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第十九章 商议开拓销售渠道（第1页）

付振邦要说的，无非就是郑爱国算计一事儿了，这件事情，陈宏不放心，又专门通知了付振邦，对于此事，付振邦当然要发表几句意见了。

“付新，如果上面非要你去参加广交会，你怎么办？”付振邦问道。

付新一边擦着头发上面的水，一边说道：“爹，这件事情，我已经考虑清楚了，我准备去开拓华兴实业发展公司的市场，以前我们是找关系等人上门来拿货，就比如说录音机。这一次，我准备主动走出去了。”

“主动走出去？”付振邦有些疑惑。

“是的。”付新点了点头，接下来，付新就当前国家形势，市场需求，与付振邦展开了一番激烈的辩论，知道十一点多，李芳华前来提醒，父子俩才结束交谈。

父子俩的观念，必然是有些差异的，尽管付振邦不是保守派势力中人，思想还算开放，但是付振邦是一个比较稳重的人，对于付新要主动走出去一事儿，付振邦是不大同意的。

人就是这样，当你一个人的时候，光棍一条，怕毛啊，遇到困难跌倒，爬起来就是，勇敢大胆地向前冲吧！头角峥嵘的少年！

年龄大了一点，各种亲情、友情、爱情开始萌芽，你就有了顾忌，这个时候，头上的棱角开始被时间磨得不再那么戳手。

年龄再大一点，当你有了妻子，有了儿子，还有了有了父母要赡养。头顶的棱角，又被时间磨掉了一些。直到最后，你头上的棱角被磨平了。

这个时候。人就变得圆滑、稳重了，很多有风险的事情，就不那么敢做了！那股子冲劲，就很难提起来了。

为什么人们常说家有一老，如有一宝，为什么，就是因为有个生活经验丰富的人在旁边，可以让你少走一些弯路。可有时候，家有一老。也会对你的事业产生干扰，因为他们的棱角被磨平了，变得圆滑了，不再敢那么狠地向前冲了！

虽然付振邦百般劝说，但是这件事情，付新已经认定了，开拓市场一事儿，他一定要做！

给聂家村捐赠小学一事儿，付新没有亲自去做。也没有去现场观摩，他把这件事情，交给了陆璇，由她总负责。借此来考验她的能力，另外，有聂红旗和刘红秀作为聂家村的代表。辅助陆璇。

开拓市场，付新并不准备吃独食。吃独食可不是好习惯，这样只会造成垄断。垄断的后果，是很可怕的。英特尔为什么会容许amd的存在，不就是因为害怕人家说他垄断吗？

付新把陈观鱼叫了过来，开拓市场，适合陈观鱼这种脑子灵活，而且一门心思想着做大做强的人来做。

这时陈观鱼第一次参与到华兴实业的高层会议中来。见到华兴实业人才济济，陈观鱼是有点小兴奋，小羡慕的。

付新已经提醒过陈观鱼，零售市场的暴力时代，即将过去，各种小商小贩，见到周边的人赚到钱，如雨后春笋般，开始加入到这个圈子中来，所以，家乐福商店想要做大做强，必须走出去，蹲守在宜城那个地方，固然稳定，可也许一辈子就只能做成这样了。

“新子，你是说，你准备给华兴建立销售渠道了。可是你们华兴，据我了解，成品也就录音机和电视机，哦，对了，还有你刚并购的自行车厂，也就是说，还有自行车喽！三种产品，怎么去开拓渠道啊？”陈观鱼首先提出了心中的疑问。

电视机这个产品，是小黑搞出来的，目前华兴电子厂在生产，销售情况，不是很好，比起录音机来，差了不止一大截。

至于自行车，付新未收购浔阳自行车厂之前，他们囤积的一些，不过质量一般，不大好卖。而付新设计的新产品，还在调试中，至少付新还没有看到样品。

其实华兴实业，真正赚钱的，也就是录音机和聚丙烯电容器了。聚丙烯电容器是赚取外汇。录音机则是因为质量上乘，加上付新抓住了机遇，才一直销售情况很好的。

“是的。”付新点了点头，继续说道：“胖子，你想错了，我还没有打算建议你把家乐福开除西江省去，因为你一时根本搞不到这么多人手，我的意识是，我们两个，合作去建一个销售渠道，而你和我，就是总经销商。”

“什么是总经销商？”陈观鱼一下子来了兴趣。

付新解释道：“总经销商，是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。总经销商的销售方式一般多以批发为主。”

“总经销商如何获利？”陈观鱼又问道。