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“王老板,我不知道你是怎么想的,不过,你应该很清楚,仅仅凭着我这张订单,你能让你手下一半工仔有活干就不错了,还有你的两位徒弟呢?还有跟着你徒弟出来的工仔呢?”
“这么多张嘴要张口吃饭,你手头上没有订单,你怎么养活他们?他们可是还要靠你养家糊口的。”
陈楚直视着王少君,冷声道:“要想拿到订单,最好的方法,就是挖走利鸿洗水厂现有的客户!”
“利鸿洗水厂最大的问题,就是不应该只顾着捷华厂而忽略其他的制衣厂,没有人愿意自已的货原来二天就可以洗出来,但是却硬是要多等一天。当然,想要提早洗货出来也行,那就去车间给洗水师傅送烟送夜宵吧,说不定原本三天可以洗出来的货,二天半就可以洗出来。不过,王老板,这大半夜十一二点的,又有谁愿意出门送礼的?还不如直接在家里睡觉舒服。”
送礼这样的事,实际上可以算是“成本”。利鸿洗水厂的这种做法,实际上增加了和他们合作制衣厂的生产成本。
“陈老板,你放心,我的洗水厂绝对不会出现这样的情况。”王少君的眉头一凝,保证道。
“希望王老板你能做到吧。”陈楚继续刚才的话题道:“不过,还得谢谢利鸿洗水厂这种做法,起码让制衣厂的人和你们这些师傅有更多的接触。呵呵,我想,制衣厂的人或多或少都会知道,你们洗水车间那位师傅的手艺更好吧?”
像陈楚这样的老手,根据利鸿洗水出来的货物,一眼就可以看出王少君的洗水技术是最好的,陈楚就不信,其他和利鸿合作已久的制衣厂老板,他们会看不出来。要知道,在制版的环节,他们和洗水师傅也是有接触机会的。
如果这些洗水厂的老板知道王少君准备离职开洗水厂了呢?
他们是跟利鸿还是王少君?
“王老板,你的洗水厂只要按正常的洗水厂价格收费,我想,肯定有不少制衣厂老板会向你下单的!利鸿洗水厂的洗水价,可是比普通洗水厂的收费要高一些!”
“我要你从利鸿挖走一位跟单,那是因为跟单总是和送货司机一起到制衣厂去收货或送货。他们知道利鸿每一位客户的地址。”
“王老板,你要做的,就是知道这些客户的地址以后,一家一家地上门去谈!只要有一半的客户愿意跟你的洗水厂合作,你就能养活你、还有你徒弟手下的工仔!”
听到这里,王少君的脸上现出一丝犹豫之色。
他艰难地抬起头来,看着陈楚苦笑道:“阿楚,你不应该跟我说这些的。”
陈楚描述的场境,对他来说实在太有诱惑力了。
但是,一边,是他跟了十年的老板,另外一边,则是他和他徒弟手下二十多人的生计,还有他未来的事业。
这绝对是一个艰难的选择!
“我真的是很想按你说的去做,不过,黎老板是我跟了十多年的老板……我不能做太对不起他的事。”王少君再看着陈楚时,眼光已经变得坦然起来。
“我对我的技术有信心,如果到时真的找不到客户,我就顺着上塘和大裕的主干道,一家一家地找制衣厂,我就不信,我找不到客户,一百家不行我就找二百家,二百家不行我就找三百家!”王少君身上,涌现出中年人少有的那种冲劲。
陈楚摇了摇头,却是没有再劝说王少君接受自已的方案。
每个人都有自已的路。王少君上门推销的话,陈楚已经可以遇见其不断被拒绝的情形,毕竟,销售就意味道拒绝。
“王老板,在和其他制衣厂合作之前,最好打听清楚他们的情况,如果不小心和老赖合作,那就麻烦了。”陈楚只能如此提醒一句。洗水厂和制衣厂合作时,资金额度可是比较在大的。
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