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第89章（第1页）

我犹豫是否该通知曾文书一声，刚举起电话又放了下来，不知为什么，我不想再跟这个人打交道了。

其实我本想去一趟昼与夜餐厅，找店主聊一聊，但现在的时间有些紧，我想还是算了，等出差回来再去吧。

我把家里简单收拾了一遍，然后背着包直奔火车站，我大概有三年多没出差了，到了拥挤的火车站竟有些兴奋，像孩子一般跑入进站口。

候车大厅里坐满了人，吵吵嚷嚷的，空气也不太新鲜，到处弥漫着方便面的辛辣味，十分呛鼻，我连打了几个喷嚏，鼻子里好像钻进了一个飞虫，又痛又痒。

我围着候车大厅足足转了半圈没找到一个空座，很多座位被旅客当成了床，也有些变成了牌桌，混乱的秩序竟无人管理，我一气之下出了候车大厅，进了旅客休息室，交给列车员五元钱后，舒舒服服地坐在长条沙发上，喝了两口热气腾腾的茶水，歪头便睡着了。

此前我从未进过休息室，现在才知道钱的妙用。

不知睡了多久，一只大手把我推醒了，我睁开眼，发现一个中年人站在我面前。

&ldo;什么事?&rdo;我下意识地看了一眼沙发旁边的行李箱，箱子还在那，锁头没有动过的迹象。

&ldo;马厂长，我是孙岷佳，咱俩该进站上车了。&rdo;对方说。

我用力揉了揉眼睛，看到说话的人果然是孙岷佳，他还是穿着那件黑皮衣，深蓝色的裤子被熨得直挺挺的，皮鞋亮得像面镜子，他手里提着一个高档公文包，一副规规矩矩的职员形象。

&ldo;你刚才也在休息室里?&rdo;

&ldo;我才到车站。&rdo;孙岷佳提起我的行李箱往里面走，说，&ldo;我猜您一定在休息室，所以直接就进来了。&rdo;

&ldo;我们不去候车大厅吗?&rdo;我觉得孙岷佳搞错了方向。

&ldo;这里能出去。&rdo;孙岷佳朝工作人员点点头，对开推开了一扇门，我们连车票都没出示就到了月台，几列火车静静地卧在铁道上，喘着粗气。

我第一个上了火车，车内里有一股消毒水的味道。我没看到床铺，脚底下迟疑了，担心走错了车厢，孙岷佳看出了我的疑虑，他说我们买的是软卧，随后他走到我前面，一下子就找到了包厢号。

&ldo;你经常出差吧?&rdo;我问。

&ldo;每个月起码要出去两三次。&rdo;孙岷佳拉开门，侧身让我先进去，&ldo;徐科长看不得我在办公室里闲坐着。&rdo;

我刚坐在床铺上，孙岷佳就提着暖瓶出去了，没过多会儿他举着一条热毛巾跑回来了，让我擦擦脸，说车站里不卫生。我有些过意不去，说还是你先用吧，孙岷佳不肯，他说趁现在没人他要把茶沏上。

一杯热茶端过来时，车厢内刚开始上人，我俩坐在车窗两侧，闲聊起来。

&ldo;我们今晚就能到吧?&rdo;我问。

&ldo;七点过五分到站。我已经联系好了，对方会准时接站，酒店房间已经订好了。如果您有兴趣，我可以带您到市区转转。&rdo;孙岷佳安排得非常周到。

&ldo;真是麻烦你了。&rdo;

&ldo;别客气。&rdo;孙岷佳说，&ldo;就算是我一个人去，他们也不会慢待。&rdo;

&ldo;这家公司是你新开发的经销商吧?&rdo;

&ldo;上月底刚刚谈成的，他们的规模不算大，但销售渠道的质量很高，我觉得市场能很快做起来。&rdo;孙岷佳说。

&ldo;我们的产品在一线城市反而销不动。&rdo;

&ldo;省会城市竞争太过激烈了，庞大的宣传费和推广费把本就不多的利润全吃掉了，其实不光是我们，其他国内品牌的状况也是如此。&rdo;孙岷佳边喝茶边说，&ldo;我们只能在那里做品牌形象，真正赚钱的市场还在二三级城市，只要我们能耐下心来精耕细作，厂里扭亏为盈指日可待。&rdo;

&ldo;其他厂家也会跟我们争抢市场吧?&rdo;

&ldo;目前的竞争并不激烈，二三级市场的运作方式完全不同，没有一年以上的实地摸索是吃不透的，更何况大部分厂家不愿意放下身段做这级别的市场，目前我们的对手只是几个乡镇企业，他们的竞争力并不强大。&rdo;

&ldo;我记得你上个月提交了一份拓展计划，就是这个思路。&rdo;

&ldo;是的，我们需要适度地增加投入，以便巩固现有的市场份额。&rdo;孙岷佳说，&ldo;您放心，上面批下来的资金没有一分钱是浪费的。&rdo;

&ldo;厂里可支配的资金有限，所以我在你申请的数字上打了一个折扣，徐科长给你解释清楚了吗?&rdo;

&ldo;他在例会上说了，厂里的难处我能理解。&rdo;孙岷佳叫住推小车的列车员，买了一把香蕉，我要付钱，他不肯，抢着把账结了。

我也没客气，掰下一根吃了起来。&ldo;你计划几天回来?&rdo;我问。

&ldo;最多两天。&rdo;孙岷佳看着窗外说，&ldo;我需要在市场上走一圈，做基础的市场调查，收集各类数据，回去还得给徐科长写详尽的报告。当然，您不用跟我到处乱转，在酒店里等就行了。&rdo;

&ldo;我跟你一起去吧，出差就得有个出差的样子。&rdo;刚说完，我觉得列车动了一下，我看了看手表，说，&ldo;到点了。&rdo;

&ldo;看来包厢里只有咱俩了。&rdo;孙岷佳站起来将车厢门拉上，喧杂声被拒之门外。