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242 北上副本第二个boss（第3页）

罗戈就从包里拿出了几份杨一早早准备好的资料：“这是我们阳一文化旗下，炎幻中文网的用户增长数据分析报告，是第三方的数据；下面一份是有关联象个人pc的一个完整广告案；第三份是去年三月ibm投放了国内第一个网络广告后，它的销售数据年度报告；第四份则是一些综合性的资料，包括对网络广告的分析研究，还有贵公司广告需求的调研。”

李协一边笑容不变地一份份接过资料，心里面却一点点重视起来，心忖看样子这个阳一文化，根本就是有备而来，也不知道人家做了多少功课，自己倒是要认真对待了。

“呵呵，看起来二位这一次过来，是信心十足啊。不过我们的广告一向是交给奥美中国在做……”李协有些为难地看了看罗戈，他其实对于手上这些资料好奇心十足。不过既然已经进入了商务会晤的程序，自然是要做足态度，以争取后面谈判的主动。

他们联象没看上阳一文化的毛遂自荐也就罢了。

可万一人家给出来的，是一个足以让人心动的策划案，那么一开始的态度就相当重要。

而李协的这种态度，不用说罗戈和韩如安，就连杨一这种商业菜鸟，一样是心知肚明。胖子马上很配合地堆上一个诚恳笑容：“李经理的话固然很有道理，但广告嘛，肯定是要选一个能更好促进销售的方案是吧。而且奥美中国为联象策划的，都是电视和平媒，还没有涉及到互联网方面的吧？”

李协不置可否地笑了笑，很真诚地解释道：“话虽然这么说，但是罗总也是知道的，广告业务即便是划分在市场部的管辖下，但在这上面话语权最重的，实则还是销售部门。到时候我这里通过了，也还要拿到我们集团销售总监那里审核批复的。”

这位联象市场部的副总经理，太极拳打得行云流水，话里话外都在一个圈子接一个圈子的绕着，就是不给罗戈一个明确答复。

不过两个不速之客倒也不着急，罗戈是早已经历练出了谈判中不急不躁的心态，而杨一就是有恃无恐了。他前世混迹的网络社区，时评版那里一直是草根精英和民间强人出没的集散地，一些经典的经济评论帖子，杨一也是印象深刻的。

这次的广告案和各种分析报告，根本就是专门针对联象打造，是以重生男满满摆出愿者上钩的模样。

一时间办公室中无话，李协貌似漫不经心地扫视着几分资料，浏览的速度很快，但是杨一已经发现了一个微小的细节——这位副总经理的浏览速度，已经越来越慢了。

虽然很明显的，李协在极力克制自己深入思考的念头，尽量显得更加不在意一些，但资料上的一些东西，还是轻而易举就准确命中了他的心理防线漏洞。

作为一个专门负责集团广告业务的副总经理，李协自然很明白手头这几份资料的重要程度，其中的第二份广告案，几乎是和激光制导的导弹一样，完全契合了市场部最新的分析报告，百分百凸显出了联象的理念和新型机的买点。

完全没有出乎杨一的预料，这本来就是联象当年选中的广告，现在拿出来给他们再选一次而已，只不过广告的制作媒介换了人。

但是联象又不知道，奥美中国又不知道。如果是个土著广告公司，杨一还会考虑要不要换个广告案，放弃copy的打算。鬼畜的东西么，那就是天与弗取，反受其咎。

在经历了多次的拿来主义实历体验后，不得不说杨一的心理素质依旧没有太大的进步。

“很详尽的数据，但是其中的分析，就不是太切中问题所在了。”李协貌似很遗憾地摇摇头，又点点被他放到一边的广告案：“而且这个广告策划，恕我直言，我个人并不看好。”

个人并不看好，如果换成是其他人，怕是就要被李协话里话外表现出来的拒绝打击到了，哪里还会注意到他留下的余地。但无奈杨一是个知道世事走向的混蛋，根本就不为所动，有些类似无欲则刚的心理状态。

果然，杨一越是表现的无动于衷，李协反而在心中嘀咕开了，觉得杨一这幅有些高深莫测的模样，还真让人吃不准他的态度。

不过他倒也不在乎杨一的表现，反而在心中暗笑，无论阳一文化现在如何风头正劲，这一个总裁一个小孩子董事，也不过是雏儿而已——试问哪有在初步的合作意向都没有达成的时候，就把具体的广告方案透露出来的？

自己到时候按照这个思路，和奥美中国稍微沟通一下，不就是现成的上好创意么？

但联象并非是那些捞一票就跑的皮包公司，李协也不是剽窃创意的商业间谍，他现在的第一选择，还是阳一文化，只不过合作的条件需要好好把握而已。

“不过抛开这些东西，我对于二位的诚意还是很看重的。”李协笑了笑，然后合上手中的资料——但是在这之前，他已经把其中有用的东西记了个七七八八：“两位的来意，我一定会上报给我们部门的总监，至于最后能否成功合作，就不在我的掌握之中了。”

然后他很诚恳地看着罗戈：“如果两位能够适当表达出一些诚意，我们联象其实很愿意多一个有潜力的合作者。”

罗戈看了看杨一，然后转向李协：“李经理的意思是？”

“贵方在广告案最后附上的条件，恕我直言要求过高。”李协在这一刻完美利用了自己的身份，扯出联象公司的大旗：“虽然奥美中国和我们之间也是这个合作条件，但他们是正规的4a广告公司，和我们又是彼此多年合作。而贵公司想要和他们看齐，可能有些难度。当然，如果有了第一次的良好合作经历，我们联象以后可能会考虑，在网络广告上投入专门的资金款项。”

罗戈又看了看杨一，两人心照不宣。

这人只说在网络广告上投入专项资金，又没说就一定是和阳一文化合作。

就他在言语中挖坑的功力来说，绝对够得上顶级经理人之列。

但正是因为这样，反而让李协显得缺乏了一些大气，也难怪四十多的模样，还只是停留在副经理的位置上。

而且杨一还清楚最重要的一点，当年联象在这个广告上的投入相当之大，以致都成了业界一时的话题之谈。

李协现在却还打着利用双方地位的不对等，进而压价捡便宜的主意，未免有些一厢情愿了。