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第六十二章 理论（第1页）

孙安和最开始还能跟上沈月华的步骤，但是没一会儿之后，就开始晕头转向的了。

他紧紧地皱着眉，放下了笔，说道：“你的这个太格式化了，让我都弄不太明白，要不还是你来记吧，我都听不懂你在说什么。”

沈月华愣了下，困惑的问道：“听不懂？”

孙安和一脸黑线的点点头，道：“反正我是听不懂的，念军，你听明白了没有？”

韩念军顿了一下，摇了摇头，随后又点了点头，他见沈月华的目光落在他的脸上，便有几分尴尬的说道：“我也有点晕，你之前说的有些混乱，单个听都能听懂，不如你再详细的解释一遍？”

沈月华悟了，她用的是现代的专业术语，虽然并不是那么难懂，但是对于初次听到的人来说，理解起来肯定是有障碍的。

她想了想之后，从孙安和那里接过了纸和笔，重新翻开新的一页，用凌厉的行楷开始写到：

产品，价格，分销，促销。

她另起一行，写到“产品”两个字，解释说道：“产品你们都了解吧，也就是我们要卖的东西，之前你们是将村子里的东西，直接通过黑市，也就是这个分销渠道，卖给了顾客，也就是买东西的人。”

“而若是想赚取更多的钱，就需要将咱们手头上仅有的产品，也就是地下室里储存的东西，开发出更深的利用价值来，比如说我之前说的绿豆糕，以及提到过的水晶糕，这就是将原材料进行加工处理。使得我们的产品更加独特，卖点更加吸引人，才会有更多的人有钱人来买我们的东西。”

她一边说，一边写下自己所说的内容，她记录的速度很快，让两个男人都有些惊叹。

她记录完之后，就抬头看着他们。问道：“产品这个词的含义。你们明白了吗？”

韩念军和孙安和都点了点头，这话都是她之前解释过的，只是这一次是从头开始系统的讲解。他们也就耐着性子继续听了下去。

沈月华见状点点头，另起一行，又写到了两个字“价格”。

她点了点这两个字，道：“价格并不仅仅只是我们的定价。更是指我们需要找准不同的市场定位，制定不同的价格策略。比如说我之前提到的高端市场，我们可以将市场，定位成低端市场，这些就是你们之前卖的。村子里的未加工过的产品。”

“中端市场，就拿绿豆糕举例，咱们可以制作我之前做的绿豆糕。制作起来步骤更加简单，要价也可以更便宜。这是经过初次加工过的产品，肯定会比之前单独卖绿豆等原材料的价格，要高昂一些。”

沈月华说到这儿的时候，顿了顿，将目光落在了孙安和的身上，孙安和最开始还有些不理解，但是紧接着就明白了沈月华的意思。

他皱眉思索了一会儿，眼前一亮说道：“你说的高端市场，就是咱们制作出更好的绿豆糕，甚至是四合一装的，加上精美包装的绿豆糕，这样的话，价格肯定还会比最初的绿豆糕，更加昂贵，这就是高端市场，高端定价？我说的对吗？”

沈月华点点头，笑着说道：“你理解的很快，我要说的就是这个意思。”

韩念军也说道：“前面两个词我们都明白了，第三个词分销……是什么意思？”

沈月华另起一行写到这第三个词“分销”，说道：“其实就是销售渠道的意思，对了，我先问一下，咱们的东西是只卖给黑市，不卖给别的地方，比如说供销社里面有人吗？”

韩念军闻言，犀利的眼睛看着她，在察觉到她只是随口一说而已，跟孙安和对视一眼之后，缓慢说道：“有人，我们偶尔也会在供销社里面卖，只不过不敢做的太大，只是小打小闹而已，最主要的还是跟黑市搭头，而且每一次都十分警惕，总之是不会出事的。”

沈月华笑着道：“很好，那咱们的分销渠道，就是黑市和供销社。”

她皱眉说道：“现在这个时期赚钱都需要小心谨慎，咱们也犯不着开辟更多的分销渠道，就这样就很好了。”

她刷刷在纸上写下两个词：黑市，供销社。

随后，另起一行写到了最后一个词语：促销。

写完之后，她头也不抬的就问道：“咱们的东西，往日卖的时候有什么优惠政策吗？比如说是熟客上门可以给优惠价，或者是过年过节，物价降低，回馈消费者？”

韩念军自然是摇了摇头，说：“没有，价格方面主要是跟黑市商谈的，他们有自己的优惠，轮不到我们插手。”

沈月华想到了现代的那么多促销手段，在现在这个年代都没有用武之地，她叹息了一声，道：“那很好，暂时就这么多了，你们明白了吗？”

孙安和拿过去她记下的笔记，看着对方凌厉的字体，好看又带着锋锐，就可以知道沈月华这个女人，虽然外表看起来娇弱，但是内里的性子绝对是好强的。

他的第二感觉，就是这个东西有些派不上用场。

他摆弄了一下笔记本，说道：“你这个东西，似乎起不到太大的作用啊。”

沈月华笑出了声来，心道：就这个东西，在现代是市场营销的4ps理论，将来可是指导了公司的方方面面呢。

别看大意上是针对的商品，但是实际上，作用在人力资源管理上，也是可以派的上用场的，经过后来的研究之后，更是衍生出来了10p理论，4ps+3rs的理论，和4c等等。

这些都是将来经营公司必学的理论知识，只要能够活学活用，那么开一个小公司绝对不成问题。

她不会认为自己说这些话太早，毕竟4ps营销理论，早在60年代就在美国提出来了，虽然国内貌似还没有出现，但是沈月华之前是生活在城里的，韩念军和孙安和都不知道她的底细，她自然可以提出这一点来。

至于她为什么说的这么详细，也是想要开阔这两个人的眼界。

当然了，最主要的是开阔韩念军的眼界。（未完待续。）

ps：补4月14日的第四更。