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第167章 麻将竹席（第1页）

大瓶装相比小瓶装，是有着一定优势的，比如在酒宴之上，大瓶装往往都是超过一升剂量的包装，一圈人喝下来，还能再喝一轮，而且大瓶装，往往是许多大妈们的最爱，因为这样的大瓶子，还可以拿回去装辣椒酱或者豆瓣酱，用处非常大。

除了适合做酒宴、酒席饮料之外，大瓶装还有一个十分显著的特点，而正是这个特点，才导致后世不少饮料品牌，都出了大瓶装。

这个特点就是所谓的看似省钱，其实不省钱假象！

比如某某红茶饮料，500ml的售价三块，而1000ml的却只需要四块钱就能买到，消费者就会错误认为，只要再加一块钱，就能喝到一倍的饮料，这非常值得！

可其实，这只是你的错觉罢了！

是！你的确喝到了一倍的饮料，可是同样，饮料商家也多赚了一块钱，而这一倍饮料其实成本就只有那么一点，但他所赚到的利润却要比小瓶装要多一些，事实上，相比小瓶装，商家更愿意赚大瓶装的钱！

因为，这样一来，消费者与商家，看似都是双赢的！

当然，大瓶装有大瓶装的优势，同样也有其劣势，只是这种劣势并不是很明显而已。

而且，大品牌饮料生产商，一般都会选择多元化发展，他们会选择把自己的品牌饮料，划分为高中低三种，而且还会根据剂量不同，做出各种包装饮料来。

相比之下，如沅水县第一饮料厂这样的饮料小厂，就不能这样弄了！

毕竟小厂没有这么雄厚的本钱，更没有发达的销售铺设渠道，小饮料厂只能另辟蹊径，如贺云规划的这般，做出自己的特色，以小胜大，以点来破面！

“大瓶装是一个发展方向！这宣传也是一个方面！之前听那许主任介绍，饮料厂根本没有专人来对产品进行宣传，这可不行！但组建一个销售部门，又太奢侈了！若是只挑选几个人，又没什么用！”

“不如去省城电视台投放广告？”

这个念头一经闪过贺云脑海，却顿时又被他否掉了！

投放广告的确是一种非常有效的宣传方式，然而不是所有的产品都适宜这种宣传方式，尤其是如沅水县第一饮料厂这样的小厂，你就算去省城投放广告，也没多大用处，因为你根本无法与如今的饮料大品牌相竞争，关键还在于资本的雄厚程度问题。

毕竟这关系着市场的占有率问题，如果你有钱，那完全可以贴钱去大规模推广，但反之，你就别谈什么市场占有率，因为饮料市场的占有率跟多方面有关系，其中售价、口感是两个最为重要的两个方面。

否决了投放广告这样的宣传方式，贺云脑海当中，又闪过了另外一种宣传方式。

这便是传统的推销宣传模式，上门一家家推广！

简单来说，就是派许多推销员去各销售商那里进行推销，一点点提高市场占有率。

这种模式非常传统，速度也很慢，需得长时间才能看到效果，而且不一定能够成功！

可贺云没有选择，他也不想选择，毕竟他的最终目的，并不是要将这家饮料厂做大做强，甚至成为饮料品牌的领头羊，而只是单纯想通过它来积累一定本钱而已。

.........

接下来的时间里，贺云又完善了一下自己的整体规划，直到晚上十二点，他感觉外面的温度降了下来，这才上床睡觉。

第二天，他去了一趟镇上，给徐明打去了一个电话，把昨天想好的东西，给徐明一一说了一遍。