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第82章（第1页）

胡雪岩能够如此沉得住气，就在于他能够将得失心丢开的大气。他知道事业不是他一人创下的，出现现在的局面，当然也不是他一个人的过失，今日之果得自昨日之因，这个时候陷于得失之中不能自拔，不仅于事无补，甚至更加坏事，他告诉自己，不必怨任何人，甚至连自己都不必怨，只想现在该什么，怎么做，这才是至关重要的。事实上，他由自己沉得住气而来的冷静，使他在危机来到的时候采取的措施手段，大体都还是有效的，比如他那使伙计们惊异的&ot;看饭桌&ot;，对于稳定人心就起到很好的作用。只是客观情势已经不允许他能够起死回生，再好的手段也只能维持一时，而无法从根本上解决问题了。

在商言商，生意人当然不能不计得失。但许多时候，特别是危机出现的时候，生意人又确实比任何人都需要将得失抛开，因为只有这样，才能真正沉得住气。如果为眼前得失所拘，甚至斤斤计较于得失不能自拔，就很可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中，对于眼前该做、必做的事情都看不清了。

记住：无论面对什么情况，无论面临何得何失，都千万要遇事不惊，临危不乱，沉住气。

明代的吕坤在《呻吟语》中写道：&ot;在遭遇患难的时候，内心却居于安乐；在地位贫贱的时候，内心却居于高贵；在受冤屈而不得伸的时候，内心却居于广大宽敞，就会无往而不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊，把强壮健康视为疾病缠身，把平安无事视为不测之祸，那么你在哪里都不会不安稳。&ot;吕坤说的三个&ot;在&ot;，就是&ot;沉住气&ot;的真正态度。一个人如果达到了这种&ot;沉住气&ot;的境界，无论他遭遇何事都能够泰然处之而不乱。

要从正道取财

要从正道取财，不要有发横财的心思。从正路上去走，不做名利两失的傻事。--胡雪岩

&ot;君子爱财，取之有道&ot;，这是中国流传了几千年的一句古语。这里&ot;道&ot;的所指，不同的人，一定有不同的理解。但不管怎样理解，这个&ot;道&ot;包含着正道、正途的内涵，则应该是不可否认的。所谓正道、正途，说得通俗一点，也就是不坑蒙拐骗，不走邪门歪道，按规矩去赚钱。用我们今天提倡的话来说，也即通过正当的途径，依靠自己的诚实劳动去积累财富。

只要按规矩取财，只要得之于正道，君子也不会以爱财为耻。

那么胡雪岩的规矩与正道的原则为何呢？

首先一点是，&ot;要从正道取财，不要有发横财的心思。&ot;胡雪岩说：&ot;一个人只要踏上正途，勤勤恳恳去巴结，自然不会有发横财的心思。&ot;

&ot;君子爱财，取之有道&ot;是胡雪岩在与人谈生意经的时候，常常挂在口头上的一句话，而且，他在说这句话时，大体都赋予它一种告诫警醒的意味。

第134节：第十二章胡雪岩的泰然之要（6）

一个取得了辉煌的成功，几乎懂得所有敛财门道，且自诩只知道&ot;铜钱眼里翻跟斗&ot;的商人，把这简简单单的八个字挂在嘴边，常常用他来警醒自己和告诫同行，这本身就值得深思。

这里所说的&ot;道&ot;，无疑应该包含具体的经商技巧，通俗的说，也就是赚钱的诀窍。不用说，经商就是为了赚钱，就是要把别人口袋里的银子&ot;掏&ot;到自己腰包里来。商人图利，对于经商者来说，千来万来，赚不到钱不来，赔本买卖更不能来。要光明正大从别人口袋里&ot;掏&ot;来银子，而且还要能让别人心甘情愿地让你来&ot;掏&ot;，自然也不是一件容易办到的事，这里也自然有一些必需的技巧和诀窍，这也就是人们常说的&ot;生财之道&ot;。不懂得生财之道，&ot;君子爱财&ot;终归只是爱爱而已，绝对是取之不来的。

