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第77章（第1页）

王禺丹只是淡淡一笑，并没有答话。邱萍替她回答了。

邱萍说，有好几种说法，不知哪一种是真的。说法之一，如果让王禺丹当市长，那么，她就是江南省的第一市长。这倒不是问题，根本问题在于，她一旦当了这个市长，省委的那个女性常委位置，很可能就是她的。这也就是说，陈运达一箭三雕，同时获得了三个重要职位。赵德良觉得，让王禺丹接这个职位，其重要性，甚至超过了雍州市委书记，在下雍州党政一把手这步棋的时候，自己就输给了陈运达。说法之二，赵德良心目中，早已经有了省委女性常委人选，不想让这一位置出现一个强有力的竞争者。说法之三，赵德良不希望雍州市的党政一把手权力均衡，真的如此，他所选的市委书记就失去了意义。说法之四，陈运达在关键时刻打了退堂鼓，他觉得雍州市长是自己手中极其重要的一张牌，担心把这个位置交给王禺丹，这张牌显得弱了。说法之五，王禺丹和彭泽华的私交不错，陈运达担心两人会成为联盟。说法之六，陈运达觉得王禺丹和其他候选人竞争会处于弱势。

欧阳佟问王禺丹，到底哪一种说法是真实的。王禺丹说，可能都真实，也可能都不真实，政治的魅力，恰恰在其不可测性和不可知性。就算你拿计算机计算，也一定会在某个你没有计算到的地方出现意外。或者说，官场存在意外才是正常的，没有意外，反而不正常了。

王禺丹说，还是不说我了，说你吧。有了德山市庆这个项目，你的公司大概也可以走出成活期了，是准备在稳定期里挣扎，还是尽快走出稳定期，大步跨入发展期？

欧阳佟说，你还别说，这要感谢你。王禺丹问，感谢我什么？邱萍说，当然是感谢你一语惊醒梦中人。王禺丹说，谁是梦中人？我说了什么？欧阳佟说，你上次提到成活期、稳定期和发展期三段论，对我启发很大，我为此思考了很久。王禺丹笑着说，说说看，都思考了些什么？

欧阳佟说，我觉得，所有的企业家都不得不面临同一个困境，创业初期的高速度发展之后，迎来的是一个极其缓慢的发展时期，也就是你说的稳定期。这个稳定期，其实也是一个危险期，企业的盘子越来越大，利润率越来越小，经济景气状况稍有变化，企业就会陷入亏损。只有极少的企业，迅速跨过了这个缓慢而且越来越艰难的稳定期。最典型的例子，是李嘉诚的长江实业，他做塑料花获得了快速发展。如果继续做塑料花，应该会有一个相当漫长的稳定期。这个稳定期，也可能是死亡期，因为塑料花的技术含量不高，你能做，别人一样能做，很容易陷入恶性竞争之中。为了生存，你不得不降价促销，企业也就因此永远在生与死的边缘挣扎。一般人研究李嘉诚，认为他的成功，恰恰在于自己有了原始积累之后，立即转向搞房地产了。这话自然对，但显得太偶然性和个案性，缺乏典型性总结。何况，和他一样，因为做传统行业积累了原始资本之后转向房地产的企业家，肯定不是他一个。为什么他成功了而别人失败了？还有些企业，一开始就做房地产，甚至比李嘉诚早很多年，他们为什么没有做成长江实业？仅仅经营的转向或者多向型发展这样的事例，不足以解释李嘉诚现象，更不能成为具有普遍意义的结论。直到你谈到三段论，我才突然意识到一个问题，这恐怕还不是稳定期向发展期的过渡问题。

王禺丹鼓励道，有点意思。继续说下去。

欧阳佟喝了一口茶，继续说，这里面恐怕并不仅仅只是一个企业发展三个时期的三段论问题，而是一个经营理念的升级问题。一般来说，创业的时候，肯定遵循传统企业模式和传统经营模式。这种模式的门槛很低，天花板同样很低。当一家新创办企业度过成活期之后，便立即会撞在发展的天花板上。客观体现，就是同类企业同类产品的恶性化竞争。企业一旦陷入这种竞争旋涡，就一定得在按照传统思维模式建立起来的企业制度和法律制度之间左冲右突，为了增加一点点利润率，不得不偷税漏税，为了一点点蝇头小利，不得不和竞争对手恶掐。所有传统竞争手段，全都是双刃剑，既伤人，也伤己。企业家和企业的命运，永远掌握在那个叫市场的东西手里，而不是掌握在自己手里。

