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第58章 吴思思开始营业了（第1页）

綂阳光透过窗棂。萧洛木快步走进房间，第一眼便看见阳光下吴思思的背影。女人一袭黑色的盛装长裙，袒露着香肩，虽然只是背影，但光是这身打扮就尽显贵气，就连伫立在身边的小婢女，装扮也极为讲究。萧洛木在青东城也是阅人无数的公子哥，但只是看着这个背影，就让他一时有些失神。吴思思听见响声后，暮然回首。霎那间，萧洛木只觉得自己的心突然被一只手给抓住了。“萧公子，安。”

吴思思微微一笑，尽管着装和气场都充满贵气，但吴思思的表现却很随和谦卑。回眸一笑百媚生，万千粉黛无颜色。萧洛木怔怔的盯着吴思思，屏住呼吸。“公子，喂！我家小姐和你说话呢！”

小婢女伸出手在萧洛木眼前晃了晃。“啊……”萧洛木这才回过神来。极品。绝品！人间尤物！！高冷的翘眉，勾人的眼波，让人觉得那高贵的盛装下包裹着的是急需滋润的躯壳，待久旱逢甘露后，所有的冰冷都将化作和煦的温热。宛如这窗棂下的阳光。吴思思宠溺的瞪了女孩一眼，责备道：“小芷，不得无礼！”

“与这位姑娘无关！”

萧洛木摆摆手，道：“抱歉，是我失态了！”

“萧公子不必替她说话，我这个妹妹被我宠坏了，可不能再惯着她。”

吴思思虽然嘴上这样说，但神情和语气丝毫没有责备的意思。“这位……是你妹妹？”

“虽不是同一爹娘所生，但与亲姐妹无异。”

吴思思看出了萧洛木的心思，笑了一下，道：“萧公子是以为，小芷是我婢女吧？”

“确实如此。”

萧洛木坦白。“小芷是我妹妹，也是我生意上的副手。”

“恕我眼拙，唐突了！”

萧洛木作揖道：“姑娘说自己是董记商行的，敢问姑娘尊姓大名？”

“吴思思。”

“董十二董老板是姑娘的什么人？”

“那是我义兄。”

轰！！萧洛木心头一震。果然，果然是做香皂的大老板来了！吴思思问道：“萧公子为何一副惊讶的样子？”

萧洛木思索了一下，决定实话实说，便把今天在董记商行和董十二见面的事告诉了吴思思。“原来你和我义兄已经见过了。”

吴思思点点头，道：“这样更好，省了彼此客套的时间。萧公子，我来找你，就是为了香皂销路改革的事。”

萧洛木越发惊讶了，疑问道：“实不相瞒，在回来之前，我已经派人去打探你的消息了。但怎么都不会想到，你居然会来主动找我！”

“萧公子应该要想到的，你可是萧家啊！”

吴思思对萧洛木投向夹杂着赞赏与崇拜的笑容，但又不是那种毫无保留的表现出来，保持着一些距离，带着一丝矜持。这都是郑红袖重点培训过的业务技能，吴思思虽然还没开始营业，没对真正的客人实践过，但看萧洛木此时的反应，便知道思思这扎实的基本功令人放心。不过话说回来，吴思思这也算是一种变相的开始营业了。“青东城别的商贾我不了解，但青东萧家的粉妆黛妆、还有胭脂那可是靖国东部卖的最好的！”

“我既然决定要对香皂销路进行改革，那就不是小打小闹，而是要在根上解决问题。”

吴思思敛住笑容，认真的说道：“燕川城的香皂市场已经做熟了，是我义兄做，还是换个人做，改变都不会太大，只要管理严格，控制价格，销量绝不会下降。所以我不想再把精力浪费在燕川城，而是要加大香皂产量，打开整个东部市场！”

“要打开东部市场，最好的合作伙伴当然就是萧家了。”

吴思思微笑道：“萧公子，你说你是不是早该想到呢？”

萧洛木明白了吴思思的逻辑，但他头脑比较清醒，生意上的事没有完全凭感性去做判断。他拉开椅子请吴思思坐下，道：“我既然也想做香皂生意，那自然是对市场考察过的。这香皂的价格和需求程度，注定了只有上层人士和有钱人才是客户。吴老板为何不选择繁华的西都长绥，而是经济发展偏弱的东部地区？”

闻言，吴思思眼中掠过一丝惊讶。因为赵澄和她说过，萧洛木看上去和别的纨绔没什么区别，但其实是个脑子相对冷静的生意人，当事情聊到这里的时候，他很有可能会问出这样的问题。当时吴思思还自信的说，萧洛木被她迷住后，估计什么问题都会抛诸脑后了。可还是被赵澄说中了。“我这香皂生意在燕川做了四年多，却一直控制着产量，从来没有去扩充市场，就连长绥皇宫里来人了，我也是躲着不见。很多人说我固步自封，还有人说我胆小，其实他们说的对，但也不全对。”

吴思思调整坐姿，复述着赵澄教她说的话。“明明香皂卖的这么好，质量也没出现问题，我只要加大产量扩充市场，虽然有失败的可能，但大概率是能挣到更多钱的。我不这样做，是我想要先把燕川城当成一个试点，让人们养成用日用品的习惯。”

“日用品？”

萧洛木疑问道。吴思思点点头，道：“香皂用习惯后，人们的日常生活便离不开它，它便是日用品，而且只是日用品的其中一种。等试点成熟后，我就会在燕川城推出新的日用品，东部城市也会依葫芦画瓢。”

“等到我推出的日用品多了，市场大了，这价格自然就会降下来，从而选择薄利多销。为了快速打开市场，牺牲利润是值得的。这样一来，我们的客户群体就会发生改变，普及到中下层人士后，西都长绥并不比东部城市有优势。”

萧洛木听到了话里的重点，眼睛越来越亮，对吴思思的观感也越来越惊讶。虽然早知道这女人不是个花瓶，但依然没想到，她的布局之深远，格局之远大，远胜无数男人！“另外，从长远来讲，靖国东部虽然现在经济比西都那边落后，但东部有不少沿海城市。水能生财，也能活人，这是咱们商人都明白的道理。等到朝廷哪天颁布利好海事的政策了，东部要迅速发展起来还难吗？”

“更何况，就算朝廷没有政策，可若是沿海城市出现一些厉害的商人，那也能推动东部地区的整体经济实力。”

“这厉害的商人嘛……例如你萧家，例如……我吴思思！”

“等到靖国东部的经济发展起来时，我们早已经站稳了脚跟，并且盘根错节、开枝散叶，那时候朝廷肯定会顺势而为加大东部的发展速度，我们借着东风乘势而上，才是真正的赚大钱！”

轰！！！萧洛木的脑子仿佛炸开，对吴思思佩服的五体投地。他心里只有一个词穷的念头，这女人，绝了！