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第41章（第1页）

一定有蹊跷，否则主管不能那么护着李明阳。不能和客户翻脸是业务员的铁律，孙略一言不发地走了。

孙略找到王新，王新说马上调查一下。不一会儿王新对孙略说，李明阳在孙略来公司之前就跑过那家的业务，应该是他的。孙略说这不可能，客户公司的主管和王新都没说过这回事。王新尴尬地说可能他和主管都忘了这件事。

骗谁呀？孙略直视着王新问：&ldo;是不是你们从中捣鬼？&rdo;

不知怎么的，王新一接触到孙略的目光就打了个寒噤，目光中有一种摄人心魄的力量，这眼神绝不是孙略的年龄所应该有的，他慌乱地否认，接着说：&ldo;我和李明阳商量了，他让出自己一个大客户‐‐丽影百货，作为你这段时间辛苦的补偿。&rdo;

一番心血就这样被人家给掠夺了，那可是活命的钱！怒火往上直蹿，孙略把关节攥的嘎巴直响。

孙略已不是热血方刚的孙麓野了，他压下怒火，要把这件事考虑清楚再作反应。出击就要致命，一触即跳是愚蠢的！

孙略面无表情地走了。

可以商量的人只有换姐，换姐一听就恼了，呼地转身就走，孙略忙拉住她问：&ldo;干什么？&rdo;

换姐气咻咻地说：&ldo;这个杂碎，敢欺负我的人，我先把他骂一顿，再去找林总告他！&rdo;

孙略以平静的眼光止住了她，说：&ldo;别着急，先弄清楚是怎么回事。&rdo;

&ldo;这还不清楚？这个杂碎这样干不是一天了。本来王新已经拿了主管的提成，他还贪心不足，新业务员一来就向人家索取好处，否则就不给分配好的客户，或者撺掇和他好的业务员抢新业务员的客户。他用这种办法挤走了好几个业务员，那个李明阳是王新的&lso;狗&rso;。我早知道王新要对你不利，扬扬告诉我，因为你来把王新的亲戚给顶了。&rdo;

换姐这样一说，孙略立即感到事情复杂，他问：&ldo;王新干的事林总知道吗？&rdo;

&ldo;怎么不知道？被他挤走的业务员都向林总说过，但王新是公司的元老，业务做得也不错，老总都是见钱眼红，他才不会为了业务员和王新弄掰呢。&rdo;换姐气愤地说。

这样一来，仅靠公正就扳不倒王新了。孙略又问：&ldo;公司靠什么认证业务员的业绩？&rdo;

&ldo;合同，和客户签的广告合同。&rdo;换姐说。

这样就不能和王新叫号了，现在企业的领导都信奉只看结果，导致奸猾的下属横行。

孙略又问：&ldo;王新和大家关系怎么样？&rdo;

&ldo;大家都在背后骂他，业务部除了我不理他，别人都受过他作弄或者给他进贡。&rdo;

这一点孙略早感觉出来了，换姐地位特殊，她在业务部里是群体的另一个中心，但换姐没有计略，否则早就可以将王新干掉。

&ldo;林总是个怎样的人？&rdo;孙略要把可利用对付王新的资源都考虑进去。

&ldo;这人表面文绉绉的，骨子里最惟利是图，一点没有正义，不像爷们儿。&rdo;

谋之刃第十三章（3）

惟利是图、没有正义也是可以利用的资源！

要下手就要狠，这是孙略的对手用血淋淋的事实教给他的！

&ldo;我要干掉王新！&rdo;孙略说，&ldo;换姐，这件事我们只能忍了，你骂王新一顿，对你我都没有好处，林总也不会主持公道。干掉王新要做两件事，一是你要尽力笼络其他业务员，制造他们与王新的矛盾；二是我要想办法和林总接触上，在林总心中淡化王新的分量，等时机一到，就把他赶下来。&rdo;

孙略说得很轻松，但他深沉的眼神让换姐害怕。尽管她恨王新，但从来也没有想过把王新赶下台，也不知道怎么才能让王新下台。而这个不久前还在为生计犯愁，比自己还小的年轻人却有这么深沉的心机。孙略的眼神让她领略了一种陌生可怕的力量。

看换姐有些害怕的样子，孙略轻松地笑了：&ldo;王新不倒，大家都难受，你说呢？&rdo;

换姐想想是这么回事，问孙略：&ldo;那你现在怎么办？&rdo;

&ldo;王新答应把丽影百货让给我，作为补偿。&rdo;孙略说。

换姐哼了一声：&ldo;这个王新真缺德，他这面抢你的客户，那面又把你推入陷阱！&rdo;

换姐告诉孙略，丽影百货实际不是公司的客户，是公司一直想争取的客户。丽影百货名气很大，争取到它，不仅有大笔的收入，而且等于给公司上了块金字招牌。公司跟踪它三年多，林总始终没有放弃，规定业务员要向他汇报项目进展情况。业务员却遭了罪，不仅要花大量精力和客户接触，还要承受林总的责骂。长时间拿不下来丽影百货，温温而雅的林总一谈到这个客户就火气冲天，林总以工作不力辞退了好几个业务员，谁也不愿意接这个烫手的山芋。没有办法，王新就让大家轮换跟踪这个项目，现在轮到李明阳，他让林总骂了好几次，就赶紧推给孙略。

&ldo;为什么拿不下这个客户？&rdo;

换姐说，一是咱们公司的策划水平不行，出的方案自己都觉得丢人；二是丽影百货老总用和自己有关系的广告公司。不过，前些天听说丽影百货又换了老总，是个女的，她要重新选择广告公司。当时林总和李明阳都很振奋，但不久又没有声音了，估计肯定没有希望。