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第四十九章生意谈妥（第1页）

有利润赚，就会有人上钩，这是资本的特性，尹清歌对于资本没有那么精通，但是对于人性，她有着十足的把握，林掌柜一定会再上门的。

又过了几天，雪开始有些化了，地上湿哒哒的，雪水和泥水混合在一起，不仅看着很脏而且还很不好走路。一不小心就会沾上一脚的泥水，木屐尹清歌又穿不习惯，所以只能避免出门了。

两个孩子倒是穿的很开心，丝毫不觉得有什么不好的地方，每日开开心心的穿着木屐去清风草堂，等上课的时候再换上暖和的棉鞋，省的上课冻脚。

天空上不再总是刮着北风，而是悄悄的换成了东南风，风吹在脸上，不仅不再割得人脸疼，而是把整个清风岭的枝头都吹得鼓鼓的，好像有什么东西要破壳而出一样。

林掌柜撑得时间比尹清歌预料的还短些，不过六日的功夫就又来了清风的草庐。这一次脸上隐藏的趾高气昂和洋洋得意全部消失了。

尹清歌的沉稳和笃定击破了他的骄傲，让他只能放下面子再来和尹清歌商谈，毕竟挣钱比面子重要太多。

“林掌柜，别来无恙啊！”尹清歌如黄鹂婉转的声音中透出别样的清冷。

林掌柜苦笑，上次本以为志在必得，没想到却是碰到了高手，让他这样的商场老将都沉沙折戟，昨天刚从省城开完会回来，因为这件事还被老友们嘲笑了一番。

林掌柜正了正表情，又清了清嗓子，开始了这次的商谈。

尹清歌始终不让步，七成利就是七成利，少一分都不成。林掌柜要么接受，要么退出，她只要选择其他药铺就行了。

景和堂在梨坪县一家独大是没错，但是在利益的促使下，尹清歌不信没有人敢和它争。其实六分利才是尹清歌心里底线，能谈到七分是最好，不能的话能保住六分也是不错的。

尹清歌让林掌柜觉得很棘手，死死的咬住七成利不松口，怎么说都没用。三分利真的太少了，景和堂还要出人力、店铺和运输的费用，这些成本都是要景和堂出的，实在是一笔不小的花费。

“尹东家，实话跟你说吧，三分利太少了，就是我同意了，我上头也不会同意的。”林掌柜面露难色，这笔生意是他极力主张来谈的，要是谈不妥在金陵府那边可是丢了脸了。

三分利虽然有的挣，但是却不值得景和堂大张旗鼓的出手了。最少也要争到四分利，才能让上面的人重视这笔生意，这样不仅这笔生意好他也会更好。

尹清歌也明白，七分利对方很难答应，她这么做不过是为了另一件事情做铺垫罢了。

“这药材和方法都我出，林掌柜，你们只要销售，已经占便宜了。”尹清歌不依不饶。

林掌柜面对尹清歌这一番话真是哭笑不得了，要是真像这样算计到简单了，问题还还有很多其他的人力成本在里面呀。

尹清歌好一会没听见林掌柜回复自己，于是扭头看林掌柜看去。

只见他正一脸哭丧着无可奈何的看着自己。

尹清歌哑然，没想到自己把堂堂一个景和堂的掌柜给逼的这么惨。

“六成也不是不可，不过要掌柜的帮我一个忙。”尹清歌慢条斯理的说道。

林掌柜听到这话，一阵狂喜。

只要他能帮，不要说一个忙了，十个忙他都愿意帮。只要这“神仙造”的事情办的好，他说不定还会调到金陵府当差呢，那个时候可就是前途不可限量了。

尹清歌打量着林掌柜这样子，知道这件事情算是成了。

林掌柜深怕尹清歌又变卦，连忙问尹清歌是什么事情，要是他能办就尽早给办了，省的尹清歌心里惦记着。

尹清歌不用看林掌柜就知道他心里打的什么小九九，无非是怕她反悔罢了。

其实她想找林掌柜帮忙，是想请他让景和堂的老大夫出面，看看能不能治好孙富贵孩子的病。

孙富贵夫妻两人因为这孩子一直节衣缩食的，更是丢了祖上传下来的村长的位置。要不是上次尹清歌打的孙天贵下不来床，现在孙富贵他爹族长的的位置说不好都要丢了。

尹清歌可是很期待孙富贵治好了孩子，把孙天贵村长位置抢过来的那一天。

林掌柜以为尹清歌要提出什么事呢，原来这么简单，他回去只要说一声就行了。孙富贵家的事其实他也知道，毕竟这夫妻两总来铺子里抓药，还每次都挑最便宜的。

其实那两孩子病不难治，就是要花些钱，以后好了也要好好养着，不能做重活。简单说，就是个富贵病。

说好了这个事情，林掌柜心里算是彻底的放心了。打算回去就请铺子的老大夫过来，表明一下自己很有帮助尹清歌的心。

明儿啊，他就拟好文书，再亲自跑一趟，等尹清歌签完字，这就算彻底定下了。

王铁送林掌柜出了草庐，看着他肥肥胖胖的身子艰难的挤上马车，只觉得好笑。笑完就出门往孙富贵家走，这是刚才尹清歌吩咐他的，把孙富贵夫妻叫过来，她有话说。

天上的太阳似乎没什么力气，照在大地上没有什么温度。远远的能看见地上有些地方冒出些野草来，尖尖的，绿绿的，随风晃动着，好像随时会被吹走一样。但是却又牢牢的扎根在地上，坚强的生长。

王铁挑着地上干净有草垫的地方走，过年东家给新做的棉鞋子，可不兴弄脏了，都是好料子呢。

长这么大，只有今年过年脚是暖和的，往年可是要把脚冻坏好几个地方的。王铁想到这个，又看了一眼脚上的鞋，真好看，新料子的就是不一样。

王铁对村子里不熟，还是问了人的，才找到了孙富贵家，离草庐大概一炷香的路程。

离老远就闻见药味，王铁寻思着，现在应该是在给孩子熬药呢。

走进屋子，一点新年刚过的感觉都没有，入眼瞧见的一切都显示着穷。院子里用竹子架了个台子，上面晒着一些有些发霉的咸菜。