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第37章营销的法子（第1页）

当然，分成是有风险的，销量不好，就赚不到多少钱了。

而买断，无论销量多少，贾芸都可以拿到五百两银子，而且可以每次交稿时就拿钱。

贾芸试着道：“可以给我一成五定价的分成吗？”

程华年坦诚道：“此事不可。”

“我给你的一成定价分成就已经高了，有些奸商只给半成定价左右的分成，更有甚者，不愿给作者分成，只用低价买断。”

“念在你是景氏武学甲班武生和贾家子弟的份上，加上我对这部武侠小说很看好，才会给你一成定价的分成。”

“另外，我也坦诚跟你说，放眼神京城的九名书商，估计除了我其他八人都不愿出版《天龙八部》，要么认为亏本风险不小，要么认为是邪门歪道。”

“我的奇文书屋在卖小说上经验丰富，《天龙八部》又是一部难得的佳作，我来印刷出版这部武侠小说，不难畅销。”

“不过这部武侠小说的字数太多，印刷出版的成本大，哪怕我有大量木活字，可以木活字印刷，成本依然大，运到外地销售，运输成本也大，也就是说，投入会很大。”

“我还可以坦诚跟你说，这部武侠小说，每卖出一册，作为书商的我，也只能获得二成定价左右的利润。”

程华年说这番话时，神态语气都坦诚，贾芸觉得他的坦诚应该并非伪装。

话都说到这种份上了，贾芸也就不能得寸进尺了。

贾芸道：“一成就一成，但我有个要求。”

程华年问：“哥儿有何要求？”

贾芸彬彬有礼道：“先生，你是个博学睿智的人，我不说想必你也知道，我们贾家这样的人家规矩多，会认为《天龙八部》这样一部武侠小说是歪门邪道，而我现在的年纪又小。”

“此次我替我朋友找你出版这部武侠小说，如果这事被我的家族知道了，可能会不喜。”

“所以恕我斗胆提个要求，希望你不要对任何人说这部武侠小说是我找你出版的。”

“如果你不传此事，我贾芸必定对你感激在心，以后先生在我心里就是一个值得敬重的人。”

程华年思忖了一会儿道：“我可以答应你这个要求，但我也有个要求，不是对你提的，而是对你那位写这部武侠小说的朋友提的，请你传达。”

贾芸道：“先生请说，我洗耳谛听，事后一定传达。”

程华年道：“你跟你朋友说，写这部武侠小说时不要出现忤逆的内容，日后你交给我的稿子，我都会亲自审核，若发现有内容忤逆，有惹来官府问责的危险，我会代为删改，这条我也会写在文约里。”

贾芸微笑道：“可以。”

贾芸自己写作时就谨慎注意了，应该没什么危险的地方，程华年亲自审核，也是在为他把关，让这部武侠小说的安全系数增加，他反而巴不得。

程华年道：“那就如此说定，你过三日来签文约。”

“方才我说了，我会打探你的情况，确认你是不是景氏武学甲班武生和贾家子弟，确认你方才是不是在诓我。”

贾芸提醒：“打探自然可以，但先生在打探时，不要传出我找你出版《天龙八部》的事。”

程华年笑道：“我晓得。”

贾芸随即问：“关于这部武侠小说的营销，你们奇文书屋是怎么做的？”

程华年疑惑：“营销？”

贾芸道：“就是卖书的法子，用什么法子来卖书。”