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第47章（第1页）

听他说得头头是道，蒋益澧只觉得振振有词。到底这笔帐怎么算，还得要细想一想，才能明白。

想是想明白了，却有疑问：&ot;藩库的收入呢？是不是先还你的垫款？&ot;

&ot;这怎么可以？&ot;胡雪岩的身子蓦然往后一仰，靠在椅背上，不断摇头，似乎觉得他昕问的这句话，太出乎常情似的。

光是这一个动作，就使得蒋益澧死心塌地了。他觉得胡雪岩不但诚实，而且心好，真能拿别人的利害当自己的祸福。不过太好了反不剔吏人相信，他深信是自己有所误会，还是问清楚的好。

第75节：第七章胡雪岩圆世之技（6）

&ot;雪翁，&ot;他很谨慎地措词，&ot;你的意思是，在你开给粮台的银票数目之内，你替藩库代垫，就算是你陆续兑现。至于藩库的收入，你还是照缴。是不是这话？&ot;

&ot;是！就是这话。&ot;胡雪岩紧接着说，&ot;哪怕划账已经清楚了，阜丰既然代理浙江藩库，当然要顾浙江藩司的面子，还是照垫不误。&ot;

这一下，蒋益澧不但倾倒，简直有些感激了，拱拱手说：&ot;一切仰仗雪翁，就请宝号代理藩库，要不要备公事给老兄？&ot;&ot;芗翁是朝廷的监司大员，说出一句话，自然算数，有没有公事，在我都是无所谓的。不过为了取信于人，阜丰代理藩库，要请一张告示。&ot;

&ot;那方便得很！我马上叫他们办。&ot;

&ot;我也马上叫他们连夜预备，明天就拿告示贴出去。不过，&ot;胡雪岩略略放低了声音，&ot;什么款该付，什么款不该付，实在不该付，阜丰听命而行。请芗翁给个暗号，以便遵循。&ot;

&ot;给个暗号？&ot;蒋益澧搔搔头，显得很为难似的。这倒是小张比他内行了，&ot;大人！&ot;他是&ot;做此官，行此礼&ot;，将&ot;大人&ot;二字叫得非常自然；等蒋益澧转脸相看时，他才又往下说，&ot;做当家人很难，有时候要粮与饷，明知道不能给，却又不便驳，只好批示照发，粮台上也当然遵办。但实在无银无饷，就只好婉言情商。胡观察的意思，就是怕大人为难，先约定暗号，知道了大人的意思，就好想办法敷衍了。&ot;

&ot;啊，啊！&ot;蒋益澧恍然大悟，&ot;我懂了。我一直就为这件事伤脑筋。都是出生人死的老弟兄，何况是欠了他们的饷。你说，拿了&ot;印领&ot;来叫我批，我好不批照发吗？批归批，粮台上受得了、受不了，又是另外一回事。结果呢，往往该给的没有给，不该给的，倒领了去了。粮台不知有多少回跟我诉苦，甚至跳脚。我亦无可奈何。现在有这样一个&ot;好人&ot;我做，&ot;坏人&ot;别人去做的办法，那是太好了。该用什么暗号，清雪翁吩咐。&ot;

&ot;不敢当！&ot;胡雪岩答道，&ot;暗号要常常变换，才不会让人识透。现在我先定个简单的办法，芗翁具衔只批一个&ot;澧&ot;字，阜丰全数照付；写台甫&ot;益澧&ot;二字，付一半；若是尊姓大名一起写在上头，就是&ot;不准&ot;的意思，阜丰自会想办法搪塞。&ot;

&ot;那太好了！&ot;蒋益澧拍着手说，&ot;&ot;听君一席话，胜做十年官。&ot;&ot;

