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第157章 难缠(第1页)

二更。

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卢太太只一眼就相中了粉色电视墙的效果图,当即拍了板儿:“就这个!”

卢先生眸色中闪过一丝无奈,随之附和的道:“我也觉得这个好,那就定下来这个,你们准备一下合同,咱们今晚上直接签了吧。”

“急什么急?”卢太太白一眼丈夫,看向叶关,“你是这家公司的负责人?”

“不是的……”叶关礼貌的冲她笑笑,“我们几个合伙开了这家公司,所以,没法儿说谁是具体的负责人。”

卢太太皱起了眉头:“那我要和谁谈这件事儿?”

叶关赶紧道:“您和我谈好了,卢先生过来的时候是我接待的,所以,现在具体的商谈也是由我负责,设计方面的问题由张总负责。

如果有我无法决择的事情,会立马和我的几个合伙人商量一下给出答复,我们在技术上是绝对的没问题,在待人处事的经验上可能稍稍欠缺了些,所以,若有不当之处,还请多多谅解。”

卢太太眉头皱的就更紧了:“如果早知道你们是这种情况,我就多看看再说了,你保证和我谈的都做数儿?”

“当然。”叶关肯定的点头,“我的合伙人也都在,我说的同时他们也在听,如果有异议,当面就会提出来,所以,绝对不会存在事后找倒帐的事儿。”

“那就好。”卢太太便坐到叶关的对面,盯着他道,“首先,人们先谈一下价钱,既然从设计到装修都包给你们。那么,设计这块是不是应该免掉?”

叶关疑惑的看向卢先生,之前谈的时候他已经说过了,如果整个工程都从星乐园走,设计是免费的,现在卢太太又这样说,到底是个什么意思?

卢先生无奈的叹口气。苦笑着看向妻子:“这块已经免掉了。我先前和你说了,你怎么转眼就给忘了?”

“我和你说话了吗?”卢太太瞪一眼丈夫,看向叶关。“我当然知道你们免掉了,就是想试探一下,看你们有没有诚信。

好吧,这一关算你们过了。那接下来我们来谈一下整个工程价格的问是,按照你们的预算。我这套130平的房子装下来要十二万,但是我的预算是九万,规格和你们给予的报价是一样的,可以做吗?”

什么都要质量最好的。什么都要最精致的,最终却是要给一个中等材料的价格,这价格讲的也太霸道了!

叶关一脸无奈的看着对方:“卢太太。您这就是为难我了,因为这是我们的第一单生意。在价格上,我们给予了最大的优惠。

如果换成是别的公司,按照我们图纸设计的,再按照我们给您报价的材料和用工,总价应该在十七万到十八万之间。

属于我们的利润已经控制到最小了,要是按照您的价格来,这一单我们不只是白接,还要亏上二万多块钱,那您说我们忙活一顿,图的个什么?”

卢太太挑眉看着他:“按你的意思说,你们总共就挣一万块钱?”

“不到一万。”叶关回视着她,“我说了,这是我们的第一单生意,我们看重的是这个意义,而不是能挣多少钱,所以,在利润的空间上,我们已经压到了可以忽略不计,就是希望用我们过硬的品质,换得您满意的口碑,赚的那一点点钱,权当是买水钱了。”

“你这样说话可就不实在了……”卢太太冷笑一声,“我们这个房子的工期是一个半月,你们一个半月就买水花那么多?谁信?!”

叶关就叹口气:“对不起,我不应该用这种玩笑的方式来和您沟通,其实我根本想要表达的意思是,我们忙活这单业务的同时,总要把自己的饭钱水钱挣出来吧?

这不只是我们这几个人的饭钱水钱,还有施工人员的饭钱水钱,现在的施工,照顾到了和照顾不到有什么差别,不用我说您也知道吧?

所以,十几个人一个半月下来,花掉八千多块钱,您觉得夸张吗?这还是只吃盒饭的前提,要是再请工人们吃上开工饭和完工饭,我们大概还要贴上几千块才是。

卢太太您也是社会人,具体的不用我再算,您心里也有个数儿,我们再想接这单生意,也不能亏着接,那样的开门红可就不是喜事儿了,对吧?”

“好,那我就让一步,十万块,怎么样?”

叶关:“……”

看着哥哥那隐忍的眼神,叶情接过了话茬:“卢太太,您这让一步,分明就是让我们把这一个半月的饭钱水钱都倒贴上,这不还是在亏吗?

我哥刚才也说了,我们不求赚,但好歹这第一单生意,您也要不能让我们赔着钱赚吆喝,对吧?我们能保证的是我们的设计绝对是一流的,我们的施工也绝对是一流的。

装修是多烦心劳心的事儿不用我说您也知道,而您现在可以把这些烦心事儿都甩给我们,只等着来验收就可以。

放眼咱们墨市所有的装修公司,要是有第二家敢打这样的包票,我们就按十万的价格给您做了,怎么样?”

卢太太挑剔的打量着叶情:“你也是股东?”

叶情点点头:“是的。”

“还有谁是股东?”

欧凯、张鑫和林爱军就齐齐举起了手,好吧,他们也觉得这个动作有点儿傻,但是,第一单客户,没人希望生意就这样溜走,所以,傻点儿就傻点儿吧,只要他们的配合能让客户满意就好。

轻笑了两声,卢太太正色道:“看你们的年纪,也就是刚刚大学毕业吧?”

叶情脑子一转就知道她要说什么,当即接话道:“卢太太,除了我之外,他们几个都是本专业的研究生毕业,虽然没有在社会上工作过,但是,跟着导师接过不少的案子,经验和水平都是绝对一流的。

如果不是想趁着年轻闯出一番事业,同时也不想受制于人,以他们的本事,应聘到本行业的一流公司是妥妥的……”(未完待续)

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