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老杜是他们摆地摊时的摊友,跟贺景瑞关系比较好,如今由游击队转为正规军,小餐馆开得有声有色。
贺景瑞俩人跟他聊了十多分钟,餐馆里的顾客渐渐多起来,老杜不得不起身去帮忙。
再过一会儿,餐馆挤满了人,简直是人声鼎沸接踵摩肩。
沈清源奇道:“没想到他家的生意这样好。”
贺景瑞仔细观察了会儿,发现来吃饭的绝大部分是穿校服的中学生,点吃的时也挺大方。
等老杜终于歇下来时,他就问:“来你这儿吃饭的都是中学生吗?”
老杜笑道:“可不是,这附件中学生多,我当时选这里就是要做他们的生意。”
“中学生的购买力怎么样?”贺景瑞又问。
“别处我不知道,反正这边两所中学一所是重点中学,一所是富人学校,有些学生比我还有钱呢。”
“平时往这里过,街面上冷清的很,鬼都不见一个,我还以为大学生搬走了,这边就没市场了。”
“哪能呢?”老杜以为他在说自己的餐馆,便不以为然地笑起来:“白天学生都上课,你当然看不见。到放学时间这一带可热闹了,全是来赚学生的钱。我这里主要是买中餐,晚上人少些,这几天学生晚上要补课,所以晚餐也好卖。”
贺景瑞若有所思地点点头。
从老杜那里出来,沿街果然摆起各类小吃摊,有学生下了晚自习三三两两地在摊前吃东西。
“这里学生真是挺多的。你可以考虑下像老杜那样做中学生的生意。”沈清源对贺景瑞说。
贺景瑞摇头道:“商业街光靠中学生炒不起来。他们虽然有钱,但没时间,总不能整条街都开快餐店和小吃摊……”
说话间,有人在路旁发宣传单,沈清源接过一张。
贺景瑞的视线落到宣传单上,嘴里的话戛然而止。他抢过宣传单,那张普通的补习班广告仿似一道神光照亮了混沌的思维,将连日困扰他的阴翳一扫而空。
他抓住小鞋匠的胳膊急急地问:“你前些日子是不是跟我说过,张教授补习很赚钱。”
沈清源被他吓了一跳,挠着脑袋想了想,说:“好像是说过。”
“你的意思是不是说如今上补习班的人很多?”
“……”沈清源的长睫毛扇了两扇,不是很确定地回答:“我是看找张教授补习的人多起来才那么说的。”
贺景瑞仰天大笑三声,随后抱起小鞋匠转圈,疯子似的兴奋大叫:“我想到了!我的楼这下可以卖出去了!哈哈哈,我以前怎么没想到呢?!”
因为这个项目最初是被贺景辉按商业街定位的,所以贺景瑞以他的销售团队无论是售房、招商,都是以这种定位为指针去寻找目标客户。
大概是贺景辉的形象太过高大睿智,即使是屡屡碰壁,他们也没怀疑过。以至于当贺苦逼看到招商招到不少文具店这个商机,想的也是中学生作为目标客户并不能为商业街带来多少利润。
他蹲街上冥想时那突现的灵光便是,要换思路,不能在商业街这条道儿上走到黑。
补习班的宣传单令豁然开朗,他可以不搞商业街搞别的嘛,比如说补习一条街。
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