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第8章 事业起步（第1页）

直播还是比较难扛的，一个人在直播间叽里呱啦的讲两三个小时，没有什么人搭腔的时候，陈芊芊就心里莫名奇妙的想放弃。

周慕凡在旁边也帮不上什么忙，只能帮着上上链接，按按讲解啥的。直播三个小时，陈芊芊发现自己难得能卖个几件。反而有的时候，实在累了，不想播了的时候，持续更新视频，也能出个一两单。陈芊芊发现自己的图文跟分享反而更能吸引人，视频直播纯卖货的时候，以前看她分享的人反而觉得他违背了初心。

有些评论就是，果然开始卖货了，什么的。陈芊芊突然思考了一下自己的定位，觉得可能还是需要继续做内容，不然直播那几个小时感觉还是在浪费时间，自己一个人也真的很难把一场直播给坚持下来。陈芊芊想把自己挑款拍照的视频也给拍下来，然后给大家看到一整个过程，人设先给自己立住。粉丝如果呼声高，想要的话，再可以一周开一场。

陈芊芊觉得可能放在档口打工让周慕凡给他拍一些视频带货更好一点，类似于帮粉丝选款，人家看到档口也更加是一个批发捡漏的感觉。自己本身的价格也就赚了个十块。但是在档口直播的话，有的二批可能会觉得，档口这个价格在卖，她们二批还做什么。

陈芊芊突然不知道自己应该做怎样的一个定位。

第二天陈芊芊听到周慕凡的闹钟之后，伸伸懒腰，背过身去，手顺着周慕凡的腹肌往下摸，顺势掐了一把。陈芊芊贴近了周慕凡的耳垂，轻咬了一下，说到:“哈尼，起床了，我今天想跟你一起去档口。”

周慕凡感觉自己骨头一酥，压根没听到陈芊芊说什么，一翻身就把陈芊芊压在了身下，二十多岁的男生精力总是无比的旺盛。周慕凡低头吻去。

“我还没有刷牙呢。”陈芊芊收回一只手，挡在了嘴前。

周慕凡轻吻了陈芊芊的手心，道:“我又不伸舌头。”

然后伸手拨开了陈芊芊的手，轻轻吻了吻陈芊芊的唇，脖子，胸部，然后扶了一自己，长驱直入。

事后，周慕凡趴在陈芊芊身上大喘着粗气，虽然是冬天，但是空调间里面运动还是让人大汗淋漓。

“起来了啦，你看你又浪费了半个小时，你这一身汗，不得洗个澡去。”陈芊芊推了推趴在她身上的周慕凡。

“什么叫浪费了半个小时，这叫浪费吗?我们在做的是我们的爱，怎么能浪费时间呢。”周慕凡依旧闭着双眼，说完亲了亲陈芊芊雪白的胸口。“你干嘛今天要去档口呀?”

“我要拍素材嘛，我想录一个类似我去档口挑款了解面料的视频，想在早上忙一点的时候去，有批发客人，悄咪咪录几个这个市场高端的一个定位。”陈芊芊手指伸进周慕凡后脑的头发里轻轻抚摸，再这么抱着，估计七点两个人还起不来。

“好好好，为了老婆大人的事业，我起床。”

到档口也已经快八点了。陈芊芊在周慕凡洗澡的时候顺便给杨珍发了信息，讲了自己的想法，以免杨珍觉得他们两播了没了三天就尥蹶子了，会有想法，毕竟人家还愿意给他们垫本跟账期的。

杨珍满口同意，觉得没有问题。还给了个意见，直播的话，他们如果愿意，也可以去仓库或者工厂，也有批发的感觉，可能比家里直播的感觉要好一些。不想讲话的时候也可以看看一些制作。毕竟杨珍他们的工厂，虽然不大，还是比较精致的。

陈芊芊觉得这个想法也可以，但是现在离过年也没有多久了，她先多去录几个视频，看看在档口有什么好拍的，这些毛衣反正可以穿到开春的，不是羽绒服，可能没几天卖，毛衣针织也可以当春款的。

陈芊芊把店铺绑在了周慕凡的视频号上面，自己就作为一个达人挂橱窗分享。

视频呢，拍拍穿搭，拍拍衣服讲解，还是好物分享的模式。

拍一天视频还是比较累的，陈芊芊写了一个脚本，类似探秘女装市场。陈芊芊还让杨珍演了一下，陈芊芊挑了一件咖色马海毛的毛衣，版型特别好，颜色也比较好看，是流行的美拉德颜色。

