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第61章 说服(第1页)

叶翎20分钟后就赶到了。樂文小说|

殷子波冲他竖大拇指:“叶哥,你真行。凌苒说她曾经苦追你,想当你老婆,结果被你断然一口拒绝。哇,这么豪迈,这么果断,这么男人。了不起。”

叶翎真是嘀笑皆非:“胡说,哪有此事。”

“那你怎么不跟她结婚?”

叶翎头疼:“我当时不想结婚你现在不也不想结婚嘛。”

“那得看对象啊。如果凌苒向我求婚,我怎么也得犹豫犹豫,狠起心肠才能拒绝吧,说不定,心一软,眼一闭,算了算了,娶了就娶了呗。”殷子波又冲叶翎竖大拇指,“还是叶哥厉害,这样的美女,睡得上,扔得掉。这样的恋爱,拿得起,放得下。”

叶翎苦笑:“我这辈子,睡得上,扔得掉的,只有褥子;拿得起,放得下的,只有筷子。”

今天贺刚不在,叶翎先跟殷柏打了声招呼,应酬几句,然后去找凌苒。

叶翎走进凌苒的办公室,反手就把办公室的门给反锁了:“子波叫我对你用美男计。你是想先跟我谈公务,还是先看我脱衣服”

凌苒皱着眉头,横了他一眼:“什么乱七八糟的。没事请出去。”

“看来对我先脱衣服有点反感,那我们就先来谈公务。”叶翎在她大班桌对面坐下,对她微笑,“你刚回国,到皇冠才三个月,对皇冠和家具行业的了解都来源于殷子波,但是他的观点都是专业方向的,我跟你讲讲家具行业在资本市场的发展趋势,好吗。”

凌苒点了点头。

叶翎侃侃而谈,先从行业动向开始说起:“其实除了皇冠外,中国还有其他好几家大型家具企业正在筹措上市。因为这几年的房产业繁荣带来了家具业的兴起,行业迅猛发展,企业飞速扩张。这个阶段非常关键,在这个阶段,企业如果抢占住了市场份额,做大做强了,就会产生规模效应,如果错失良机,就只会萎缩,最终被挤垮或者收购。”

“要扩张,自然最重要的是资金的支持。你舅舅贺刚想开发新的产品线,至少要投入几千万到上亿的资金,仅仅依靠企业自身的发展积累几乎很难实现,靠银行贷款就得面对巨大的资金成本,这会导致利润下滑,所以,皇冠现在只有通过ipo上市融资,才是最低廉最可靠最稳定的获取资金方式。”

叶翎盯着凌苒的眼睛:“苒苒,皇冠别说想发展,就是单单为了保住它在木雕家具行龙头老大的地位,上市都已经是刻不容缓了,激流行舟,不进则退。如果你对这个公司是有责任有感情的,那就尽职尽力,帮助它尽快上市吧。”

凌苒不由的垂下了眼睑:“嗯,我今天本来是想辞职的。”

叶翎笑了:“因为我么?你可以不让我来做皇冠的ipo,但是你不应该妨碍皇冠ipo啊。你的行为是否方向性错误?”

凌苒不由的微笑了:“瞧你说得,我辞职不辞职,跟皇冠ipo不ipo有什么关系。难道我走了,皇冠就不上市啦,我有这么重要么?”

叶翎笑:“苒苒,你在上市这件事上,坐皇冠的第三把交椅,贺刚和殷子波都在依赖你的判断,你说你重要不重要。”

叶翎爱慕的看着她:“你知道吗,当一个美丽的女人展示她的工作能力和职务权威的时候,最性感。让我充满了征服她的**。”

凌苒脸红了:“你是来谈公务的,还是来挑逗的。现在是上班时间,如果你要胡扯的话,我就没空陪你聊了。”

叶翎微微一笑,继续往下说:“现在中国的家具企业,正在一窝蜂似的准备上市,这些公司都将在3-4年内扎堆的出现在中国a股里面。那么这些企业考虑过市场的反应和他们要面对的风险过没有?贺刚考虑过么,殷子波考虑过么?他们有没想到过,如果ipo失败,就会导致投资者和债权人对企业的经营状况和发展前景产生质疑,导致今后的融资受阻,资金会更加紧张;如果ipo成功,家居行业竞争这么激烈,要持续保持利润指标满足ipo要求,对皇冠来说压力很大,是否会中途退场?”

凌苒叹气:“我看我舅舅和殷子波都没想到那么多。”

叶翎点点头:“投行对企业培训的一项重要内容就是,引导企业的核心管理层去思考这些问题。苒苒,这6家投行里面,是不是只有我,对这个行业如此熟悉,对皇冠这么有感情,对皇冠的最高管理层这么了解。在这些问题上,我是不是最佳指导?”

凌苒忍不住一笑。

叶翎继续往下说:“还有,中国的市场和投资者是怎么在看待家具企业扎堆上市的?事实上,受房产潮影响,目前中国的家具行业属于低成本利润比较高的行业,普遍舆论认为家具行业的的老板都是投机客,对他们印象很不好,认为他们上市目的是为了圈钱。”

“从大的宏观环境来看,身处人民币升值原材料涨价出口退税调整重重包围,在宏观调控的大背景下,国家采用了紧缩银根的方针,目前家具企业的整体资金链条相当脆弱。家具企业普遍缺钱。这样他们扎堆上市,更给投资者圈钱的印象。”

“投资者这样看待家具公司上市,肯定会导致皇冠股价的低迷,融资成本的高昂。怎么将皇冠有效的推出市场,怎么介绍皇冠的战略性发展目标,让投资者相信皇冠上市不是为了圈钱,而是为了扩大规模,提升品牌?这么复杂艰巨的任务,是不是只有一个既对家具行业非常熟悉,又对资本市场的运作得心应手,并且对皇冠了如指掌的投资银行家才能完成?苒苒,放眼中国,你能找到比我更合适的人选么?”

凌苒笑:“真会吹嘘自己的。”

叶翎一条一条往下说,娓娓道来,最后总结道:“苒苒,我跟子波交往多年,我对子波,对皇冠是有感情的,我会尽我最大的努力,来帮助皇冠上市,打开皇冠的扩展空间。而且,我这个人,你是最清楚的,在女孩那,一贯以‘薄信’闻名,但是,在职业操守上,我一贯被美誉。”

叶翎盯着凌苒的眼睛:“我现在能拿到这个项目了么?”

凌苒不由的微笑:“嗯,你能否拿到这个项目,得老板们说了算,我只是个打工仔。但是是的,我推荐你。你对皇冠的感情,对家具行业的了解,对这个项目的热情和持着,说服了我,我认为你是做皇冠ipo项目最合适的人选,所以我会在皇冠的董事们面前推荐你。”

叶翎笑:“很好。那么,我这里还有一个对你个人的小小贿赂。”

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