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第六十章 拍板（第1页）

就像辛慧兰猜想的一样，袁方昨晚已经仔细考虑过这个问题：“我的想法是最开始只产不销，囤积居奇，在储备到足够数量时，再在全县、全郡，甚至周边郡县同时大范围推广，再别人来不及仿造之前抢占市场，先入为主，打响品牌，这样对以后的销售有不小的好处。不过这样一来，投入会非常大。”说完，袁方看向辛慧兰和莫志远。

辛慧兰沉吟半晌：“先说自行车，成本加上工具的损耗算作每辆自行车五百五十文的话，你觉得卖多少钱合适？”

袁方想都没想说：“一两五钱银子，虽然这个价格不便宜，可普通人家也不是拿不出来，真喜欢的话这点钱也不算啥，再说了，自行车又不用吃草料，买回去简单保养就行，骑个十年八年的一点问题都没有，怎么算怎么划算。”

袁方分析的很透彻，辛慧兰赞赏说：“很好，分析的很透彻，不过我觉得一两五钱银子还是太少了，最开始就定价五两银子吧，先让那些有钱人买，不然那些富人是不愿意和普通人去买同样的东西的，等那些有钱人买得差不多了，再逐渐降价，但最低不能低于二两银子。”

袁方暗暗咂舌，这个辛慧兰看起来文文弱弱知书达理的，做起生意来居然这么狠：“嗯，嫂子的想法很有道理，那就按嫂子的办法来。不过富人买车的问题也不是不能解决，只要在外观上稍作改动，弄得漂亮一点，看起来档次高点，他们一样得巴巴的来买。”

辛慧兰眼睛一亮，随即微笑说：“你的鬼点子就是多，行，那自行车的事暂时就这么定了。下面咱们说说温度计，那个成本如何？”

袁方毫不隐瞒的将温度计的工艺流程说了一遍，辛慧兰算了算，惊讶的发现温度计的成本少得可怜，不算分度的话二十文左右一个。

袁方言无不尽接着说：“现在的温度计还没有彻底完成，除了分度标记之外，还要在底端加上一层薄薄的金属，最好是软一点的铁或者铝，不然光是玻璃的话很容易破损，这是个细活，得请银匠那种手艺的人来做才行，还有，现在的温度计还不成熟，最高的测量温度只能达到三百度左右，再高，水银就会融化，还有玻璃管，也需要改进，不然超过一定温度就会软化。”

辛慧兰注视袁方：“你有没有什么办法改进？”

袁方嘿嘿一笑：“我还是从橡胶农那学来的，办法就是合成，对，就是添加一些其他耐热的材料融合炼制，提高水银的沸点和玻璃的软化点，不过这个得需要不断尝试。”

一直没出声的江程佳开口说：“我知道水银添加一些材料以后大致能达到你说的效果，不过我也只是听说，具体到底添加什么东西和比例我就不知道了，等下我就叫人去打听一下，如果有卖现成的最好，实在不行也可以买配方。”

杨兴开口说：“我知道方青有办法改进玻璃，昨天他提到过一种很耐烧的玻璃，就是好像看起来比较浑浊。”

袁方一拍桌子：“那就没问题了，等有时间凑齐材料咱再重新做出来看看效果。”

杨兴指着怀里的盒子问：“那这些呢？不能用了？”

袁方翻了个白眼：“咋不能用呢，昨天你不是看到了？冶炼用不上，不代表咱们医馆用不上，可以拿来测量体温用嘛，等下咱们就去找个银匠问问，做几个出来留着医馆用。对了连大哥，一会你看看帮我做几根管子，不需要太好的材料，精铁就行，这么长的有十几根就够了。”

连大锤瞪着眼睛，以为袁方又打算弄个什么新鲜玩意出来，顿时又精神了：“你又要弄啥？”

袁方嘿嘿一笑：“这个是我们大夫用的。”连大锤失望的点头答应。

辛慧兰正了正身子，正色说：“袁大夫，所谓亲兄弟明算账，咱们谈谈利益分成的事吧。

我先说说我的想法，按照你的构想，自行车和温度计都需要不少银子生产囤积，还有你说的大范围同时推广，这个需要不少人手。”

莫志远生怕辛慧兰漫天开价，伤了和气，急忙开口说：“人手方面可以找四平帮忙，他那还几百人反正闲着也是闲着。”

辛慧兰当然明白莫志远的意思，狠狠白了他一眼，又对袁方说：“所以呢，我们出本金和负责日后的销售生产，你出技术，利润分割嘛，就五五分成吧，你看怎么样？对了，我说的是纯利，不是毛利。”说完，辛慧兰盯着袁方的眼睛，同时也做好了让步的准备。

袁方闻言犹豫片刻，轻轻摇头，莫志远的心里一紧，他不想参合这些事，就是不想因为银子和兄弟朋友伤了感情，尤其是经过王富贵手术的那件事之后，莫志远对袁方越发看重。

不等莫志远和秦慧兰说话，袁方抢先开口说：“五成，太多了。”在场的人闻言都是一愣。