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第七十四章（第1页）

通过电话联系，韩红星为争取收入事争取到被费行长接见的机会：

“现在的物价飞一样涨，D行的人均收入也在成倍地增加，为什么我们普通职工的收入十几年不见涨？这些增长的工资都发给谁了？”

“我D行的业绩在金融行业遥遥领先，当然工资总额也成倍地增长”费行长慷慨陈词，逐个回答问题：“现如今改革如火如荼，哪个人如果还指望靠涨工资增加收入好像太落伍了吧？自己的工资靠自己挣，D行的体制先进，因此不养闲人，增加的工资额都发给对D行贡献度大的员工了。”

“那怎样才能靠自己挣到工资呢？”韩红星急于提高自己的收入，很想知道问题的答案。

“这个问题还用问？通过多吸收存款、多营销产品多拿考核工资啊。不是营销每样产品都有价钱？营销得多绩效工资就多，你们颜主任没回去传导这些理念？马上就将他叫过来熊！”费行长隔空发威。

“就算这样，我按照买单价格算，仅卖保险与基金该得的考核工资也不止两千啊？”韩红星又提疑问。

这个是因为你没能完全领会我行的考核方案，其中有一条是负激励措施，就是假如定你完成十项指标，即使九项已超额完成了，只要有一项没完成，那完成的九项任务也会受影响，不仅拿不到考核工资还得倒扣钱，所以你能拿到两千已经是多给了。”费行长谈考核方案的精髓所在。

“那为什么每个职工都拿两千元左右考核工资？”韩红星认为既然是按贡献分配考核工资，就不应该一样多。

“这就是你的不对了，幸亏只有你我两个人谈话，你在网点客户经理的岗位上，整个网点的基金、保险都在你手上卖，当然销售的产品多，相对来说可以多挣考核工资，你所拿的两千元里我补贴得少；其他员工卖的产品少，按道理应该拿更少的考核工资，但他们也得拿钱回家去过年，所以我多补贴点给他们，让他们也能拿到两千，如果你为这种事跟他们攀比，怎可能不惹他们对你有意见？”费行长替韩红星着想。

“你说每个职工的钱都靠你贴，你哪来的钱贴？是从家里带钱来贴给大家么？”韩红星不相信对方的鬼话。

“这笔钱是我从方方面面省下来的，按规定是不允许发给员工的，所以不便向你公开来源，你可千万不能将这种为职工谋福利才做出的违规事往外捅，要不上面查下来我就没法补贴大家，大家的收入会更少，到时间大家骂你可别怪我。”费行长向韩红星阐明利害关系：“这年头，做损人利己的事尚可理解，为的是自身利益，如果做损人不利己的事，那就大可不必了，市行才发生过这种事，干部们通过账外现金发奖金偷漏税跟他有什么关系！他偷着到税务局举报，结果呢，将他自己在整个市行搞得名声臭臭，全行人将他当瘟神一样躲，这种人在单位里混还有什么意思！”

费行长讲这个故事的用意很好懂，但韩红星认为自己是代表大多数职工在争取利益，至少做的是利己的事，不至于被大家当瘟神躲，便继续跟费行长谈：

“我们员工靠你行长干违规事才有这么点钱回家过年，你们行长营销多少产品了，拿那么多考核工资？”

“又开始攀比！这就是人的劣根性，我们行长是高管，一个企业的荣辱兴衰全系于高管，这其中承载的担子有多重、压力有多大岂是你们普通职工所能体会！所以千万不要说我们的收入高，我们的收入对照起所做的付出其实更不公平。”

“你们三个行长每年能拿十几万、二十几万的绩效工资，这个账是怎样算出来的？”韩红星问出准备好的问题。

“这是因为我们科级干部的绩效工资归市行发，之所以大家拿到手的绩效工资低，是因为我们黄海行的业务发展滞后。”费行长耐心解释。

“这下子我有点懂了，黄海行的职工们没能将业务发展好，所以只能拿低工资，而你这个黄海行的高管因为在市行考核，所以哪怕黄海D行被你搞得再差也不影响你拿高收入？”韩红星谈自己对这种事的看法：“原来你们干部有特权，拿绩效工资可以包赢不输？”

