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第15章 肥皂显神威（第1页）

陈二狗一家子再一次来到了苏家。在待客室门口分开，陈二狗跟着苏作舟再一次来到了上次那个大厅堂。苏连山在就等在了这里。刘管事没在这里，可能是有其他的事情去了。只是不知道为何苏婉儿也在这里？反正也没什么差别吧。没有任何的废话，苏连山直接问道：“陈先生，约定好的那个东西可是已经带来了？”

“自然。”

陈二狗笑了笑，随即解下背后的包袱，拿出来四块不到巴掌大小的乳白色方块。“这便是那肥皂。这里的四块，我分别做了一点点细微的调整。”

“有两块是适合于洗衣物的，另两块是适合洗身子用的。苏老爷可以叫人端盆清水来，在下现场演示一下。”

闻言，苏连山还没做声，苏作舟便急忙叫佣人去端水去了。在等待的这期间，陈二狗蹲下身子，将手在地上来回搓了几下。虽然厅堂的地看起来挺干净的，但耐不住天天有人踩过。陈二狗再抬起手来时，已经是污黑的了。“呵呵，陈先生倒是不拘小节。”

苏连山轻笑一声，像是开玩笑似的调侃。而在一旁的苏婉儿却是露出真心嫌弃的表情。不过倒也没出声。等到佣人端来了水，陈二狗便开始演示起了肥皂的效果。“像这样，用水打湿一下，然后抓在手里搓一搓。”

“再在水里甩两下……好了。各位看，这便是干净了。”

陈二狗感觉自己像是在拍着幼教视频一般，心里说不出来的想笑。但周围看的人都是以一副认真的模样看着，让他想笑也只能憋在心里。苏作舟凑近了过来，抓起陈二狗的手瞧了瞧，便是满脸惊奇地说道：“确实是神奇。平日里用的皂粉，再怎么好的，也洗不了这般快，更没这干净。”

“陈先生，可否给我也试试？”

“不急，还有另一种肥皂的效果没有展示呢。”

陈二狗笑着摇了摇头，随即又从口袋里掏出块布来。同样是在地上搓了搓，然后用水打湿，肥皂一抹。最后又是一冲。布块便是又变得干干净净的了。在场的另外三人，除了苏婉儿，都在啧啧称奇。“陈先生是说……叫肥皂来着？是个神奇的东西，倒不知这名字是真的来的？”

“啊，那个啊。是因为肥皂本身的制作用到了油脂。然后又与传统的皂粉是一般的功效，便沿用了一个字，叫肥皂了。”

陈二狗说着。当然，这是他随口编的。就算是他，也不可能闲的蛋疼，还去了解肥皂为什么叫肥皂。但是这个解释对于苏连山来讲似乎很合理，只见他点了点头，也走了过来。与苏作舟一起把玩着这东西。“切……不就是个皂粉块嘛，有什么了不起的。不过这香味确实不错……”在众人围在水盆边上研究的不亦乐乎时，陈二狗听到苏婉儿在一旁小声地说着。“苏小姐不妨也来试试？要是苏小姐喜欢，我下次再专门给你做一个你喜欢的香味的。这肥皂带着的香气其实是可以在制作的时候选择的。”

“真的！啊……哼！别想着收买本小姐！”

苏婉儿先是一喜，随即又是撇过脸，不看他。“我讨厌你！奸商！反正这般的东西，你肯定又要拿来骗钱了吧！”

“诶？这怎的能叫骗呢。”

陈二狗摸着鼻子苦笑一声。这时，苏连山也一脸若有所思地走了过来，抬手示意佣人去沏茶，随后便是坐回了主座上。陈二狗也找了个座坐下，知道是要开始正式商谈了。“陈先生，老实说，这个名叫肥皂的东西，确实很不错。如果正式投入到商肆中去卖的话，能够得到的利润也是十分可观的吧。”

“苏老爷明见。实际上，要是在知道了成本之后，您可能会更加惊讶。”

“哦？”

陈二狗顿了一下，随即伸出了一根手指。“制作一大块的肥皂，只需要十钱，而一大块肥皂又能够切出大概十二块方便使用的小肥皂。算下来的话，您面前这一个东西，成本连一钱都不到。”

“什么！”

苏连山顿时瞪大了眼睛，正在一旁抿着茶的苏作舟也差点一口喷了出来。而陈二狗则是继续说道：“假设将这样一块肥皂的价钱定在十钱一块的话，那么它与等价量的皂粉相比，不仅能够用的更久，而且更好用，更方便用。恐怕只要传出去了。在这之后再稍微升一些价钱也是可以被大部分人接受的。”

“换句话说，卖掉一大块肥皂，就可以净赚至少一百钱。如果一天能够卖上几百块的话……”说到这，陈二狗便看向苏连山。“在下可以提供包括黄金在内的，两个东西的制作技术，甚至包括之后怎么把这些东西卖出去，怎么能卖的更好，在下都有十足的把握。”

“那么，你想要我苏家做什么？”

苏连山目光灼灼地看了回来。其实他心里知道陈二狗想说什么，甚至是想要什么。但是现在还是在商谈中，主动开口的话，总是会失了主动权。陈二狗咧嘴一笑，说道：“在下希望能够与苏家建立平等的合作关系。我出技术，苏家出人力与物力。赚的银子五五分。不知苏老爷意下如何？”

“五五分？”

苏连山还没开口，一旁的苏婉儿就叫出了声。“你果然是个奸商！钱和人都是我家出！你还想要五成！呸！”

“婉儿！安静一点！”

苏连山表情严肃地呵斥一声，苏婉儿顿时委屈的吧嗒一下嘴巴。“爹……他……”“好了！我让你在这里，是想让你学习一下，而不是让你来捣乱的。”

“……”苏连山仅是以平静的语气说着，世家之主的威严便得到了充分的体现。苏婉儿顿时是低下头，咬着嘴唇不说话了。随即他又将目光转回到陈二狗身上，说道：“肥皂倒是没有什么问题。只是，那黄金油的成本还未听陈先生说过。”

“呃，我没说吗？啊……可能是没怎么在意而忘记了吧。”

“黄金油那东西，说白了就是玉米油，成本几乎等于没有哦？”