当官总要得罪人，把某些得罪人的事交给下属去做，是狡猾的上司经常采用的手段，商人出身、渎书不多的胡雪岩居然深谙此道，这正是胡雪岩的狡猾之处。

俗话说：一个敌人一赌墙。得罪了人，往往就会被人所恨，一旦有机会，别人就有可能来报复你。因此，聪明的人从来不会去直接得罪人。

和气才能生财

待人和睦，是一个人的处世之道：生活俭朴能使人家业兴旺、发达繁荣。一个人心性平和，那么气血通畅；气血通畅。就能百病不侵，骨肉祥和，则身体无恙。一个人若能待人和睦。那么就不会与人发生争端；一家人若能和睦相处，那么家业必然昌盛。――胡雪岩

胡雪岩押运洋枪，由沪到浙时遇到了事关旧朋新知以后出路及彼此间相互关系的事。

本来，在上海购买的这批枪，需要经过由松江漕帮协助运回杭州地面。可是人到松江，却发现麻烦来了。松江漕帮老大魏老爷子的旧友俞武成，已经和太平天国的势力搭上了关系，一切都已布置妥当。只等这批军火一运到松江，就动手截下来。

胡雪岩见此光景，心中十分不安，如果俞武成不是松江漕帮老大魏老头子的&ot;同参兄弟&ot;，事情就好办了。若是这批军火不是落到太平军手里，事情也好办。此刻既是投鼠忌器，又不能轻易松手，搞成了软硬都难着力的局面，连他都觉得一时难有良策。

松江漕帮的魏老爷子此时已决定和俞武成断交。全力帮助胡雪岩渡过这一难关，阻止俞武成动手。

到了这种兄弟反目的关口，虽事出无奈，却也无法挽回了。胡雪岩却&ot;灵光一闪&ot;，要把这一切继续下去就只能把将被拦腰截断的老交情抚顺了，继续维系下去，彼此谁也不伤和气。

第76节：第七章胡雪岩圆世之技（7）

胡雪岩的如意妙计就是搬出俞武成90岁的老娘俞三婆婆，让她来劝服俞武成。这样一来就不会让魏老爷子和松江漕帮为难了。

然而，这俞三婆婆是个极厉害的角色。她在胡雪岩面前装聋作哑。令胡雪岩很是挠头。但他却没有灰心，而是耐心地给俞三婆婆分析利害关系。胡雪岩要言不烦地说明来意，一方面表示不愿使松江漕帮为难；一方面又表示不愿请兵护运，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖义气。一番绵里藏针的话过后，俞三婆婆毕竟是一个老江湖，熟悉世面，听胡雪岩说到&ot;不愿请兵护运&ot;这句话时，暗地里实为吃惊。这话等于指责俞武成抢劫军械，这可是杀头抄家的罪名啊。

面对如此的利害关系，俞三婆婆再也装不下去了，她厉声吩咐手下人去将俞武成找回来。

胡雪岩在一旁见老太太动了真气，急忙相劝，说这事怪不得俞大哥，他们也是道听途说，事情还不知真假呢，况且俞大哥也不至于敌友不分。他的来意，是想请三婆婆做主，请俞大哥出面，以保平安。听到胡雪岩这么一说，俞三婆婆承诺此事理当效劳，这就意味着她会劝服俞武成退出截取军火的活动。

然而事情并不这么简单，俞武成客居异地，手下的兄弟都不在，虽然出头来主持，无非因人成事。上山容易下山难，看来此事不是光凭一句话就可以罢手的。事情相当麻烦，俞武成为本帮兄弟的生计考虑急于谋个出路，以致身不由己，受到挟制而势若骑虎。胡雪岩接下来要做的就是如何让俞武成安然跨下虎背。

但凭胡雪岩的脑筋、实力和方方面面的关系，摆平这一点倒不算太难。

伏虎无非就是收降，计策似乎不甚高明，仔细想来也足见胡雪岩的眼光深远。他从一个商人的角度通盘考虑了形势，深信&ot;太平军只是一时肆虐&ot;，于情势，于力量，都不太可能长久。所以在商业上，胡雪岩总的原则是帮官军打太平军，天下早一日安宁，商业就早一日昌盛。这批军火本来也正是本着这个原则着手去做的，遇到了麻烦，也正好可以顺着这个思路去考虑解决办法。