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第195章（第1页）

昨晚上打麻将时，侯沧海已经将二七公司组织结构掌握得很清楚。在二七公司里，伟哥是总经理，在金字塔顶端。除了财务以外，直接做业务的有三个经理，一是邱启天，也就是邱哥，侯沧海便直接跟着邱哥;二是段念宇，杨兵的顶头大哥;三是江亚东，吴建军的上司，新来的两个小姑娘是跟着吴建军。

这也就意味着，虽然侯沧海和两个小姑娘是同一天进入二七公司，但是侯沧海在公司的层级比两个小姑娘更高。

侯沧海想着吴建军的贱货称号，琢磨着伟哥为什么要将两个小姑娘都交给吴建军来带。

九点半，公司培训开始。第一节课是上企业发展史和企业文化的学习，下午是三个产品的专业知识。

侯沧海学得很认真，比起读大学时多数课程都要认真，记下了兼职培训师老段讲的所有重点。

一、企业信息：巩固强化记忆重点，企业在本行业中的位置（排名、行业优势等）、实力、销售状况以及未来的发展趋势;巩固强化对企业获得过的重要荣誉、奖项的记忆，尤其是应该向客户说明企业的特色，说明与别人不同的地方，这其实也就是公司实力和特长。向客户出示一份设计精美的企业介绍是医药代表成功的第一步（侯沧海在这一句话加上重点符号）。

二是产品优势：医药代表要先了解要推广的产品独特卖点……国内外的临床进展等各项由企业市场部准备的资料均是医药代表了解产品的途径。

三是产品潜力：对自己产品的潜力与前景要记住一二，这是讲给目标客户的，使他们树立信息的重要信息……

课程结束，段念宇走过来看了看笔记本，道：&ldo;侯沧海，杨兵多次提到你。杨兵是很能干的医药代表，你们是同学，肯定也能成为肯干。你和杨兵应该走正路子，贱货是野路子，当然，不管什么路子，抓住老鼠就是好猫。&rdo;

侯沧海刚称呼了一声&ldo;段老师&rdo;，段念宇打断道：&ldo;你叫我老段，我只是比你早来几天，大家都是同事，以后不管早来后来，都是凭业绩说话。&rdo;

第一百零五章外调

培训只有四天，第二天的课程是掌握专业调研方法。

侯沧海笔记一：作为医药代表，只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。

侯沧海笔记二：市调流程图→市场调查执行方案→医生价值评估表→科室组织架构图→医生心理描述→问卷调查→竞品调查→分析过程→医生心理分析→综合评估→确定目标医生→医生分型→制订拜访计划。

类似的笔记有厚厚几页。

昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用，特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候，侯沧海看出两人之间必有暧昧，果然晚上就听到了哭泣一般的呻吟。在今天听课时，侯沧海大部分时候都挺认真，但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。

很久以后，每当想起宿舍，这个声音就会在脑中响起。

此刻，侯沧海很快就将那个声音埋掉，精力集中学习。不管其他人怎么说，他觉得培训很重要，必须得认真学，这于饭碗有关。

在第二天课程结束之时，老段宣布第三天下午要进到医院进行实际调研，有一套表格需要要实际调研后填写。

调研具体要求是搞明白四个问题：

第一是医院基础信息;