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第八章 营口盼盼谈判（第1页）

第二天早上，刘丽很早就敲门从隔壁过来，把车钥匙丢给秦种，然后起身告辞。

“秦钟，今天我有事要处理，马上五一长假了，节前有点忙。你把车拿去，等会开我的车回营口盼盼工地，如果上午有时间就带小娟子到大连老虎滩转下，让她感受下大连的美丽风情。我五一有时间，老公要带孩子去北京玩，如果你们不反对，到时我去沈阳陪你们逛下沈阳故宫，让你感受下王者风范。车里的东西我已拿出来了，我替我家老张谢谢你们。再见！”

秦钟这些年都有早锻炼的习惯，不爱睡懒睡，小娟子也起得早，在床上用MP5在听歌，两人下楼吃早餐，然后酒店结帐开着刘丽的皇冠车去盼盼工地。

作为项目负责人的项目经理，秦钟习惯放手自主管理，平时都是电话指挥各专项负责人，对质量、技术、人事管理、合同管理都相当在行，每次点拔都相当到位，所以工作起来很轻松，在哪里都可以轻松指挥生产。但是涉及到商务谈判的事情，就必须亲力而为。

目前就有个难题摆在他面前，委托营口盼盼装焊的钢结构分段已施工完毕，但是公司资金困难，三百多万的工程款又没有如期拔过来，盼盼集团的杨总死活不让发货，可是庄河工地又等着这些分段安装。

秦钟必须要在五一前搞定这件事，不然五一节后分段不能发运到庄河，会造成后续大量工作怠工，损失可能会很大，业主也会很急，他就会不得安宁。秦钟在车上就开始约盼盼集团的总经理杨总和经营副总张总在营口国际酒店吃饭，理由是自己女朋友过来了，大家朋友一场坐坐，为女朋友接风。

营口国际酒店坐落在辽河边上，邻接着市委办公楼，是个五星极酒店。秦钟先预订了房间和酒店包房。

中午十二点，国际酒店三楼新加坡包房，秦钟，小娟子，盼盼的杨总、张总及女秘书欧阳兰围坐一桌，相互介绍和打着招呼。

位于营口沿海产业基地的盼盼公司，一年前和秦钟所在公司签订了战略合作合同，秦钟所在公司承诺所有东北钢结构分段制作由盼盼承制，这是首次合作项目，两千吨钢结构的制作。目前制作已完成，四百万的合同款仅付了20%预付款。不给钱就不发货，作为私企现金流很关键，盼盼杨总是宁可撕破脸也要先给钱后发货。

“杨总，客气话我们说完了，你也知道我约你们出来不是吃饭接风那么简单。我作为公司特派代表从成都飞过来，有两个任务，一是督促你们五一前把庄河的钢结构分段做完，另一个是协调五一后发出去。现在第一个任务已经完成，我代表公司感谢你们诚实守信，如期按合同完成了内场制作。第二个任务我们下面协商个解决方案。”

“秦总，我知道你师傅是你们公司的老总，你属于太子党；但是我们私人感情归感情，我们给你面子，所以我们来为弟媳妇接风。但是我们私企没有你们大牌国企有钱，周转现金也就是一千万左右，你们这个工程一下就压了我三百二十万，我们做的是纯劳务，面对的是农民合同工的血汗钱，马上过节了，没钱可不行。解决方案就是近两天转帐，不然就不发货。”盼盼杨总表态。

“杨总，我提个方案你看行不？我们公司这两个月要还银行贷款，资金真的周转不过来，这是铁定的事实。如果你强硬不发货，会给我们公司造成很大的损失。我们和你们挂牌合作，相信大家投的是长远利益和长期合作；我马上和你签一个三个月的延期付款协议，我们按银行同期贷款利息支付延期款，你然后拿着这个延期付款合同向银行贷款三百二十万。相信你这个请得动市长和电视台的老总这点能力还是有的。我以人格向你保证，我亲自负责三个月后把工程款和延期利息打给你们帐上，你要相信我的能力和手段。”