陈芊芊问:“阿姨这件衣服多少钱。”

杨珍回答:“拿货还是自己穿。”

陈芊芊:“自己拿一件呢。”

杨珍:“358，我们这个马海毛的，批发的话158单件十个颜色起。”

然后陈芊芊上身试穿了，上了几张美美的照片。在视频结尾用，有没有宝贝喜欢的，我可以给大家组织一个团购。要的可以举个爪爪。

视频剪辑好之后，陈芊芊给杨珍看了一下，问杨珍觉得行不行。

“阿姨的演技不赖吧。”杨珍冲陈芊芊眨眨眼，“你看可以就行。”

视频发出去之后，有小20个人举了抓抓，陈芊芊做了一个拼单链接之后卖了八件。本来是设置十件拼成的，拼了八件的时候陈芊芊也设置通过了，毕竟现在是卖一件都能很开心的陈芊芊。

虽然没有预期的20件，但是卖了八件对于陈芊芊来讲也已经是个大单了。

然后陈芊芊让周慕凡的账号就可以拍一个档口试穿换款时候的视频，基本上也就一个旋转展示的pose到底，也有陈芊芊出镜的，因为毕竟夏青跟雪宁没有义务帮他们做视频，所以夏青跟雪宁不停的换款试穿的时候，周慕凡也会在旁边抓拍一下，她们没有试穿的时候，陈芊芊就在那边试穿展示，周慕凡拍。一周以后，周慕凡的拍视频技术也得到了质的提升。

陈芊芊自己的账号除了推衣服，也开始做别的品的真实测评，用的比较好的，就挂车拿佣金。周慕凡的账号就让他专心推衣服，直播的时候也可以不露脸，就对着档口直播，店铺挂了一个充值拿货的链接，后期转私域为主。充值拿货陈芊芊跟周慕凡可以拿到10%的提成。杨珍觉得这个模式也还是很可以的。要清库存的时候，再挂一个清库存的链接，直接按编码拍。

周慕凡这个账号粉丝没多少，清库存的时候竟然意外的好，一不小心直播间可以到几百人，也确实是因为清货的时候直播间的价格真的是在捡漏的，所以可能没什么钱赚，但是如果库存不卖出去，那真的是垃圾，卖出去，不管多少钱也是钱。

杨珍看两小只竟然还真的能帮自己处理掉一部分库存，跟知名度吸引一部分批发商，打心底还是蛮喜欢陈芊芊的。清理库存便宜，也不会影响到批发商，清库存低价，这个大家心里都是可以接受下。

陈芊芊跟周慕凡早上7点到档口用周慕凡的账号直播，下午陈芊芊拍点视频，下班之前打单让店员发货，晚上陈芊芊回家有测评结果的再拍点测评视频，竟然也把店里的货清了一部分。

虽然店铺的钱还没到账毕竟有周期快递啊，确认收货啊之类的。但是毕竟很多货是出去了，也算事业开始向前迈了一步。

每天到家周慕凡感觉已经累的腰酸背痛了，看陈芊芊还干劲十足的窝在沙发里剪视频。陈志胜也打电话来问陈芊芊打算什么时候回去过年，什么时候去她妈妈那里。

陈芊芊一看，明天就是28了，也确实要回去了。档口店员也已经放假了，因为这两孩子还在直播，所以杨珍每天还是起来去档口跟他们一起，工厂也已经放假了，所以最近档口基本上就是周家一家三口家长陈芊芊。一周前最后一波拿货其实已经拿的差不多了，现在没有什么批发商来拿货了，基本上都是两夫妻陪着两个小的直播。看他们干劲十足，杨珍和周峰也是很欣慰的。

周峰差不多到点就回家烧饭，晚上货发完之后，杨珍跟周慕凡就带陈芊芊一起去档口附近的公寓房里面吃晚饭。陈芊芊很意外周父竟然可以做的一手好菜，工厂老板竟然也可以在家洗手做羹汤，感觉没有什么大男子主义。

吃饭的时候杨珍给陈芊芊夹了一个鸡腿问陈芊芊什么时候回家过年。