胡雪岩精于生财之道，他注重&ot;做&ot;招牌、&ot;做&ot;面子、&ot;做&ot;信用；广罗人才，经营靠山；施财扬名，广结人缘……这些措施，就是他的生财之道，而且也确实行之有效。比如他在创办自己的药店&ot;胡庆余堂&ot;之初，策划的那几条措施：三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑，丹药免费但丹药小包装上都必须印上&ot;胡庆余堂&ot;四个字；正值朝廷花大力气镇压太平天国之际，&ot;胡庆余堂&ot;开发并炮制大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散，廉价供应朝廷军队使用等等。用现代经营眼光来看，这些措施具有极好的扩大声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商事信用的作用。正是靠了这些措施，&ot;胡庆余堂&ot;从开办之初就站稳了脚步，很快成为立足江浙、辐she全国的一流药店，且历数十年而不衰，而由&ot;胡庆余堂&ot;建立起来的胡雪岩的声望、影响所形成的潜在效益，对胡雪岩的其他生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营，也起到了极好的作用。

不过，这里的&ot;道&ot;，应该更是指取财于不违背良心、不损害道义的正道，而且，胡雪岩说到&ot;君子爱财，取之有道&ot;这八个字时，取的应该也正是这层意思，要不然，他也不会一次次地告诫他的手下，一定要在正途上去&ot;勤勤恳恳去巴结&ot;，不要有&ot;发横财的心思&ot;。

从某种意义上说，商道其实也就是人道。经商之道，首先是做人、待人之道。一跤跌进钱眼里，心中只有钱而没有人，为了钱坑蒙拐骗，伤天害理，便是jian商。jian商与jian诈无耻等值，这种人钱再多，也为人们所不齿。

君子爱财，取之有道，具体说来，也就是要依靠自己的胆识、能力、智慧，依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣取，而不是存一份发横财的心思靠旁门左道的钻营去&ot;诈&ot;取。有一句俗语，说是&ot;马无夜糙不肥，人无横财不富&ot;，其实这既是一种很平庸、很没有意思的说法，也是一种实实在在的误解。真正做出大成就的成功的商人都知道，商事运作是最要讲信义、信誉、信用，最要讲诚实、敬业、勤勉的，一句话，就是要于正途上&ot;勤勤恳恳去巴结&ot;，生意才会长久，所得才是该得。

马需要夜糙催肥有道理，但人必须有横财才能富起来，却实在并不一定。事实证明，依赖横财可以富得一时，但要富得长久却并不多见。明世宗嘉靖年间，jian相严嵩倒台之后被抄没家产，从他家里抄出的金银珠宝及其它器物的估价，达236万两，另在他的老家袁州的田产，占到一府四县土地的七成以上。他的儿子严世藩比严嵩更甚，家中光是藏金银的地窖就查出十数个，每个所藏金银都达百万两之巨，连严嵩知道以后都吓得直冒冷汗。他们的这些钱财无疑都是得自邪门歪道的横财，当时也的确是富过帝王家而&ot;甲天下&ot;了，但最终结果又如何呢？连一代都没有富下去便落得灰飞烟灭。这样的横财，带给他们的不是长久的平安富贵，而是灭门之祸。所谓飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸，说的就是这个道理。

也许正是懂得&ot;道&ot;的这一层含义，胡雪岩自己也特别注意尽可能从正道取财，例如他开药店要求成药的修合一定要货真价实，决不能&ot;说真方，卖假药&ot;，不能坑蒙拐骗；例如他与朋友合作，都是真诚相待，互利互惠，甚至宁愿自己吃亏，也决不亏待朋友。这都能看出胡雪岩作为一个商人的人品。而且，胡雪岩经商从来不违背下面几条原则：