王禺丹认同地点了点头，说，到底是聪明人，思考不错。那么，到底怎么突破？这似乎是所有创业者，在企业走过成活期之后都会面临的问题。

欧阳佟沿着刚才的话题往下说。我想了一下，企业在稳定期，必须解决一个问题，完成传统经营模式向现代经营模式的跨越，也是传统经营思想向现代经营思想的跨越，恐怕还是单纯产业结构向复合型金融型产业结构的跨越。这一步，跨得出去，企业就会有爆发式发展，跨不出去，就不得不在生死边缘挣扎。

邱萍说，到底是文化人，总结起来一套一套的。王禺丹说，你这一说，我有一个新的提法，这个时期，既不叫发展期，也不叫跨越期，叫融通期。欧阳佟说，这个提法好，既是金融行业的贯通，也是经营思想的贯通。

邱萍于是问，理论总结起来一套一套，具体你有什么想法？

欧阳佟说，我确实有些想法。你们没发现，我这次进京，在那里住了很长时间吗？主要是考虑未来发展的布局去了。王禺丹说，对了，你见到武蒙了？有什么收获？欧阳佟说，我得到了两个消息，一个好一个坏，你们先听哪一个？王禺丹说先听坏消息，邱萍则说先听好消息。欧阳佟开玩笑地拿出一枚硬币，说，你们要哪一边？王禺丹说要字。欧阳佟将硬币转了一下，然后按下来，抬起手一看，果然是字。

欧阳佟说，坏消息是关于江南烟糙进入江北省市场的。不久前，江北省不是换了省委书记吗？我听说，武蒙和这位省委书记关系不错，我原是打着这个主意才去找他的。我想，只要省委书记一句话，那还不是分分钟的事情？可武蒙一听，头摇得像拨浪鼓，回答只有一句话：你省点心吧。

邱萍问，那好消息呢？

欧阳佟说，如果有企业要上市，武蒙答应帮忙。

他的话仅仅于此，王禺丹和邱萍都是官场中人，很清楚武蒙的这种回答意味着什么。像企业ipo这样的事是大事，他既然答应下来，充分说明，在这方面，他有极大能量。

王禺丹说，如果这样，那你应该趁早计划，争取在明年推一两家企业上市。欧阳佟承认，他正在朝这个方面努力。邱萍更感兴趣的是他的具体计划，问他有没有目标。

欧阳佟说，有一个。王禺丹和邱萍同时说话。王禺丹说，什么情况？邱萍说，说说看。

欧阳佟的目标是道隆集团。那天，魏厅长去道隆集团考察之后，骆虹和郑秘书先后给他打电话，他才知道，道隆集团一直都在寻求上市。只不过说不清什么原因，建设厅一直压着不批他们的改制方案。为了帮骆虹，欧阳佟约魏厅长钓过一次鱼。钓鱼需要一整天，两人便说了很多话，其中包括道隆集团的企业改制。魏厅长说，这件事搞了很多年，厅党组也讨论过很多次，意见分歧很大。欧阳佟发觉，魏厅长对这件事，也不是太热情。

王禺丹略想了想，说，会不会是建设厅的那些官员想持股，却又师出无名？

邱萍说，这还用说？建设厅是行政机构，道隆集团是他们手里最大的一块肥肉，党组成员，每年不知拿多少发票给他们报销。一旦上市，建设厅对他们的控制力就弱了。欧阳佟说，我估计也是这么回事。可这是一个硬坎呀。公开让这些党政官员持股？他们敢吗？王禺丹在面前的茶几上画了一个圈，说，正面进攻不行，你不能迂回吗？欧阳佟问，怎么迂回？王禺丹说，组建一间公司，让这些官员秘密持有公司一定的股份，然后，以这间公司的名义，参与道隆鲍司的股权改革。比如作为战略投资，成为道隆的合法股东。邱萍说，这个办法好，让建设厅那些官员间接持股了，他们肯定干。

欧阳佟猛地一拍大腿，说，这是个好办法。

王禺丹说，可是，你还有一个问题，你想过没有？

欧阳佟问，什么问题？

王禺丹说，你缺一个计划。

欧阳佟说，这不是八字还没一撇吗？自然就没有将计划这件事提上议事日程。不过，丹姐你刚才的建议很好，下一步，我就着手做这个计划。刚才我已经稍稍想了一下，如果可能的话，和道隆集团的合作方式，有两种，其一，我出一笔钱，替建设厅那些官员持有他们的股票，然后将道隆集团包装上市，我拿一笔费用。

欧阳佟的话还没说完，王禺丹就说，小家子气，太小家子气了。

欧阳佟说，我知道你想说什么，你是想我趁此机会，直接参与道隆集团的股改，成为持股股东。邱萍说，这还用问？道隆一上市，你手上的股票，至少上涨二十倍。你投资一千万，就变成两个亿了。