“说话怎能如此偏激！”费行长突然换个话题：“感觉你这个人思维敏锐、观点独特。社会上人如果都似你这般认真，历史可能早已前进了上千年！我可以点拨你，这个社会上的许多不公平现象靠某一个人的力量根本改变不了，既然改变不了，最聪明的方法是学着去适应，唯有如此方能笑着生存在这个社会，做一个既得利益者。我认为你这个人够聪明，是个可用之才，完全可以先弄个主任当，将来也可往上发展。”

“谁不想当上官赚个财色双收，可凭我的经济实力和社会背景，当官这条路只能是水中月、镜中花，我有自知之明，不想去趟这趟浑水。”韩红星态度明确。

“可惜我来迟了，要是早几年来你再年轻几岁，就是你不想当干部我也不答应！”费行长表达过心意后主动提：“想增加考核工资绝对不可能，我已经替大家向市行争取了，张行长说能有两千已经很照顾了，哪来再有。我能帮你的是今年还有特困家庭补助，再给你一千元，哪个家庭有三千元过年还不够？总之，考核体制由上级行定，不是你我在此讨论就能出结果的事，你所提职工收入低的问题我真的是爱莫能助。”

听到“总之”一词，韩红星知道费行长想结束谈话了，只得起身告辞：“不好意思，跟费行长谈了这么多、这么久，却没能谈出任何名堂来，唯一的收获是知道了考核体制由上级行定，看来只有去找张行长谈谈看了，看向她反映职工收入太低的问题是否管用。”

“这个不行！黄海行的事，怎能上交到张行长那里！这样吧，到午饭时间了，我们一起去你家饭店弄个工作餐，你家那红烧鲢鱼头的确好吃。”费行长听了韩红星不经意的一句话，立即改变了态度，已不是刚才下逐客令的口气。

“饭店已放假，吃不了这道菜。”韩红星告知的同时感慨：“还有三、两天就过年了，也只有D行这个单位，一线职工一年到头穷忙，从没个放假的时候，大年初一也不例外。”

“没有鱼头吃那就下午继续谈，记住了，领导们年底都忙，能解决的事千万不要去烦张行长，我下午两点半准时在办公室里等你。”见韩红星点头同意，费行长才肯放心下班。

下午上班再去行长室，费行长果然在那儿等，见韩红星进门，堆满着笑脸大声说：

“好消息！好消息！刚接到市行通知，又来了笔二十万的过节费，这下子好了！”

韩红星心想中午一直谈到下班，现在才下午两点，是费行长为了旺季营销将作息时间提起半小时，市行机关里还没到上班时间，哪来的人通知他又有钱来？猛然醒悟他为什么怕自己去找张行长，原来是贪了钱心里有鬼！

“你认为这笔钱该怎么发？”待韩红星在对面坐定，费行长试探着问。

“既然是过节费，当然应该发给大家过节，哪个职工不指望多发点钱，拿到钱干活也有积极性。”韩红星不假思索地表达自己的观点，完了突然醒悟过来，费行长还是想打这笔钱的主意才这样问，目的是跟自己谈盘子。

“那好，就按每个员工两千元发，让大家都过个肥年、好年。”费行长刚想继续将话往下说，门外进来了桂主任，看他离开D行才三个年头，已全无当主任时的十足派头，憔悴得让人心疼，甚至见到韩红星也哈腰打招呼，让韩红星心生感慨。见桂主任有事要谈，韩红星起身告辞。

回到班上后，韩红星立即将从费行长那争取到两千元过节费的好消息告诉班上人，有了这个好消息，大家免不了一阵欢喜，也佩服韩红星这个黑五类胆气足，竟然敢与行长理论，为全行职工争取到利益。

正当韩红星沉浸在为大家争取到利益的喜悦中，很快就有主流的消息传出来：费行长早就准备发这笔钱，根本与他韩某人跟行长谈无关，倒是他跟行长死乞白赖，硬要了个特困家庭补助，反过来还逞能，说是为大家争取利益，这种沽名钓誉的人最可憎。负面消息总传得快，韩红星立即不受班上人待见，说他是哗众取宠。

新增的过节费很快到位，同时到位的还有一份倡议书，号召大家为桂主任捐款：承包农田亏得破产，他家属生病上不起医院，只得到行里来求援，韩红星随大流捐了贰佰元。