌柜的而不是去后院拿给他的娘子，是因为她觉得掌柜的比他的娘子好说话，人也实在不少，等掌柜的看到了里面的商机，他就会好好的跟自己买货，价钱也会给的合适。

“行，两位夫人是熟客，谁不卖都得卖给你们。三样一共450文，就收夫人400文好了。算是何某对刚才的事道歉了。”何掌柜的豪爽的减了她们50文，算是给了她们面子。

看到那紫衣夫人脸上露出了满意的笑容，墨兰嘻嘻一笑，进后院去了，她相信等会掌柜的会自己进后院找她谈生意的。

墨兰按上次的记忆找到了房间，房门开着，她朝里望去，上首坐着方夫人，她今天穿了酱紫色的妆花褙子，青色的百褶裙，头上插了只石榴花的金簪，耳上带着金丁耳坠，面容似笑非笑，给人种阴晴不定的感觉。

她的下手坐着上次跟她来的二小姐，一身素白色的长裙用酱紫色的丝线绣了花枝，桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花，从裙摆一直延伸到腰际，头上插了只碧玉簪子，耳戴银丁耳坠，面色红润，看上去很是清新娇艳。

方夫人的另边坐陪的是何娘子，此刻她正满面笑容的陪方夫人说着话，而刘氏则低头站在那里，神色有些难堪。