说完，秦钟把两条黄鹤楼1916推到了杨总和张总面前。

“这是武汉特产，是我媳妇带给你们的一点心意。今天接风是借口，交你们两个朋友是真，我迟早要自己办企业和你们走到一起，我们大家积累个人脉，所以吃饭的单我买。”

“服务员，上五瓶洋河大曲梦之蓝上来。”秦钟接着叫道。

盼盼杨总和张总对望了一眼，有点发傻，这一幕多象自己私企搞定政府干部和国企老总一样，懂潜规则和按程序办事，礼上加宾，软硬兼施。杨总想了想，三个月延期利息也就六万多块钱，秦钟今天这架式连烟带酒没有一万多是走不出去的，真是有气概，比他们公司上次来谈的老总爽多了。

“好的，秦总这样说，我就没话说了，我应了。三个月后工程款打到了我请你！我交你这个朋友。我们东北人不喜欢说，用事实说话，用真心换朋友！你来这十多天了，我也没有给个好脸色，请你好好喝餐酒。今天我就借花献佛，我们好好喝一顿！”杨总接过话说道。

“早就听说秦总搞工程如履平地，交游四方，做一个工程就交一方朋友，，靠山稳，能力强，后劲十足，相信以后一定会大有作为！今天我们五人就喝光这五瓶酒，干干净净，清清爽爽。不管么样喝，我们三人三瓶，你们两人两瓶，定额划分。”张总提意道。

秦钟明显感觉这个年纪大的张总是老滑头，张总是经营副总，酒量不在话下，杨总再不济也是成天和政府要员打交道的老板，秘书欧阳兰带过来不收钱又不打文件，明摆着是过来代酒的。但是身在江湖，又是理背求人的事情，也只有答应了。

果然喝酒的时候，欧阳兰起身敬这个敬那个，一个人一下就一斤半酒到她肚子里了。剩下的一斤半酒，杨总和张总当然是不在话下了。刘玉娟一直象个贤妻良母一样在边上做听众，关键的时候起身接话打个招呼，象征性的沾下酒。等那边三人只有最后一小杯的时候，这边两瓶仅喝了半斤，杨总和张总不自觉地流露出暗笑。

秦钟看时候差不多了，对小娟子使了个眼色。小娟子从公文包里抽出一份延期付款协议，上面秦钟的公司早就盖好章签上字了。

“杨总，我和你们两个老总是初次见面，其实我和秦钟也是昨天才见面，以前只是网友，现在是女朋友，明天可能是妻子，到时结婚一定请你喝喜酒。这酒呢，我准备全部拿下，醉了也值得，因为能接交你们两个东北汉子；但是有一条，我喝完了，你们马上把这合同签了，我们明天好安心去沈阳玩两天！”

“这第一瓶，还有半斤，我首先敬杨总你，祝你财源广进通四海！”

刘玉娟抓起开启的半瓶酒咕噜咕噜一口气喝完。留下了惊叹的杨总、张总、欧阳兰。

刘玉娟拿出一支水性笔，递给了杨总，然后打开第二瓶酒，拿起三个大杯，全部倒完。

“杨总，这三杯我敬你们一人一杯，因为我相信你们是朋友！”

刘玉娟起身和杨总碰杯干了第一杯，然后和张总碰杯干了第二杯，最后和欧阳兰碰杯干了第三杯。一气呵成，没有半点犹豫，一副巾帼英雄形象。

看着脸不红气不动的刘玉娟，杨总、张总和欧阳兰的眼都睁圆了。没想到，凭空杀出一个花木兰，太不可思议了。

杨总毫不犹豫地在合同上签字，欧阳兰盖上章，起身握手告辞。

“老公，我们的工干完成了，可以欢度五一了！”

刘玉娟起身搂着秦钟欢呼起来。