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第162章（第1页）

&ldo;饱了啊？&rdo;

李他靠着椅背儿打了个嗝儿，舒舒服服地嗯了一声。

岑棽拿过李他面前的碗，&ldo;我去洗碗，&rdo;然后站起来给李他使眼色，&ldo;你，去洗澡。&rdo;

&ldo;哦……&rdo;李他拍着肚子打嗝，去房间抱了一堆东西去了浴室。

李他洗了两个小时才出来，估计干净得能直接下锅了。

岑棽把李他手机递给他，&ldo;静音，今晚就是天王老子打电话来也不接！&rdo;

李他乖乖地把手机静音，然后扔在地上，一下扑到岑棽身上。

（省略）

洗完澡，岑棽往床上一趴，李他就坐在他大腿上，扒开岑棽裤腰，往岑棽尾椎骨上喷云南白药，然后给他做按摩。

岑棽趴在床上写着什么，写了又划掉，写写划划好几张纸，然后把成品反手递给李他。

&ldo;什么啊？&rdo;李他接过来，a4纸上页眉写着促销策划，另一张是一副横向的平面图，页眉写着店内布局。

&ldo;苍天啊。&rdo;李他翻来覆去，一时半会儿没看懂。

岑棽翻过身，艰难地坐起来，把李他圈在怀里，一一给李他解释，&ldo;我下午想了一下，顾老头儿要你利润超过一店二店总和，估计以后每个月都会这么要求你，就凭开业的时候搞一下促销肯定不行，得有个长远计划。&rdo;

&ldo;我爱你。&rdo;李他扭脸往岑棽脸上亲了一口，吧唧一声，口水都还沾岑棽脸上。

岑棽拿脸将就蹭在李他衣服上，又笑着啧了一声，&ldo;你看完了吗你就说爱，看完了不得爱死我了？&rdo;

李他咯咯地笑，认真地看岑棽给他写的策划和布局图。

&ldo;一店不是什么彩虹便利店么，现在成网红店了，主打的是情怀，二店中规中规，是个正经八百的便利店，你的那个店，我看了一下得有四五百平吧，便利过头了。&rdo;

岑棽给李他勾画，&ldo;你看啊，你在一楼，一楼都是卖吃的用的，立诚路一条街都是。二楼是卖服装，三楼是影院ktv……&rdo;

李他插嘴：&ldo;楼上还有电影院啊？&rdo;

岑棽不敢置信地看着李他：&ldo;不是上次还带你去看了电影吗？&rdo;

李他像翻了错念检讨书的小孩儿，语速很缓地说：&ldo;原来就在那楼上啊……&rdo;

岑棽去拧李他脸颊上的肉，叹了一口气，&ldo;路痴啊你。&rdo;

岑棽捏着李他的脸玩儿，继续说：&ldo;所以这栋楼这条街都是主打大众休闲，平时的受众也是附近社区的居民，你那店也不会像一店二店那样百分之九十的客源都是学生，可能学生和其他人五五分，你就要想想怎样才能把这占比相当的两个人群都给笼络起来……

&ldo;首先就是货，一店二店卖得最多的就是吃的，零食和熟食鲜食，学生在这方面消费能力和消费欲|望都强，但其他的生活用品比如油盐酱醋米茶这些就不行。

&ldo;你知道顾老头儿为什么这么重视你、这么重视这个店吗？他的店不是一般都开在校内么，他在这个圈子里出不来，但是交给你的这个店可以让他从这个圈子里出来‐‐

&ldo;很多在校内便利店不敢明目张胆摆出来卖的东西，什么香烟名酒避孕套，都是高利润的东西，现在都可以大大方方摆出来卖了。总之，你的货首先就和一店二店很多不同。

&ldo;然后就是装修和布局，装修大局顾老头儿已经定了，你改不了，你就只能在布局上下功夫。你去逛商场，通常逛一个小时最后可能只买了一提纸巾，但是逛便利店通常就是带着目的性去的，直接买了就走人，可能几分钟就不到。

&ldo;但是你的店面大，可以算小型的超市了，你想想要怎么给顾客营造出一种休闲的、舒服的、是可以去&lso;逛&rso;的这种感觉……&rdo;

李他听得一愣一愣的，在心里感叹岑棽真的是个神仙。

岑棽捏累了，终于放过李他红了一半的脸，把下巴搁在李他肩膀上，拿着纸继续给李他说：&ldo;你除了客源不同、货物不同、定位不同外，还和一店二店有个区别，她的店员大多都是兼职，因为校内便利店的高峰期集中在下课期间，上课的时候几乎没人，所以需要兼职。

&ldo;但是你的不同，你全天候都会有断断续续的客人。你要请时薪制的兼职也行，但是最好不要请学生，你这里看着离学校近，其实从教学区出来，至少也得十五分钟，要是兼职有课，你至少得给他们安排半个小时的交接时间，这半个小时你是亏的，我不建议……&rdo;

岑棽说完了，去倒了水来喝，又给李他倒了一杯，回到床上时，李他还拿着那两张纸琢磨呢。

李他一边喝水一边冥思苦想，想不出来岑棽那脑袋是怎么长出来的。

岑棽挠了一把李他的脑袋，笑着说：&ldo;我只是提一些我的建议，你改天找顾老头碰一下，问一下他怎么想的，他如果提到这些点，你再好好想想自己怎么应对。&rdo;

李他若有所思地点点头，把那两张纸折好，放进自己的大书包里。

&ldo;还有个事儿要和你说一下。&rdo;岑棽突然说。

李他正把书包拉链拉上，回头问：&ldo;什么事。&rdo;